山河智能：工程机械行业“跳跃的精灵”

即便是在2007年A股历史上最为波澜壮阔的大牛市下的狂热氛围里，在中小板上市的山河智能也绝对是最璀璨的明星之一。从2007年初的30元起步，短短半年多的时间就迈入了百元股的行列。

与其股价相对应的是，山河智能的营业收入和净利润也处在狂飙突进的过程中。在徐工、三一、中联重科和柳工等工程机械巨头组成的重型企业丛林中，何清华以他的灵气、执著和理想主义情怀带领着山河智能这个“小精灵”快步前行。

太阳坡的乌托邦实践

“Sunward”是山河智能的英文标识，意为朝向太阳。这本是何清华请人按山河智能的中文谐音拼的词，结果没想到还真有这个词。

这个无心插柳的英文词，还与何清华青年时的一段传奇经历有关。

1965年，19岁的何清华作为知识青年被下放到湖南省江永县桃川农场，那时的何清华是坚定的理想主义者，满怀希望地要扎根农村，把农场办好。

后来，在桃川农场不能坚持办下去后，何清华依然坚持自己的理想，带领10余名知青走进原始森林般的瑶族聚居区都庞岭，在那里创办了大远农场。

他们选定了三峰山下程仪家村后的半和坪作为农场。半和坪面东朝阳，何清华便满怀着希望称它为“太阳坡”。

何清华带领知青们在原始森林中，刀耕火种，开荒拓土，并实行着完全的自由民主。这个他们苦心经营的乌托邦，甚至吸引了很多外面的知青，包括年轻时的韩少功(著名作家)。

乌托邦毕竟是乌托邦，面对“文革”中的复杂现实，刚刚形成雏形的大远农场很快就被人付之一炬。

那段乌托邦实践，使年轻的何清华显露出了创造的胆识，对理想的执著，对拥有自我空间的追求，以及爱琢磨的性格。

象牙塔边的创业

被迫离开大远农场后，何清华被安排到了益阳市泞湖公社农机厂。在那里，何清华接触到了机械，也迷上了机械。

1974年，28岁的何清华顶替退休的父亲，在长沙客车厂做起了一名车工。

在这段时间，何清华带着两个孩子，一边工作，一边学习。他跳过大学，直接报考研究生，并凭着自己的努力和坚毅，在1980年考上中南矿冶学院(中南大学前身)机械系的研究生。

研究生毕业后，何清华留在了中南大学教书，并开展了十余年的厂校合作，把学校的技术卖给企业。但是，何清华发现，“企业并不注重创新，只是拿着技术依葫芦画瓢，效果并不令人满意，校企合作严重脱节”。

如何将成果转化为产品，并不断在实践中创新，成了他日夜思考的问题。90年代初，何清华就萌发了创办公司的念头。

不过，何清华坦言，“完全没想到创办私人公司，也不是基于赚钱的想法，只是想更好地转化科研成果”。

正是出于这样的想法，他多次向学校和上级主管部门提交了《建矿山工程机械有限责任公司的可行性研究报告》，但是并没有获得批准。

一直以来就要求“一个独立的空间，使自己的想法可以更好地按照自己的意愿来实现”的何清华，在朋友的指点下，拿着身份证就去工商局登了记，决定自己创办公司。

1999年8月，在一个出租房里，靠着借来的50万元，在学校都不知情的情况下，何清华的山河智能开工了。

山河智能的起步产品是静力压桩机，这是完全自主创新的技术。凭着静力压桩机起步后，何清华很快又投入了对小型挖掘机、隧道凿岩机器人的研制和生产。

2001年，中国挖掘机处于最低谷，近90%的市场被国外品牌占领。但是，何清华不信邪，凭着湖南人的“霸蛮”劲，他决定投产小型挖掘机，尽管他买第一台样机的钱都是很困难的。

对于当初缘何决定投产挖掘机，何清华这样解释：“我们的静力压桩机。市场规模不是很大，所以要有一个批量大、发展前途更好的产品，于是选择生产小挖。还有就是不服气。我就是要啃这个硬骨头，中国企业一定也能把挖掘机搞起来。”

尽管挖掘机是一个技术含量很高的工程机械产品，并且国外品牌拥有绝对的技术优势。但是，小型挖掘机由于其机、电、液压系统的集成度并不是很高，也就相对降低了山河智能进入的门槛。

在核心部件方面，由于产能与各大挖掘机厂商还无法同日而语，山河智能另辟蹊径，选择质量价格结合最好的配套件。

针对发动机，山河智能避开了康明斯、三菱等大品牌，选择了二线品牌日本洋马作为供货商；而针对液压系统，山河智能则避开了川崎、力士乐等大品牌，选择了日本KYB作为供货商。

现在，山河智能的桩工机械居于国内前列，小型挖掘机也成为国内颇受信赖的品牌。对于其他产品，何清华坦陈：“先把这几个产品做好了，才会考虑其他产品。”

不过，为了进一步发展壮大，山河智能也开始了一些并购活动。如对无锡方展机械制造有限责任公司的收购，力图通过对液压系统和发动机外围部件厂商的整合，逐步获得核心部件领域的主动权。

2007年9月，山河智能还与其欧洲代理商签署了股份收购协议，以218.8万欧元的价格收购该公司51%的股权，在欧洲市场开启了渠道销售。

应该说，山河智能避开盲目的横向并购，利用技术、资本杠杆，进行巧妙的产业链纵向整合的战略思想，是颇为成功的。

鉴于何清华还是中南大学的教授，许多人都认为山河智能是个校办企业。何清华特别澄清，“没有半点校办性质”。不过，山河智能和中南大学的这种合作模式确实颇有好处，在象牙塔边办企业，对企业和大学都能带来好处。

现在何清华还带有10余名研究生，“这些研究生为我们做了很多事，做了许多开创性的研究，比如在电控等方面。同时，我通过企业这个平台，给学生动手实践的机会，通过这种真刀真枪的学习，他们才能学到真正的东西。”作为博士生导师的何清华，充分利用了各种资源。

由于合作的互惠，使双方都希望维持这种关系。何清华还给了学校百分之一点多的股份。在象牙塔边的山河智能，也拥有了一份独特的气质和优势。

火车上的创新

山河智能的自主创新在深圳中小板上市公司中是很突出的，其中很重要的一个原因就是何清华。企业的技术创新大多是他亲自主持，并完成攻关的。

但是，既要在学校教书，又要抓公司的技术创新和管理运营，身兼三职的何清华常常是“人在旅途”，很多时间都是在火车、飞机上度过的，记者不久前就曾在机场遇到何清华。

长期的出差，对于很多人是疲倦和苦闷的，但年过六旬的何清华却不这么看，“旅途是一种放松”。在这种放松的氛围中，何清华常常能顿悟出很多技术创新的灵感。

公司初创不久，为解决华东市场薄壁管桩压桩施工容易碎桩、破桩的难题，何清华在去杭州的火车上冥思苦想。突然他想到人们手握鸡蛋时，受力面越大越均匀，鸡蛋越不容易碎。那么，将夹桩设备与桩壁的接触点从4个增加到8个、16个不就行了吗？再加上楔块增压原理，由此想到了一种“多点均压装置”。运用到实践中，果然解决问题，并获得2001年专利优秀奖。

对于旧城改造时靠近墙边的“边桩”和靠近墙角的“角桩”这类桩基础，普通型压桩机很难处理。这个问题一直困扰着桩机的设计者们。在一次出差旅途中，何清华看到有人沿着床边爬上中铺，突然灵光一闪：能不能沿压桩机细长方向的一端布置处理“边桩”、“角桩”的设施？对，就这么干！于是按着这一思路确定方案，设计草图。通过实施，问题迎刃而解。

正是何清华的这些技术创新，使山河智能高起点起步，成为一个真正靠自主创新技术发展起来的企业。何清华在火车上的顿悟，也使山河智能赶上了中国工程机械行业这个快速奔跑的“火车”。

资本市场上的飙升

随着国内工程机械市场飞速发展，山河智能最大的问题就是产能不足。怎么办？

“机不可失，时不再来。一定要以开放性的姿态为制造体系的尽快形成筹集资金。”但是，通过自我资金滚动、银行贷款、预收订金等方式扩大产能，只能是权宜之计。

上市！这是解决企业资金瓶颈最有效的办法，何清华不仅赶上了工程机械发展的高速列车，他还要坐上资本市场这个“火箭”。

2006年底，山河智能成功在深交所登陆，募集资金3.3亿元，有效缓解了公司高速发展的资金压力。在资金到位后，山河智能扩建了产业园，并通过技术改造投资将挖掘机产能提高到3000台以上。

2007年，山河智能在二级市场上股价一路走牛。上市不仅“为宣传公司品牌，扩大影响起到了很大作用”，而且，作为公司的第一大股东，何清华也频频亮相于各个富豪榜。

何清华对财富的剧增看得很平淡：“办公司给我带来财富，这是实实在在的，但我确实没有特别激动的感觉，我也没时间和兴趣去消费什么。上市之后，我反而是感觉压力和责任更大了，想的是如何把企业做得更大一些，更好一些。”

正是对于财富看得很淡，也带来了一些问题，“我当时没想到那么多，这个给百分之几，那个给了百分之几，他们也没给我投钱，包括还给了学校一部分。”

何清华坦言：“当时分些股份给关键人员是应当的，现在想到还是有些不够周全。我现在的股份是20%多，还是偏少了一点，在中国现实的经济条件下，创始人的绝对控股还是很重要的，股权太分散了不好。”

记者手记

在山河智能，大家都亲切地叫何清华“何老师”，他也最喜欢这个称呼。但是，这个老师有些“另类”，不仅自己创办了公司，而且还办得那么成功。