大型工程机械市场调查报告：工程起重机

2007年，工程起重机无疑又是中国建筑工程机械行业中耀眼的明星。据中国工程机械工业协会工程起重机分会统计，截止到2007年9月，工程起重机的销售收入达120.6亿元，同比增长44.8%;利润总额近13亿元，同比增长63.4%。汽车起重机(包括全地面起重机)销量达14632台，同比增长32.9%;履带式起重机销量达669台，同比增长87.9%;随车起重机销量也取得了很大的突破，达到2840台，同比增长54.1%;而轮胎起重机则增长了105%，达到199台。如此高的增长率，使其他机种难以望其项背。

为了更好地了解中国工程起重机的市场情况，《建筑机械》进行的一系列调查中，包括工程起重机市场。本次调查共发调查问卷110份，收回43份，其中有效问卷39份。

1企业性质

参与此次调查的人中，在国有企业任职的有14人，占参与调查人数的35.90%;民营企业的则为16人，占参与调查人数的41.03%，高于国有5.12个百分点，这说明我国民营企业在市场经济中所占的比例在逐步加大。另外，有4人在外资企业供职，占参与调查的人数的10.27%;5人在中外合资企业供职，占参与调查人数的12.8%(见图1a)。

在参与调查的人中，所在企业有34家是制造商，占87.18%;只有2人选择了代理商，3人选择了其他（见图1b）。

中国建筑工程机械大型市场调查报告图1 企业性质

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2企业经营情况

2.1企业主营设备

在参加调查人中，供职企业主营设备有汽车起重机的有12人，占参与调查人数的30.77%，在所列机种中位于第二(见图2);全地面起重机的只有3人，占7.69%，这主要因为全地面起重机的技术含量相对较高，将很多企业挡在了门外;而履带起重机则有13人选择，占33.33%，在所列机种位于第一。这里特别强调的是，随着履带式起重机在国内销量的不断攀升，加之相对较高的利润，2007年我们在生产履带式起重机企业中看到很多新面孔，在刚刚结束的北京9thBICES展览会上，我们就看到福田雷沃重工展出了200t和80t履带式起重机，而且近年来在塔机行业发展迅速的抚顺永茂和浙江虎霸也都加入了履带式起重机行业，已经加入和想加入的企业远不止这些，履带起重机市场格局将会变得扑朔迷离。

另外，分别有7人选择了随车起重机和高空作业设备，占参与调查人数的17.94%，选择其他起重设备的有11人，占28.21%;8人选择了其他产品，这些人主要供职在配套件企业，占20.51%。

中国建筑工程机械大型市场调查报告图2 企业主营设备

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2.2从事建筑工程机械行业时间在参与调查的人中，供职企业从事建筑工程机械行业时间在20年以上的人最多，达18人，占参与调查人数的46.15%，由此可见，从事工程起重机行业的企业，有近半数的企业都是行业里的老企业，也说明了工程起重机行业是一个需要积累沉淀的行业。从业时间0～5年的有11人，占28.21%，这些人大部分从事相关的配套件行业。另外，从业时间5～10年的有7人，占17.95%;10～15年和15～20年的相对较少，分别为1人和2人(见图3)。

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3对2007年的销售预测

在进行此项调查时，我们列出的机种有汽车起重机、全地面起重机、履带式起重机、随车起重机、高空作业设备5个机种。由于各企业主营的机种不同，对于自己所在企业没有经营的机种的市场情况，有些参与调查的人不是很熟悉，因此在进行此项调查时，有些调查问卷的选项并没有选全，这些问卷我们也视为有效。

3.1汽车起重机

参与此项调查的人数共计35人，其中选择增长0～30%的有6人，占17.14%;占参与调查人数的42.86%(15人)的人认为，将会增长30%～40%，与工程起重机分会统计的1-9月的结果吻合;有10人认为将会增长40%～50%，占参与调查人数的28.57%;有4人非常乐观，认为增长将会超过50%，占11.43%(见图4)。

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3.2全地面起重机

参与对全地面起重机预测的人数共计32人，其中预测增长0～30%的有8人，占25%;预测增长30%～40%的有14人，占参与调查人数的43.75%;认为增长在40%～50%的有6人，占18.75%;同样有4人认为增长将会超过50%以上，占12.5%。由于工程起重机分会在统计时将全地面起重机与汽车起重机列在一起，故没有单独的数据，只能参考汽车起重机的数据(见图5)。

3.3履带式起重机

参与此项调查的共有37人，除2人外其他参与此次调查的人都参加了，这说明履带式起重机受关注度更高。在参与调查的人中，有4人认为将会增长0～30%，占参与调查人数的10.81%;有11人认为增长30%～40%，占29.73%;有8人认为增长40%～50%，占21.62%;更多的人认为增长将超过50%，这部分人共有14人，占参与调查人数的37.84%。如前所述，据工程起重机分会统计的结果得知，到2007年9月份，履带式起重机的销量增长高达87.9%，全年增长超过50%已成定局(见图6)。

3.4随车起重机

随车起重机继续着2006年的上升态势，截止到2007年9月，有着不俗的表现，增长超过了50%。参与此项调查的共有34人，没有人认为增长会在0～10%，这说明大家对行业一致看好。有9人认为将会增长10%～20%，占26.47%;有16人认为将会增长20%～30%，占47.06%;有9人认为将会增长30%以上，占26.47%。从上述结果可以看出，只有26.47%的人的预测与过去9个月的情况相符，说明人们对2007年随车起重机市场的预测相对比较保守(见图7)。

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3.5高空作业设备

高空作业设备虽然没有被划分在工程起重机分会，但是目前许多生产工程起重机的企业都生产此类设备，比如徐州重型推出了目前国内最高的66m高空作业平台，京城重工在2007年北京9thBICES展览会上展出了2台设计新颖的高空作业设备，而特雷克斯麾下的吉尼更是世界高空作业平台的代表者，所以此次调查加入了对此项产品的预测。参与此项调查的人共有33人，其中和随车起重机一样，没有人认为增长将会低于10%。有11人认为将会增长10%～20%，占33.33%;有17人认为增长将会在20%～30%，占参与调查人数的51.51%，超过了半数;有5人认为将会增长30%以上(见图8)

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4国内外地区的销售热点

对于国内各地区，参与此项调查的人中，除有17人认为华东地区需求较大，占参与调查人数的43.59%，西南地区只有3人选择，占7.69%和港、澳、台地区无人选择外，人们对其他地区的热销程度认为基本相当(见图9)。主要原因是参与调查的人们来自全国各地，属于不同企业，每个企业都有各自的热销地区，但是实际需求量还是有一定的差别的。

对于国外地区的销售热点，选择最多的是东南亚地区，共有27人，占69.23%;选择中东地区的有24人，61.54%;由此显示，东南亚和中东地区仍然是工程起重机的出口热点地区。可喜的是，有2人选择了欧洲地区、4人选择了澳洲及新西兰这些发达的国家和地区，占参与调查人数的15.38%，说明中国的工程起重机越来越被世界认可(见图10)。

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5各企业2007年销售情况从对2007年企业销售情况的调查的结果看，行业的整体发展很好，有17人选择了增长超过30%，占参与调查的人数的43.59%;有16人选择了增长10%～30%，占41.03%，两项相加高达84.62%。没人选择下降，只有2人选择基本持平(见图11)。

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6对2008年的销售预测在对此项的调查中，有占参与调查人数的69.23%的人认为增长将会超过10%。其中，有12人认为增长将会在20%～30%，占30.77%，人数最多;有7人认为增长将会在30%以上，占17.95%，综合2项可以看出，有近一半的人比较乐观，认为增长将会在20%以上;有8人认为将会增长10%～20%，占20.15%;只有5人比较悲观，认为将会下降，占12.82%，其中1人认为将会下降10%以上，占2.56%(见图12)。