根据重庆市“十二五”规划，预计“十二五”期间将有1.5万亿元资金投入基础设施建设。1.5万亿基本建设大蛋糕，令国内外30多家挖掘机品牌逐鹿重庆。然而市场有不测风云，在世界经济复苏进程艰难曲折，国内以投资拉动的高增长难以为继，经济增长存在下行压力的宏观环境下，重庆挖掘机市场卖家竞争激烈、买家观望气氛浓重，呈现雾锁山城的景象。
雾锁山城，冲开重重迷雾才会有前途
山城挖机市场有多大发展空间?重庆千里马工程机械有限公司总经理张利用一句话回答：“十二五期间及更长时期，重庆挖机市场发展空间，在我国省会以上城市中位居前列。”2011年中，“千里马”好马识途，张总用独到眼光寻找到重庆挖机市场广阔商机，在全国挖机市场由热转冷时，毅然进入山城。只用半年时间，代理的斗山挖机，就从零跃居山城挖机各品牌销量第一。三一挖机重庆代理商，重庆国杰工程机械有限公司总经理姚伟祥说：“目前，重庆挖机市场观望气氛浓，呈现雾锁山城景象。在山城做挖机，要冲开重重迷雾。”作为市场运筹帷幄的领军人物，不止战略要站得高，还要战术上出奇兵。“三一”挖机，在开拓山城市场时屡出奇兵。2012年伊始的1、2月，连推三场产品推介会。彰显“三一”品牌的魅力和魄力。“雾锁山城，冲开重重迷雾才会有前途”。这已成为重庆挖机市场人士的共识。
2011年重庆挖机市场有两大特点。一是销量再创新高，销售热度异于上海、广州、北京等东部发达地区城市，保持在较高水平;二是品牌挖机市场占有率大起大落。重庆业内人士，在评价2011年山城挖机市场时会用两个词，“出乎意外”和“大起大落”。
重庆千里马总经理张利分析说：“出乎意外”，是重庆挖机市场明显不同于东部发达地区。没有出现挖机市场饱和，排队进二手机市场的情况。究其原因，一是国家西部大开发政策对重庆挖机市场的支持;二是重庆社会经济发展阶段明显不同于东部。东部已进入或将进入后发展阶段，工程建设高增长阶段已过去，增速明显下降。去年，重庆挖机市场第二个特点是品牌占有率大起大落。2011年，重庆挖机销售总量近4900台。第一方阵有斗山、三一等品牌，其市场份额均超过10%;第二方阵有小松、卡特、现代、日立、神钢等品牌，市场占有率均在5%以上;第三方阵主要是国产品牌，有徐工、柳工、厦工、勤牛等，市场占有率均不足5%。来自斗山代理商2011年下半年销售数据显示，月环比增长分别是30%、30%、18%、10%、—22%;进入2012年1、2月斗山挖机销售受春节影响较大，但单月销量与去年12月比，未有大波动。据三一人士介绍，2011年三一挖机品牌市场份额稳定攀升。2012年2月仍然保持约100台销量。在山城挖机市场有斗山大幅腾飞、三一稳定攀升，也有与“三一”、“斗山”品牌情况判若冰火两重天的大幅跌落。据业内资深人士分析，市场需求多元化，仅主打某个或某几个产品的品牌，必然要让出市场份额。这些因素和宏观经济形势骤变集中发酵，就出现挖机市场品牌占有率坐过山车的景象。这种情况在国内并不是个案。这位资深人士还预见，2011年坐过山车的品牌，在2012年必然调整市场策略。因此，2012年挖机市场的竞争，将更加激烈。
西部大开发赐利好 重庆发挖机市场良机难逢
挖机行业负增长已持续近一年。何时结束冷清局面?这是挖机市场人士共同关心的问题。对此一问题，多位重庆挖机市场资深人士给出的回答是，西部大开发赐重庆发展良机，山城挖机市场发展空间大，迎来利好。重庆将在全国率先结束观望期。就重庆而言，挖机市场观望气氛有望在上半年内得到改善。
在三一和斗山重庆代理商张总和姚总看来，今年2月国务院正式批复《西部大开发“十二五”规划》，这一规划中重庆市作为长江上游地区经济中心、金融中心、科研成果产业化基地、生态文明示范区的地位将被强化和提升。重庆地位和作用的提升，意味着挖机市场的利好。英雄所见略同，斗山挖机客户秦大武，在2月产品推介会上，再出手购买挖掘机。秦大武已成为拥有11台挖掘机的工程机械致富能人。据调查，目前重庆挖掘机年使用率普遍在2000小时以上;月租金根据机型一般在2.7万至6万，乃至更高不等。较高的使用率和租金，是近期重庆挖机客户购机大胆一搏的底气;优惠的销售价位和多选产品，则是近期客户购机的催化剂;而西部大开发则是购机的东风。进入3月以来，重庆挖掘机销售人员开始坐不住了。重庆千里马公司销售经理陈大元说，每天见不到客户就像见不到亲朋好友一样。生活在客户中间，为客户提供高品质的服务，为客户创造价值，这已成为重庆挖掘机销售代理行业的一致行动。
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