“西进，今年我们一定会有大动作！”万向集团公司董事局主席鲁冠球日前肯定地说，企业年内将投入数亿元，到西部地区开发矿产资源。
中国的宝库在西部，这是现实；中国的沉寂也在西部，这是国情；而要说“西进”，就不能不提到万向，不能不提到鲁冠球。
1994年，当时总资为8亿元的万向类团推出“西进计划”，拟在几年时间内投入1亿元资金，择优选择一批开发项目和投资对象，以兼并、合资、收购等市场手段联合一批西部的骨干乡镇企业，将东西部地区的技术、资金、资源、劳动力等生产要素以及思想观念进行整合。此后，企业又在数家中央级大报刊出题为“不信西风不催春，只缘东隅栽花人”的广告，发布“西进宣言”，悬重奖10万元征求市场化的西进谋略。由于开发西部被视为从战略上求得东、西部平衡．以维护大局稳定的举措，万向遂以“排头兵”的姿态再一次挺立于时代潮头。
从发布“西进宣言”到现在，6年弹指一挥间。在这6年时间里，万向的总资产已增至50多亿元，那么，其受万人瞩目的“西进计划”究竟进展如何呢？
其一，数年来，万向人员走蜀道、出阳光，与西部的函件往返、商务考察从未停止过。而且，随着时间的延伸，他们之所见所感也已对西部人思想观念、运作程序的了解日益深人。
其二：人是决定因素。目前，万向集团从中西部招收的员工已逾千入，其中有大专以上文凭的400多名。一旦企业旌旗西指，他们就是“先头部队”。
其三，从前年开始，万向已连续出资本办三期学习班，邀请了西部的100多名县长、局长、乡镇长来浙江接受有关现代经济知识的培训。
其四：由近及远，由中向西，万向已先后在湖北、河南、江西等地创建了5家企业，位于许昌的万向钱潮中亚有限公司、位于武汉的万向汽车制动器有限公司等均取得了不俗的业绩。这些举动，既使企业实现了区域扩张，也为西进建立了桥头堡”。
从洗脚上田，到“奇葩出土”再到放眼向大洋，万向给人的印象似乎一直是“拥有一颗勇敢的心”。那么，为什么单单西进迟迟难以，结果”呢？鲁冠球解释：实际上，6年来企业一直在西部搜寻项目，有的项目甚至跟踪了几年，眼看着就要签约了，但由于种种制约因素，尤其是观念的差异，航道尚未打开。“其实这未尝不是件好事”，他说，因为如果这些制约因素不消除，西进之路仍是崎岖不平的。
鲁冠球强调：对万向来说，西进既不是扶贫，也不仅仅是实现区域扩张的途径，而是在全球范围内进行市场运作、整合资源的一步棋。“西进不是做买卖，而是成事业”。在过去的20年间，政策和区位优势在我国东部形成了“洼地效应”，使不少企业在这一地带创造了从无到有、从几万元到数十亿元的梦幻般的发展速度。目前，我国东西部之间存在着一个产业和市场的梯级差。以东部先进的市场机制和实力，去组合和盘活西部庞大的存量资产，应该是中国经济以及包括万向在内的东部优势企业继续腾飞的新跳板。也正因为如此，万向选择西进项目始终坚持三条原则：符合国家产业政策；有发展前途、有份量；能够盈利。
理性投资、有的放矢、弹无虚发——且看万向西进“起手式”！
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