一、尼日利亚发电机市场概况
1．尼日利亚是各类发电机的重要进口市场。
尼日利亚基础设施建设较落后，是一个电力严重短缺的国家。由
于维修力量不足，电力设施缺乏必要的维修和保养，经常成为盗窃和
破坏的目标。作为全国电力权威机构的尼日利亚国家电力局（NEPA）
长期管理体制落后，去年3月发生电力局供电机组崩溃的严重事件，为
此尼日利亚中央政府撤换了电力局原领导班子所有成员。在拉各斯富
人区维多利亚岛，每天断电次数不下十次。电力的不能自给，国内工
业体系的落后和严重依赖舶来货，使得尼日利亚每年都大量从国外进
口各式各样的发电机组和机组配件。1亿多人口的巨大消费市场，使得
尼日利亚号称是全世界最大的发电机进口国。从尼日利亚统计局所获
进口统计数据看，1997年、1998年和1999年三年里，尼日利亚年均进
口发电机组（不含配件）7000万～8000万美元，市场容量确实较大。
2．欧洲在尼日利亚发电机市场占有四分之三的份额，英国是尼日
利亚发电机进口的重要供应国。
1998年尼日利亚从欧洲进口发电机金额达6000余万美元，约占尼
日利亚发电机进口总值的四分之三强，其中从英国进口达5000万美元，
占60％以上，此外还有德国、法国、意大利、荷兰等国家。
3．亚洲也是尼日利亚发电机进口的重要源地。
1998年尼日利亚从亚洲进口发电机的金额达1800余万美元，约占
发电机进口总值的20％强。
日本是尼日利亚发电机进口的亚洲主要供应国，约占尼日利亚发
电机进口总额的14％。尼日利亚从亚洲进口发电机的其他国家还有印
度、中国等，分别约占3％和1％。
二、尼日利亚发电机市场特点
1．注重品牌。
尼日利亚发电机进口商和消费者非常注重品牌。一些源于欧洲的
名牌产品诸如帕金斯（PERKINS）、里斯特（LISTER）、康明斯
（CUMMINS）、道依茨（DEUTZ）早在殖民时期就打入尼日利亚
市场，以无可争议的质量和服务赢得信任与肯定，是尼日利亚消费者
首选品牌。先入为主的定性思维给后来欲进入该市场的其他品牌的产
品造成了一定困难。据调查，尼日利亚市场上，从15kW到上百千瓦以
上的发电机组几乎都被上述品牌所统领。
在0．5～10kW范围内的发电机组则大部分为日本的本田（HON
DA）和雅马哈（YAMAHA），印度的一些品牌在小型柴油机上也有
相当的竞争力。我国义发牌发电机经过几年艰苦开拓，不断对外宣传，
在尼日利亚市场已有一定知名度。
2．配有记时器和自动防护系统的发电机组日趋时尚。
由于尼日利亚每天停电频繁，且停电时间长，因此机组的维护要
求和标准也往往较高，再加上炎热湿润的气候使得机组容易受损，因
此配有防护系统的发电机组越来越受到消费者的欢迎。自动防护系统
主要包括水温、水压、油压等控制装置，如机油、水减少到一定程度，
机组会自动停止运转，这样就减少了对机组的损害。另外，如机组配
有记时器，给予消费者直观感受，则更受消费者青睐。
3．对发电机组外观设计要求日趋严格。
由于许多发电机房都设在室外，因此在许多公共场所及富人居住
区，发电机不仅要具有实用功能，还要与建筑物匹配，外观要美观大
方。发电机组的造型、外部所用材料、颜色、喷漆水平都成为购买考
虑因素，对富裕阶层买主更是如此。外观粗糙、笨重且颜色陈旧的往
往不受欢迎。因不满机组外观而放弃订货的例子时有发生。
4．发电机市场竞争激烈。
尽管尼日利亚人口众多，市场容量大，但也正因如此，各国商人
都想瓜分市场。大大小小的发电机组代理商、分销商非常多，围绕着
品牌、质量、价格、服务进行着激烈的竞争，后来者想占有一席之地
且站稳站好绝非易事。
三、我国对尼日利亚发电机出口中存在的问题和建议
我国是尼日利亚发电机市场上的后起之秀，近年来各大发电机组
制造企业和外贸公司逐步加大了对尼日利亚市场的开发，份额逐年上
升。有的企业还在尼日利亚安营扎寨，设立公司，直接面向终端用户，
开拓市场销售和服务新方式，取得了良好的成绩。但也应该看到，我
国对尼日利亚出口发电机组中存在着一些需要解决的问题，主要是：
1．产品技术老化，更新换代程度不够，制造工艺简单粗糙。
我国发电机组产品的优点是价格低廉，品种齐全。价格低廉在与
各国产品竞争中不失为一个很大的优势，但应看到价格低廉也是多方
面因素造成的，除去我国产品制造成本低廉外，很大程度上还因为产
品技术创新少，技术含量不高，尤其在大功率发电机组上缺乏竞争力。
与国外品牌发电机组相比，我国产品故障多，返修率高，寿命短，且
包装粗糙，外表陈旧，喷漆脱落和锈蚀严重。
2．缺少著名品牌。
在尼日利亚消费者眼里，欧洲著名品牌如帕金斯（PERKINS）
就是质量和信誉的代名词。尽管义发牌发电机组通过艰苦努力和刻意
宣传，在尼日利亚市场上打出了自己的名气，但目前也只能算二流品
牌，要像帕金斯（PERKINS）那样赢得消费者信赖还有很长的路要
走。想再培育几个其他让客户信得过的中国品牌则更需长期努力。
3．售后服务跟不上。
目前国内出口到尼日利亚的发电机，除少数品牌如“义发”外，
均没有自己的售后服务网点。而在尼日利亚，机组的频繁使用加上恶
劣的气候对机组的工作都是严峻考验，国内厂家往往难以估计到，定
期的保养和维护显得尤为重要。一个小配件的损坏往往打击用户对整
个机组的信心。这只能造成市场的短期行为，无助于市场的深度开发。
根据以上几点问题，为进一步拓展我对尼日利亚发电机出口市场，
提出以下几点建议：
1．我国的发电机组中，柴油机组在各个功率型号上都已形成系列。
目前在尼日利亚市场上小型柴油机组的开拓卓有成效，如果能够在小
型功率的汽油机组上下功夫，市场会更广阔一些。
2．我出口发电机组质低价低，提高质量，迫在眉睫。在尼日利亚
市场上同类小型功率柴油发电机组，我产品价格要比国外产品低廉三
分之一。国内厂家要提高技术创新能力，加速产品更新换代的周期。
同时改变普遍存在的包装粗糙、外表陈旧状况，在机体喷漆上狠下功
夫，为防运输途中海水侵蚀，可在机体某些部位进行蜡封和油纸包扎，
以确保机组外观统一。我出口应变粗放型为集约型，提高产品质量，
提高出口价格，增加出口值。
3．做好售后服务。在卖方市场转向买方市场的今天，国内厂家要
改变观念，树立服务意识，建立起自己的维修和售后服务技术队伍，
要建立充足的配件库，要有长远的“安家落户”计划，对自己销售出
去的机组要勇于对客户作出保修承诺，同时对客户反馈回来的问题要
及时分析与解决，并相应改进自己的生产技术。
4．大打品牌战略，培育我国自己的质量过得硬的产品。打造自己
的品牌，这不仅需要质量与服务的支持，还需要积极适应市场变化，
使用市场手段和经受时间的磨炼。
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