西部市场的启动需要一定的时间，因为目前各项投资还没有到位，因而从目前的产品销售情况上还看不出西部市场的潜力，一旦今年或明年西部开发的前期投入资金能够到位，西部将为我们提供一个广阔的大市场，但这也要求有远见的厂商及早做准备，方能在西部大开发中抢占先机。市场策划、市场开拓、销售体系是否科学、有效是企业的生命，这已被所有企业所共识。通过这次西部大开发，工程机械进入激烈的竞争阶段，国内工程机械厂家若想进驻西部市场，单凭各公司在西部的几个办事处远不可能实现目标，要想占领西部市场，就应当多与代理商打交道，让他们来帮助宣传、销售产品。售后服务应及时、有效，加强用户至上的理念。另外，还应当组织一些大用户直接到工厂来学习、培训，以便让他们在机械出故障时，能自己解决问题。
工程机械企业如何进军西部市场
西部市场的启动需要一定的时间，因为目前各项投资还没有到位，因而从目前的产品销售情况上还看不出西部市场的潜力，一旦今年或明年西部开发的前期投入资金能够到位，西部将为我们提供一个广阔的大市场，但这也要求有
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