近年来，宣化工程机械集团坚持不断调整产品结构、调整营销战略，加大对新产品的开发、生产和销售力度，最大限度地满足市场和用户需求，增强了企业的产品储备和市场竞争能力。2000年1-10月企业的产品销售和资金回笼呈现较好态势，其中新产品销售收入实现3758.49万元，比上年同期增长了25%以上。
宣化工程机械集团一直以过硬的产品质量享誉同行业，特别是拳头产品T140-1推土机多次被评为全国用户满意产品，在市场上一直销售不错。因而，公司部分人员中就觉得只要有T140-1推土机，宣工人就不愁饭吃。然而，随着市场竞争的不断加剧，用户的需求也在发生变化，曾一度出现产品积压、回款下降，T140-1推土机遭到了冷落，给全公司职工上了一堂市场经济教育课。公司总经理王建军说:“当前不是没有市场，而是我们没有市场需要的新产品”，为此，公司制定了加大新产品的开发、生产、销售力度，全力开拓新产品市场等营销措施，使企业较好地适应了市场变化。
为了加快新产品的开发步伐，他们首先对新产品开发的要害部门技术中心实行了新产品成果与技术人员的经济利益挂钩的考核办法，技术部门的奖金、承包费和业务活动经费按新产品销售回款的比例提取。如新研制的样机提取回款的10%；形成小批量生产(年销售不超30台的)提取回款的3-6%等。这样，不仅要求技术人员要加快新产品开发，更要注重新产品的市场需求和开发质量，使技术部门紧密同市场挂钩，在市场竞争中实现技术人员的价值。实施这项政策后，极大地调动了技术人员的工作积极性。其中新改进的ZL5OB装载机和SYl4振动压路机等新产品都已投放市场，实现了当年设计、当年生产、当年见效的良性循环。
为保证新产品生产任务的顺利完成，改变操作者不愿干新产品件、经常拖进度的现象，公司制定了加工生产新产品件的优惠政策，如对操作者实行工时奖励;对分厂车间实行产量奖励；对有关部门和组织人员实行组织奖励；对技术攻关能手实行成果奖励等。有效地调动了大家从事新产品生产的积极性，使过去月生产不超过3个品种发展到月生产12个品种，真正做到了市场需要什么就生产什么，需要多少就生产多少，让用户满意。如天津一家客户提出要一台SD7高驱动(220马力)湿地推土机，这种产品公司从没有生产过。需要改进设计、试制生产，但公司马上决定进行设计和生产，使公司的生产管理机制真正适应市场，通过全体职工的努力、攻克难关，这台推土机保质保时完成，受到用户好评。
为了拓开新产品的销售市场，公司对销售机构动大手术，专门成立了销售新产品的销售公司，与老产品销售实行分离。
在全公司范围内招聘了20个素质高、懂产品销售和维修的人员，壮大新产品市场的开拓力量，并在全国各重点城市建立了销售和维修网点。加大新产品的宣传力度，努力使全国各地的用户都知道宣工新产品的名称、马力、结构、品种、性能等，使新产品在市场上的知名度不断提高，从而提高销售份额，如在内蒙、西藏、甘肃、东北等地的新产品销售相当于去年同期的2倍多，另外，公司加强了产品信息，并把信息全部采用微机化管理，对新产品用户提供优质良好服务和发现质量问题保换的承诺等，得到广大用户的赞誉，宣工产品在国内市场占有率达38%以上。
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