临近入世，随着进口关税的降低，我国工程机械，特别是压实机械将会受到国外同类产品的强烈冲击。如何面对挑战？一拖（洛阳）建筑机械有限公司在努力提高企业竞争实力的同时，主动出击国际市场，产品远销世界80多个国家和地区，洛阳牌压路机为企业开辟出了一片更广阔的发展天地。
一拖（洛阳）建筑机械有限公司是生产出共和国第一台压路机的企业，也是生产出共和国第一台出口压路机的企业。半个世纪来，洛阳牌压路机以其规格全、型号多、质量好、性能先进的优势受到了广大用户的青睐，产品覆盖国内31个省、市、自治区，国内市场占有率曾达到50％以上。
近年来，随着国内基础建设力度的不断加大，压实设备需求增加，许多工程机械厂家看好压实机械市场，纷纷涉足，使得这块有限的市场竞争日趋激烈。建机公司在不断提高产品质量、技术性能，增加品种规格，强化营销网络的同时，决心拓宽外销路子，大规模开辟国际市场。该公司总经理曹春国说：“只有放眼国际大市场，我们才不会困于狭谷，只有搏击国际大市场，我们的翅膀才会更加强壮。”
建机公司着手拓宽国际市场的路子始于1997年，当亚洲金融风暴冲击该公司在亚洲的传统市场时，建机人便开始把目光投向拉美及非洲市场，形成自己“东方不亮西方亮，海阔天空任翱翔”的经营思想。他们将自己在国内最先研制出的具有世界先进水平的5台YZ18GD全液压大吨位振动压路机出口到苏丹，在尼罗河大坝修建工程中，压路机充分发挥性能好、效率高的优势，大显神威，受到了苏丹国机械部部长和水利局局长的高度赞扬。1998年他们开始批量销售YZ18GD。南非作为非洲经济的“领头羊”，地位十分突出，建机公司抓住我国与南非建交的契机，广泛宣传，考察设点，选择合作伙伴，很快便打开了非洲市场。哥伦比亚总统访华，我国政府将洛阳牌YZ18GD赠送给了该国，建机公司选派技术骨干前往跟踪服务。曾驾驶过卡特彼勒公司压路机的当地驾驶员在掌握了YZ18GD驾驶技术后高兴地说：“没想到中国能造出比美国还好的压路机。”技术人员的热情服务也给当地群众留下了深刻的印象，临别时印地安酋长赠送弓箭，以示民族礼节。我国驻哥国使馆商务参赞拉着技术人员的手说：“洛阳牌压路机产品质量是过硬的，你们为国争了光，我准备向哥国推荐你公司的产品。”
2000年联合国部分解除了对伊拉克的经济制裁，同意其用石油换民品。伊拉克要医治战争创伤，需要购置大量压实机械来进行基础建设，伊方考察多家企业最后选定了洛阳牌压路机。这批价值160多万美元的40台压路机，其产品技术要求高、报价低、供货期短，对建机人无疑是一次考验。技术人员根据伊拉克高温缺水多风沙的地理特点，专门设计了大水箱、防尘和降温装置；物资供应人员货比三家，选购物美价廉的配件；生产部门科学调度，将生产周期由三个月缩短为一个月；生产工人要求自己加工的每一个零件都是精品，公司上下有序地开展了一场“伊拉克出口战役”。当40台洛阳牌压路机漂洋过海踏上伊拉克的土地，为该国的基础建设作出了突出贡献后，其性能和质量赢得了伊方各界人士的高度赞誉，今年该国再次购买了60台价值260万美元的洛阳牌压路机。
几年来，建机公司采取自营出口和合作出口的方式，不断拓宽外销渠道，走出了一条越来越宽广的发展大道。截至6月底，建机公司今年上半年共签订出口合同11项，外销压路机95台，总金额430万美元，创历史同期最好水平。
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