2002年上半年，彭浦厂已基本完成了预期目标。工业总产值完成20604万元，占全年计划数25000万元的82.4%，比去年同期增长37.3%；销售收入完成17362万元，占全年计划数25800万元的67.3%，比去年同期增长11.2%。提前完成了“双过半”任务，实现了真正意义上“主营业利润加速减亏、利润总额不亏有效”的目标。
分析近段时期的市场，彭浦的决策者们保持着冷静，中国企业将不可避免地面临着结构调整和深化改革。“十五”期间，国内一些重点建设工程半为工程机械市场提供机遇，国际市场也为很多企业提供了机会。
分析了市场形势，根据彭浦厂的实际情况，他们确立了今年市场建设和企业营销工作的重点。
——运用营销组合策略，在不同的时期（存货多少）、不同的代理网点（资信状况）、不同的区域（目标市场定位）、不同的产品（盈亏分析）采取阶段性的措施拓展市场，争取用户。要拓展原有的、稳定的东部市场，培育初建的、发展的西部市场，抢回丢失的挖掘机市场。
——进一步培育、激励、保护“有能力、有业绩、有客户、有资信度”的“四有”代理商。要真正理解8020原则，即：80%的订单是由20%的代理商所带来的；要明白代理商终将比制造商更加具有市场主动权；要确立代理商是企业第一用户，是企业发展和依靠的双赢合作伙伴的思想；要继续支持代理商向创建主机销售、备件销售、售后服务“三位一体”的方向发展，探索服务买断方式；要发展“软杆”代理商，要鼓励代理商诚信合作、做强做大。
——深化营销责任与激励机制，落实指标，责任到人，着重抓好重点项目的成功率。
——了解市场，细分市场，积极满足用户的要求。今年要确保市场占有率提高一个百分点，达到17.7%。为此，销售目标必须切实地落实到责任区域和责任人，产销当量也要从“以产定销”彻底走向“以销定产”。
彭浦的经营者们不仅从宏观上提出了具体的操作规程，同时，也在一些具体工作上制订了详细的办法。以销售工作为例，要求：
东部区域推土机销售确保去年水平，力争超过11000万元。特别是要抓住销售旺季和华东区域的湿地推土机市场，多产、满销、快回笼。
西部区域推土机要确保实现青藏铁路线“零”的突破。
挖掘机产品今年力求有是的突破和质量起色，力争完成100台销售目标。
出口订单要加快步伐，争取提高项目成功的实现率，抓住国家政策鼓励出口的机遇，自营出口力争超过60万美元。
备件市场生产供应要确保95%的计划实现，财务部门要尽快出台适应市场的备件价格体系，备件销售要确保比去年增长20%以上。
重工非标力争实现2000万元的销售。
对于各类产品品种也有详细目标：
要加快20吨级挖掘机产品进口零部件的到位，并逐步将22吨级挖掘机作为主导产品。
中马力推土机仍然是工程机械的主导产品。重点要通过降本增加价格竞争优势，使其继续成为市场主导产品。
165推土机经过小批试制以后，要作为重点产品推向市场，尽快使其成为又一个新的主打产品。
采取多种方法加大220马力推土机的市场占有率，采取灵活和多变的价格，尽可能多地拾遗补缺，打破同行垄断市场的局面。
320推土机在品牌上要做精做强。使其真正成为彭浦“巨力”品牌，用户信得过产品。
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