编者按现阶段，国家宏观经济政策为工程机械行业提供了良好的外部发展环境，许多企业迎来了产销两旺的繁荣局面，业绩大幅提高，2002年成为工程机械行业历史增长速度最快、经济形势最好的一年。当2003年钟声敲响的时候，工程机械行业的企业并没有沉浸在美好的回忆之中，而是继续稳步地朝前走着。徐工、柳工、宣工等公司首月营业收入、利润同比均有大幅增长，出现一、二月份淡季不淡的态势。今年工程机械行业的春天来得更早。
徐工集团：卡特继续合作
利润大幅增长
新年伊始，徐工集团生产经营就呈现出强劲的势头，一月份该集团实现营业收入达9．2亿元，同比增长131．6％；实现销售收入7．5亿元，增长96．4％；实现利润2440万元，增长345％；实现自营出口创汇168万美元，增长近5倍，实现了新年开门红，为全年实现120亿目标开了个好头。
春节前夕，美国卡特彼勒有限公司总裁率领其亚太地区领导等一行19人，对徐州工程机械集团有限公司进行了访问。奥伯海曼总裁表示，今后将加大在亚太地区和中国市场的发展力度，把握合作项目的增长和速度，也希望能够与徐工集团强强合作，进一步扩大合作范围，加快推土机等项目的实施。徐工集团王民董事长认为，在与卡特彼勒多年的合作过程中，徐工集团收获颇丰，这些年徐工虽有了较大发展，但与国际化大公司相比还有较大的差距，要有危机意识、发展意识，要不断完善自我、发展自我，进一步通过与卡特彼勒、三菱等跨国公司的合作，提高自身技术水平和管理水平。
厦工集团：市委书记调研
园区建设提速
元月4日，福建省省委常委、厦门市委书记郑立中到厦工调研。公司领导王昆东介绍了厦工2002年度生产经营、技术创新、企业异地搬迁进度情况，并提出了易地搬迁的水、电、管网设施，员工上下班交通和资金等需要政府支持的几点要求。郑立中听完介绍后肯定了厦工2002年生产经营业绩，他要求厦工瞄准世界同行先进企业，加强技术创新和新产品开发，提高能级，扩大能量。郑书记说，市场竞争主要靠技术领先，要提高产品附加值，企业要追求利润最大化。企业要发展，要壮大，就要永不停顿地进行技术创新，加大科技投入，要有自己核心的东西，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
元月7日至10日，厦工隆重召开2002年度营销年会，来自全国各地近360名厦工机械的经销商和服务商代表汇聚一堂，总结营销经验，共商营销大计。本次年会上，公司董事长王昆东说，2002年度厦工生产经营取得产销突破7800台和7700台的业绩，2003年厦工经营目标锁定为产、销突破一万台，同时加快厦工工业园建设步伐，实施易地改造、结构性调整的战略，加快集约化经营规模。
柳工集团：转化“淡、旺”思想
新春开门见喜
柳工集团销售部门突破以往所谓岁末年初市场淡季的传统观念，主动出击，积极开拓市场。元旦过后，销售分公司的领导全部赴各地进行市场调查，深入工矿企业，走进用户家中，掌握市场新动态和变化，及时调整策略，实施滚动计划。同时，柳工还积极开展新产品的推广和服务品牌活动。1月份先后在陕西、贵州等地举办产品展示会，大力宣传柳工产品，并为用户培训维修人员等。通过各方的努力，大大增强了柳工的市场占有率和竞争力。他们还改变了过去那种“淡、旺”季的思想，真正意识到产品需求没有淡旺季之分，首月生产工程机械产品732台，同比增长107．4％；整机销售550台，同比增长83．9％；销售收入总额比上年同期增长90．1％，为完成今年经营目标打响了第一炮。
宣工集团：省委书记视察
过年奋战一线
元月中下旬，河北省省委书记白克明一行到宣工视察，白书记指出，要进一步解放思想，加快企业发展。听了白书记的指示后公司果断决策，1～2月份要加紧生产的安排和组织，完成250台的主机生产任务，一季度完成405台的主机生产任务。
公司广泛发动职工，转变年初淡季的观念，增强市场竞争意识，全公司从领导到职工，从党员到群众，从前方到后方，形成了一个“不能从我手中失去市场”的情结，特别是春节期间，全公司600多名一线工人不离岗，一月份完成主机145台，比去年同期增长了一倍，是去年第一季度生产主机的总和，销售收入达2700多万元，比去年同期提高了28％。
三一集团：聚揽全国英才
三湘集结“黑马”
正月初八，正当人们还沉浸在节日的气氛中时，在长沙三一集团总部，万余名应聘者为3000个极具诱惑力的职位展开激烈的竞争。据统计，当天就有近千名应聘者被预录。据了解，就在招聘的前一天，三一重工对700余名营销服务人员进行为期一周的专业技术培训，培训内容包括营销、资本运营、物流、专业生产等11个专业技术领域。
三一集团有关负责人在接受采访时表示，2002年三一集团继续保持了高速的增长，税收首次突破亿元大关，成为湖南民营企业名副其实的领头羊。2003年，根据公司战略规划和发展的需要，三一将重点建设长沙、北京、上海、广州、重庆、沈阳等六地研究院，加上三一集团旗下三一重工、三一通讯、三一新材料等子公司的人才需求，为此，三一将人才招聘作为节后的头等大事，紧锣密鼓地进行了精心的准备，大张旗鼓，广聚“黑马”。
值得注意的是，本次招聘活动在长沙率先启动后，紧接着已在北京、上海、沈阳、重庆陆续展开，所有应聘者可在全国六地“就地招聘，就地工作”，也可在六地自由选择工作地点。
新黄工：制订发展战略
订货合同超亿
决心要在2003年实现较大发展的新黄工公司，新年伊始，先后召开了公司工作会议和公司销售工作会议，调整思路，统一认识，聚集力量，酝酿企业发展新战略，制订了“深化改革谋发展，融资清欠促生产，整合销售拓市场，从严控制增效益”的公司新的发展方针。在工作中，他们首先从实施资金战略入手，以销售和回款为重点，加大筹融资力度，强化销售清欠，复活沉淀资金，严格资金使用计划，从而保证了元月份回款资金到位；其次将下大力气打好营销战，以全面实施代理销售为目标，通过整合销售队伍，强化营销过程管理，启动全新的服务体系，快速完成了销售网络的战略性调整。到2月中旬，实现订货合同8400万元，6000万元国债技改项目也已全面启动，“2101工程”进入样机试制阶段。
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