本土化战略成为当前跨国公司发展的一项重要战略，外企发展本土化为国内配套企业进入全球市场带来了机遇。然而，记者日前在采访跨国公司厦门ＡＢＢ开关有限公司时了解到，不少国有企业因为种种原因而错失良机。
ＡＢＢ是世界知名的大型技术集团，核心业务包括输电、配电、自动化、石油天然气及化工、建筑设备、金融服务等，在全球１００多个国家拥有上千家企业。厦门ＡＢＢ开关有限公司是ＡＢＢ集团在亚太地区最大的中压开关制造和研究基地。这个公司的总经理翁建汉向记者介绍，ＡＢＢ公司在本土化的过程中努力在我国寻找合适的企业，使之成为为ＡＢＢ公司生产零部件的配套商。本土化战略不仅可以使ＡＢＢ公司降低成本，缩短供货期，同时也为国内企业提供了先进的管理经验和管理技术，为国内供应商增加采购配额，提供加入ＡＢＢ集团全球供应管理链的机遇。
翁建汉说，ＡＢＢ公司在寻找国内配套企业的时候，首先想到的是具有经济实力的大型国有企业。但是发现不少国有企业缺少忧患意识，所生产的零配件质量没有保证，无法按照供货期提供产品，并且缺少为客户提供服务的概念，无法满足公司发展的需要。多次失败的经验让ＡＢＢ公司彻底失望，转而寻找小型私营企业作为公司的供应商。目前ＡＢＢ公司在中国的配套企业有５０多家，大部分都是小型私营企业。这些企业每年每家的定货量达到５００万元到１５００万元人民币。
ＡＢＢ公司在厦门生产零部件的配套企业有十几家。记者采访了其中一家从事各类机械产品加工制造的厦门市鹭港五金机械厂。这家只有二三十人的私人小企业从１９９３年建厂开始便为ＡＢＢ做配套。现在所生产的产品大部分替代进口产品，部分产品出口欧洲。厂长周文义告诉记者，这个厂以前是家庭式的小作坊，如今已向国际化方向靠拢。厂里每年的定货量从初建厂时的三四万元到如今的三四百万元，并且呈上升趋势。
谈到企业的发展进步，周文义说，与外企合作，成为其配套企业，为我们中小企业带来了机遇，让我们从中尝到了甜头。如今我们可以为ＡＢＢ生产２００多种零部件，产品全部采用的是德国图纸，产品合格率达到９９．５％，质量达到国际标准，并通过ＡＢＢ出口世界各国；在与外企的合作过程中，我们可以学到外企先进的技术，提高自身的科技含量，如今厂里引进国内先进的数控机床，并且通过ＩＳＯ９００１认证；企业与跨国公司的同步发展，让我们拓宽视野，在高起点上发展，使我们的内在质量超过别的同行业企业，更加满足用户的需要。
有关业内人士表示，外企发展本土化为国内企业创造了在自家门口进入国际市场的机遇，作为国民经济发展支柱的国有企业应该转变观念，增强忧患意识，借助外企发展本土化的趋势，加快自身的发展。
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