21世纪的企业之间生存与发展的竞争，将是以信息化为基础、以电子商务为贸易手段的新型方式，企业管理的电子时代必将来临。目前全球出现的新经济退潮现象，并不能说明这种变革是海市蜃楼。
通过近期企业的来稿，记者发现工程机械企业已将信息化建设作为企业的重要建设部分，但存在认识偏差，并未将其重要性充分认识。在我国与发达国家的比较中，大家对差距都看得很清楚，而面临以电子商务为首的信息化带给企业经营模式与交易方式重大变革的时机，中国工程机械企业不能再等待了，输在起跑线上就意味着落后的重演。
近期的统计数据表明，国外的工程机械市场正在萎缩，而与此同时，中国具有世界最大的工程机械销售潜力市场，已不是简单一个公认的问题，国外企业正全力开拓这个“聚宝盆”，对华出口的数额不断增加就是最好的证明。
面对这种态势，国内工程机械企业必须有清醒的认识，而这种认识的出发点就是：这种竞争不仅仅是技术层面上进行，而是在企业管理的各个层面上展开。在全球经济一体化的今天，企业信息化建设已是企业在管理上的必备“工具”，同时，如何迎接电子商务带来的对营销方式的变革，是中国工程机械行业面临的重要挑战。
在互联网上查询，会发现不少国内工程机械企业都建立了自身网站或网页，但不难发现，其起到的作用只是一个企业宣传资料和产品技术说明的作用，正如北京某企业领导人所说：那就是我们的一个广告。
其实，企业的信息化建设的内容包括很多内容：办公自动化。如电子文档的有序存储和管理、快速查找、自动统计；技术设计工具和档案管理。如快速查询产品结构、控制和管理产品设计数据的应用；企业管理的工具。如统计汇总物料清单、财务管理信息系统和人力资源管理系统等。
除此之外，企业信息化建设的重要内容就是以互联网上寻价、订货、付款、送货为内容的电子商务，这种生产企业之间或生产企业与消费者之间通过互联网进行贸易经济活动的方式，将在不远的一天成为商品交易的基础方式。
有人认为，电子商务已失去了存在的意义，但从企业发展的角度以及欧美的经验看，国内企业不能对此掉以轻心，这种方式是今后企业贸易的大势所趋。对此没有学习与演练，那么，国内工程机械企业将会又一次落伍，失去一次与世界同时“起跑”的良机。
有关资料显示，1999年全球企业间电子商务规模已达1410万美元，近几年虽然受新经济泡沫破灭的影响，但仍维持在较高数额的水平。美国有60％的小企业、80％的中型企业和90％以上的大企业已借助互联网广泛商务活动。美国通用公司就准备依托自己的电子商务网，将所需的年采购全部移到网上进行。
为什么国外会对电子商务如此感兴趣呢？电子商务的好处就在于———它通过网络技术克服了厂家与用户之间的时间、空间障碍，减少了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，从而使传统物流中的无效损耗得到避免，并且相对具有便捷的优势。按照通用公司的测算，利用电子商务进行采购，每年可降低相关成本30％。
有业内人士指出，对于工程机械制造商而言，通过电子商务能够有效地缩短供货时间和生产周期，简化订单程序，不仅加速了资金周转，使供销“零库存”的目标有望实现，而且还可以24小时不间断地为全球每个角落的客户在线服务。这种对传统营销方式质的革命，可以使交易费用大幅降低，国内企业低成本进入国际市场变得容易；对工程机械用户来说，将能得到更实惠的价格和快捷的专家售后服务；而对于中小型企业来说，好处则表现为有了与大企业同等机会的竞争平台。从这一意义上讲，大力发展电子商务，开展网上营销，对于我国工程机械企业来说，确实是事半功倍，是一个增强自身实力、拓展销售范围、缩小与国外跨国公司差距的好契机。
专家指出，我们的传统市场优势在国外先进营销运作模式及本土化策略下已悄复存在，网络经济的高速发展表明，如果民族工程机械工业不能尽快建立起既适合中国市场实际，又符合商务电子化国际潮流的全新营销体系，那么，我们将很难抵御进口工程机械产品的强力冲击。虽然目前广泛开展电子商务的时机尚不成熟，但企业应尽早进行这方面的人、财、物准备，并可以大胆进行尝试。只有时刻准备着，才能在未来领先一步，而这一步就将关系企业的生死兴衰。
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