胶东在线消息随着东镐重工、宇光机械、大宇数控机床等一批“重量级”韩资项目的相继落户，今年1－7月份，落户烟台经济技术开发区的韩资项目已达18个，占今年全区新引进外资项目总数的36%。至此，该区韩资企业总数累计已达131家，占全区外商投资企业总数的21.1%；合同外资额为8亿美元，占全区合同外资总额的35.5%。
在招商引资竞争如此激烈的今天，烟台开发区在对韩招商引资方面能捷足先登，关键一条是巧做“借”字文章。
借助协会搭建引资桥
烟台开发区负责出国招商的人员有这样一个深刻的体会：在双方互不了解的情况下，贸然“上门招商”，一方面，双方存有戒备心理；另一方面，不能很快进入实质性阶段，致使项目谈判周期延长，有的甚至拖“黄”了。而通过各种协会招商引资就不同了，各种协会对各自的会员企业都非常了解，借助协会招商，以上两个问题，可迎刃而解。
为此，烟台开发区专门成立了驻韩国招商处，加强了与韩国各种协会的联系和沟通，增进相互了解。他们通过大韩工商会议所先后在韩国召开了两次投资政策说明会，都获得了很大成功。韩国网络研究组合，是一个网络方面的专业协会，在韩国网络企业中影响很大。在一次组团招商活动中，该组合将烟台开发区代表团访韩情况提前向会员进行了通报，并选定了8家有投资意向的网络企业，逐一陪代表团考察洽谈，收到了事半功倍的效果。
借商招商引来凤筑巢
在烟台开发区投资的韩资企业中，有些企业在韩国有很高的知名度，借助这些有名望的韩资企业招商便成了烟台开发区招商引资的又一举措。大宇重工业烟台有限公司从投产至今8年时间里，得到了烟台开发区管委的大力扶持。为了回报烟台开发区多年的关怀和帮助，公司总经理蔡奎全和他的同事逢人就宣传烟台开发区良好的投资环境和开发区管委高效运作的管理机制。在他们的“游说”和鼓励下，东镐重工、宇光机械等12个韩资项目相继在烟台开发区落户，总投资4000多万美元。
不久前，烟台开发区管委组团赴韩招商，在开发区投资的LG集团，专门组成了精干的接待班子，不但为代表团配备了通讯、交通工具，还陪同代表团参观其下属企业及配套企业。大宇综合机械公司派专人专车，帮助联系新闻单位，并在说明会上以亲身经历介绍烟台开发区的投资环境。在烟台开发区投资生产汽车焊装线的宇信公司，董事长亲自陪同拜访始兴市政府和商工会议所，并陪同参观有意到烟台投资的企业。正是由于借助了这些力量，烟台开发区对韩招商引资才有声有色，成效显著。
借助媒体驾上顺风船
韩国企业非常重视和相信新闻媒体的宣传。为争得韩国新闻媒体的支持，烟台开发区进一步加大了对韩宣传的力度。今年，烟台开发区在韩语《金桥》杂志上做了14个页码图文并茂的专版，全面、系统地介绍了开发区优越的投资环境和韩资企业在开发区取得的骄人业绩，在韩国企业界产生了强烈反响。
烟台开发区管委主要负责同志带团访韩期间，首先接受了韩国《经济日报》的专访，韩国《经济日报》、《高仁日报》、《明天日报》、《IT日报》、《电子新闻》都刊发了代表团访韩和投资说明会的消息，两家电视台也进行了相关报道。细致全面的宣传，在韩国形成了一股“烟台热”，代表团所到之处，都受到了企业的热烈欢迎。有些企业还将相关报道剪辑装饰一新，作为礼物送给代表团；还有的企业找到代表团下榻的宾馆直接与代表洽谈，商议投资事项。（段培田）
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