综观近年来我国工程机械产品进出口情况可以看出，工程机械进口继续大幅增加，出口相对缓慢。据海关统计，2002年我国工程机械产品进出口总额27.85亿美元，其中进口20.42亿美元，出口7.43亿美元，贸易逆差12.99亿美元。 也反映出我国是工程机械制造大国，但不是强国。
工程机械企业应抓住我国产品今后可以在世贸组织成员方享受最惠国待遇，以及在部分工业发达国家可享受普惠制待遇的契机，扩大出口。装载机、履带式推土机。压路机三种产品，要重点推向中东、非洲、东南亚等地，组织专门的营销队伍，或委托外贸公司代理，或寻找资信度高的代理商或中间人，抓住用户进行联络、宣传、销售，并做好售后服务和备件供应工作。
以往在国外市场，国内同行相互贬低、无原则降价，不仅总体上伤害了中国产品在国际市场中的形象和竞争力，而且赔本经营使“肥水”外流。同行业公司的竞争应在产品的品牌、质量、售后服务方面竞争。例如同样是20吨液压挖掘机，美国卡特彼勒售价95万~97万人民币，日本小松（小松山推）为87万人民币，常州现代为60万人民币，这些企业的产品目前在国内供不应求，然而国有企业生产的老型号的20吨液压挖掘机售价只有40万人民币，价格虽低但仍供大于求。这说明凭一时侥幸，即使低价卖了质量不可靠的产品，最终的苦果只能自
己去品尝。工程机械生产企业坚持不懈树立自己的品牌意识，使国外用户充分认识了解自己，这样才能保证出口立于不败之地。
热门推荐