——记厦工改革与发展的成功战略
一个企业可以靠机遇获得一时的成功，但要保持生产经营的持续稳定发展则需要适销对路的主导产品和正确的经营战略，特别是在日趋激烈的竞争时代，离开了这二者，就象大海中航行的船只失去航标，企业最终在市场经济中被大浪淘沙，葬身大海。
厦工在行业率先实现年产销超万台庆典仪式 第一万台装载机下线（ZL50C开拓者)
厦门工程机械股份有限公司（简称：厦工公司）自从她创立以来，致力于发展我国工程机械产业，尤其是在改革开放二十多年的风雨历程中，取得了令人瞩目的业绩：2003年的10月26日厦工行业率先实现年产销装载机超万台，在我国装载机行业为历史性的突破，体现“厦工厦工，移山倒海，开路先锋”的开拓精神。
站在这个跨越式发展的平台，我们回顾历史，更清醒地认识到经营战略对于一个企业的重要性。从发展的战略角度来看，厦工公司的发展经历了两次的战略决策。
厦门市政府领导在厦工庆典仪式讲话
第一次是1980年，在计划经济体制的框架下，企业的“大而全”、“小而全”严重地束缚生产力的发展。厦工人没有“等、靠、要”的依赖思想，而是以敢于天下为先的务实开拓，率先在我国工程机械行业企业闯出一条依靠专业化协作，被赞誉为“厦工模式”的发展道路，促进了企业从当年的年产销量250台发展到1985年年产销量达到900台，企业总产值突破亿元；1986年年产销量突破千台；1992年年产销量突破2000台，年增长速度达到了两位数以上。企业从一个不怎么知名的中小型企业发展成为国家重点生产轮式装载机、推土机等工程机械产品的大型骨干企业。
如果说第一次的战略决策调整多少有点逼迫、冒险因素的话，那么第二次战略决策以1993年改制股份制为起点所展开的建立现代企业制度系统管理过程，完全是出于对厦工经营发展面临的机遇与挑战形势的正确把握之下积极行为。
1994年由原工程机械厂独家发起改制设立的厦门工程机械股份有限公司在上交所挂牌上市，开创了中国机械行业企业上市先河。通过股份制改制筹集资金2亿元，为企业的技改扩建，征地20万平方米新建1#、2#厂房工程项目融集了宝贵的资金。厦工通过股份制改制进行资产运营、有效地盘活国有资产的安全，保值、增值。同时，通过股份制改制，进一步规范了公司的法人治理结构、增强企业生产经营管理的透明度，推进公司经营良性发展。同时，以厦工股份为骨干企业组建的厦工集团有限公司于1995年成立，凭借厦工技术、销售网络、品牌等方面的优势，通过兼并、联合、重组等形式，走以工程机械为核心的相关多元化低成本扩张之路，做强做大厦工，建设具有国际竞争力的大企业集团成为厦工人为之奋斗的目标。
厦工今天在行业率先实现年产销装载机超万台，做为中国工程机械制造业领军企业的背景，正是厦工近几年来稳健又不乏创新的发展轨迹。厦工通过强化“管理创新，制度创新”提高企业管理的平台，提高企业运营管理效率，通过企业内部三项制度的不断深化改革，建立岗位竞争机制和动态考核责任制及逐步形成市场化分配激励机制，有效地释放了企业潜在的生产力；通过狠抓产品质量管理，强化新产品推向市场力度，有力地促进了生产经营持续稳定快速发展。2001年实现年产量4967台，销售4514台，销售收入突破10亿元；2002年又创下实现年产量7807台，销售7740台，销售收入高达16.08亿元，实现利润总额7631万元；2003年1—9月累计完成装载机产量9041台，销售9132台，预计2003年全年可以达到年产销装载机11300台，销售收入23亿元。几年来，尤其是在公司员工没有增加的情况下以年均增长30%以上速度成功地实现了跨越式发展，在产品市场跃上了一个新的发展平台。
在企业的改革与发展过程中，厦工不但要做大，而且要做强。年产销量超万台，只是将厦工建设成为具有国际竞争力的工程机械企业征程上的新起点。从2001年开始，厦工集团审慎地开始进行第二次拓展，厦工股份通过易地搬迁，在市郊灌口建设厦工工业园。在今明两年内，将突破原有生产制造能力的局限，提高产品制造技术水平，实现厦工的主业拓展，做强和壮大厦工主业实力。同时，将通过产业结构调整，促进厦工机械系列工程机械产品的形成。
我们高兴地看到：占地134万平方米为中国最大工程机械制造基地的厦工工业园区，横纵交叉宽畅笔直的厂区道路，一幢幢现代化的钢结构厂房拔地而起………。今年的九月份，厦工集团的桥箱公司进入开工投产。目前，厦工股份正在加快精心组织实施异地搬迁的速度，力争在2004年首季在厦工工业国实现生产经管的全面投产运营………
面对日趋激烈的市场竞争和快速发展的变化，厦工调整了未来三年的发展战略思路，定下了更快、更高的发展目标：做强做大厦工，发挥厦工品牌优势；依靠技术进步和科技创新不断推出新产品，抢占市场先机，还将引入战略十大投资者，到2006年厦工股份力争实现销售收入达到60亿元，集团公司营业收入达100亿元，走“大厦工”发展之路，使厦工成为工程机械著名品牌和世界知名的中国民族工业品牌，成为国际工程机械市场强有力的竞争者。
我们相信自己的企业，相信企业的战略。厦工有能力、有魄力，一次拓展战略的实施给我们锻造了坚实的基础与发展的平台；二次拓展战略将会引领我们厦工人走向更加辉煌的明天，以“开路先锋”的精神，励精图治，勇往无畏，厦工经营改革与发展的目标一定能够在不远的将来实现。
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