在全国上下正在学习贯彻党的十六届三中全会《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》精神，国家宏观经济继续向好、国内工程机械行业持续高速增长的令人振奋的背景下，在国际工程机械知名大公司加紧向国内渗透、国内同行业企业联合兼并高潮迭起，行业竞争环境中的新情况、新问题不断涌现的时刻，我们能够有机会在第二届工程机械发展高层论坛上相聚，是一次难得的学习交流，有助于我们进一步理清思路，确立新的发展战略、为民族工程机械产业的发展而共商大计。下面我向大家汇报一下常林的发展情况。
常林股份有限公司始建于1961年，于1996年改制上市，公司现有总资产12.1亿元，净资产6.2亿元，在岗员工1200余人，其中工程技术人员238人。主导产品为轮式装载机、压路机、平地机三个系列的工程机械。
一、常林的发展轨迹
常林今年以来继续保持了近年来快速发展的趋势，在执行了2002年分配方案之后，在总股本增加一倍的情况下，三季度每股收益达到了0.43元，净利润比去年同期增长了3倍，净资产收益率达到了23%，根据沪深两市1278家上市公司三季度的季报情况，常林股份净资产收益率排列第11位，净利润增长率排列第33位，这两项指标在工程机械行业上市公司中均列第1位。回顾常林股份近三年发展轨迹，我们可以看到，2000年销售收入为4亿，净利润983万元，2001年销售收入为5.28亿，比上一年增长了31%，净利润1030万元，比上一年增长了4.8%，2002年销售收入为10亿，增长了89%，净利润5209万元，增长了405.7%。今年1—9月份，常林销售收入为12个亿，同比增长了59%，实现净利润14858万元，比上年同期增长了293%。
从以上数字上不难看出，常林成功实现了跨越式发展，而这一成果是我们面对行业激烈竞争、三年内公司产品价格下降25%、钢材价格上涨30%以上、2000年主营业务接近亏损的情况下获得的，确实来之不易。
常林为什么能够实现跨越式发展呢?意识决定思路、思路决定出路，我认为，敏锐的意识、超前而又务实的思路是常林股份成功的关键性因素。
二、常林的发展意识
近几年来，随着中国经济持续快速发展，国家加强基础设施建设，特别是大规模的城市改造，农村城镇化建设和西部大开发，使中国工程机械市场迎来了一个难得的发展机遇。常林牢牢的把握住了这一历史机遇，面对激烈的市场竞争，加快现代企业制度建设，对内，不断完善法人治理结构，充分发挥上市公司在体制、机制上的优势，通过规范内部管理、迅速提升管理平台，提高管理效率，营造管理优势；对外，积极应对市场，加快产品更新换代步伐，加大市场开拓力度，从战略高度进行系统化的市场建设。
内外兼修并举，在短短的三年时间内将销售规模翻了两番，而快速的规模扩展使我们赢得了更大的发展舞台和发展空间。企业的经济运行质量得到了显著提高。
常林1995年与韩国现代重工株式会社合资成立的生产挖掘机的常州现代工程机械有限公司，是常林的一项具有长远战略意义的投资，这一投资近几年来取得了令人满意的回报：2001年销售收入达到了10.9亿，净利润2943万元，2002年销售收入达到了21亿，净利润11262万元，挖掘机市场占有率名列国内第一，今年前三季度又实现销售收入26亿元，净利润26838万元。同时，常林今年前三季度通过为其提供配套结构件的销售额达到了2.2亿元。目前我们又签署了在常州国家级高新技术开发区成立注册资本为2500万美元、占地500亩的新的合资企业：江苏现代工程机械有限公司，目前已经开始施工，预计明年初可以投产。
常林与日本小松合资成立的小松(常州)工程机械有限公司今年前三季度也取得了较好业绩，实现销售收入4个亿，实现利润7160万元。
三、常林的发展思路与发展战略
在面临多种市场机遇的诱惑面前，常林始终明确并坚持自己的发展思路，这就是：围绕主业做大做强，聚焦企业核心竞争力，打造常林品牌、壮大公司规模，全面提高公司综合竞争能力，整体实力与可持续发展能力。
在上述发展思路下，我们设计并实施了有常林股份特色的发展战略。它包括三个方面或三个层次：
第一，在企业直接价值链上“做强两头，做精中间”
“做强两头，做精中间”，即按照建设“哑铃型”现代企业的要求，做强产品开发、市场开拓这两头，将联接这两头的生产制造过程精简化，只把具有竞争力的关键工序关键零部件的生产掌握在手中。正是我们多年来坚定不移地坚持了这一方针，取得了产品不断推陈出新、营销网络逐步健全、生产规模迅速扩大的良好效果。
在做强产品开发上，公司确立了“同心多元”的产品开发战略，充分利用现有技术、管理、生产以及营销资源，优化产品结构，从原来单一生产装载机产品，确立以铲运机械(装载机、平地机、挖掘装载机及小型工程机械等)为主，稳健快速地向筑养路机械(压路机、摊铺机及道路养护机械等)及汽车改装车辆等(清扫车、垃圾压实车、随车吊等)方向发展的战略目标。根据国家将会在相当长的一段时间内加大对道路基础设施的建设力度的判断，我们以道路机械为新品开发重点，目前已经形成规模的有压路机系列和平地机系列产品，这两个产品的市场占有率在近2—3年内就成功跻身于国内行业前四位，今年上半年道路机械销售已经占常林全部产品销售收入的五分之一，成为新的经济增长亮点，从而使常林成为行业内通过自身努力(而非收购兼并)完成产品多元化的成功的企业之一。
常林产品开发上的成功得益于长期以来坚持实施“科技兴企”的可持续发展战略，公司设有国家级技术中心，每年公司的技术投入始终占到销售收入的3%以上，我们投资1000多万元新建的技术中心大楼今年3月份正式投入使用，大大改善了技术研发人员的工作条件和环境，进一步激发了他们工作的主动性和积极性，增强对公司的凝聚力。
在做强市场营销上，调整传统的营销策略，健全营销服务网络，在产品的销售上坚持走代理制的道路、在售后服务上坚持走社会化的道路，迅速扩大了常林产品的市场规模和覆盖面，常林在全国设有42个分公司、办事处、120多个各地代理商、90多个特约服务维修中心。同时常林针对近年来的市场特点，制定了以扩大市场占有率为重点的灵活营销政策，抓好国内薄弱市场的开发，不断扩大市场覆盖面，今年我们在营销工作中就实施了“336”工程，即重点培育销售额3个超亿元的地区，3个超八千万的地区和六个比上年翻番的地区。通过近年来的不懈努力，常林产品的市场占有率得到了显著提高，装载机的市场占有率从2000年的8%提高到了现在的10%，其中3吨装载机产品的市场占有率稳居全国第一。压路机的市场占有率从2001年的2.4%提高到了现在的7%。在抓好国内市场的同时，常林并没有忽视国际市场，强调要充分利用国际、国内两个市场，两种资源，今年上半年常林克服非典的不利影响，出口交货值已超过了去年全年的买绩。我们不仅已经向6个国外重点市场派驻了营销人员，还在积极探索在境外合资合作办企业，目前已经完成在马来西亚合资建立产品组装工厂的前期工作，这将为常林产品的海外市场的开拓创出新的途径。
在做精生产上，常林在关键生产能力上舍得技改投入，注重用高新技术和先进适用技术改造传统产业，大力振兴装备制造业。最近两年在提高结构件及传动部件的生产能力和加工质量，扩大道路机械产品的生产能力等方面的技改投入超过了1个亿，添置了大量的大中型加工中心、热处理多用炉、数控切割机等先进设备，关键工艺装备基本接近或达到了国际先进水平，大大提高了生产效率和质量保证程度。在搞好生产技术改造的同时，我们十分重视公司环境的优化、美化，大力改善员工工作条件，抓好现场管理，营造“环境优美、整洁有序、清新和谐，充满生机”的良好氛围，现在的常林厂区面貌焕然一新，呈现出一片现代企业的勃勃生机。
第二、在间接价值链上强调“管理创新、制度创新”，提升企业管理的平台，提高企业管理的效率。
常林和大多数由国有企业转制的上市公司一样，只有通过不断的深化改革，强化管理，实施管理创新、制度创新，在管理上形成自己的核心竞争力，才能真正成为市场经济中的强者。常林近年来在分配制度，用工制度和人事制度等三项制度的改革上下了大功夫，形成市场化的分配体制，科技人员按项目分配，营销人员按业绩分配，车间一线人员按计件收入分配，管理人员实行岗位工资制，公司员工去年的平均收入达到了3万元，今年上半年达到了17000元，这些改革大大释放了公司潜在的生产力和管理效率，这就是为什么常林能够在员工人数没有增加的情况下，能够取得如此快速增长的动力所在，常林今年上半年的增加值全员劳动生产率达到了17.3万元，明显高于行业平均水平。
在管理理念和科学管理上，常林注重吸取合资企业的经验，并结合自身情况进行创新，2002年公司提出的建设“五大工程”(即可信性工程、精益管理工程、物流工程、信息化工程、绿色制造工程)取得了良好实际效果，公司在行业内率先通过了IS014000环境管理体系认证和IS09000标准的2000换版认证。
常林坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，通过信息化来提升管理的现代化，在信息化上累计投入了1000多万元，建成了覆盖全公司的局域网络系统，拥有各类计算机达300多台，做到了每个销售、管理、技术人员“人手一机”，已经成功实施了产品数据管理的PDM系统、 自动化办公的0A系统，实现了远程联网办公，并在工程机械行业内率先开始客户关系管理系统CRM的实施，计算机技术在企业各个方面的广泛应用大大推动了企业管理工作的高效化和科学化。常林已经成为国家科技部全国十三家制造业信息化示范培育企业之一，现正在实施企业资源计划ERP系统。
常林把人力资源视为提高企业核心竞争力的根本，公司先后与上海同济大学、南京林业大学合作办班，培养了工程硕士研究生和MBA研究生30多名，现在7名公司经理层领导中有4名具备了硕士学位，大批高层次人才的培养为常林今后的发展奠定了坚实的基础。我们还将加大职工培训的力度，建设学习型企业，到2005年将专业技术人员占员工总数的比例提高到28%，培养工程机械产品开发的学术技术带头人、高级技师、优秀经营管理人员若干名，建成博士后工作站。常林十分重视对产品开发、市场营销以及管理骨干人员的激励，在引进、培养人才的同时留住人才。
第三，建设集团规模经济，为常林的发展营造区域产业优势。
在集团经济建设方面，去年12月份经国家工商总局核准成立的以常林股份公司为核心、以常州现代工程机械有限公司等合资企业为骨干的常林工程机械集团目前已发展成为常州市地区销售规模最大的集团，今年前三季度集团销售规模已经达到了57个亿，其中常林股份、常州现代、小松(常州)三家企业销售收入之和达42亿元(全年预计可达55亿元)，实现利润近39195万元、利税近49684万元，而三家企业的在职员工仅为1827人，预计人均劳动生产率可超过300万元，人均年创利税可达27万元。常州地区已经形成了发展工程机械产业的区域优势和规模效应，并带动了地方一大批配套企业的发展，工程机械产业也被列为常州市建设长江三角洲地区制造业基地的支柱产业。
常林人并不满足目前所取得的这些成绩，和国内同行业的兄弟单位以及国际先进的工程机械制造企业相比，我们还有很长的路要走，我们将会以国内外知名工程机械厂商为标杆，为把常林股份建设成为国际有一定知名度的现代化工程机械制造企业、为振兴民族工程机械产业而努力。
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