纵观近十年中国工程机械市场，虽有大的波澜和风浪、上升和加速，但所有的人都没有像今天这样对自己、对企业、对中国工程机械充满如此高涨的热情和信心。业内人士描述，企业的员工收入极高，但依然有怨言：有钱但没时间花。中型液压挖掘机市场“疯”了，小
型液压挖掘机也“火”了；工程起重机、推土机市场开始放量了；筑 路机械市场需求更高了，养护机械市场的快速增长期也来临了……
与此同时，制造商借助市场大发展的机遇也开始重新规划自身的发展和定位。徐工集团携麾下徐工科技、徐州重型两大骨干企业加速了向世界级企业进军的步伐，今年经营额突破140亿元已成定局；国内业界最大的民营企业三一重工完成了由民营企业向社会型企业的转变，并立志成为“中国工程机械标志性企业”；柳工重返长江岸，收购上海叉车、扬州建机，企业产品线由单纯的装载机迅速延伸至挖掘机械、混凝土机械和筑路机械；中联与浦沅已完成重组，成为“中国工程机械行业重组第一案”；郑州宇通客车立马横刀，重组郑工；宇通重工横空出世……
当然国外企业也没有停止在中国市场的脚步。卡特彼勒也开始加快市场步伐，继挖掘机、压路机之后，开始着手在中国推出推土机产品以及路面机械等全系列产品；JCB更是下定决心与国内某装载机企业合作在中国成立合资企业；住友与中骏，特雷克斯与北方重型等等也迅速开始……
有人讲，中国工程机械市场的火爆受政策影响极大。的确，前几年政府将有限的资金投入到基础设施建设，刺激了工程机械市场。但最根本的原因还是中国经济的快速增长。近几日，十六届三中全会的召开给整个中国的进一步繁荣更是带来了福音。除法律法规明确的领
域，内资、外资将一律平等对待。中国的建设已经走上了持续的良性发展轨道。今后有理由相信即使政府政策发生调整也不会在根本上影响工程机械市场的发展。
竞争趋于白热化
从中联、浦沅的战略重组我们可以看出，并非是企业效益不好而谋求重组，而是企业的决策者在认清目前及以后竞争的残酷性的前提下做出的决策，这正是远见卓识。如果说目前中国工程机械市场发展是主流的话，竞争绝对是第一主题。
近期国外企业在国内展会上的姿态表明了一点：对中国市场高度重视，参展目的绝不是简简单单露一下面。毕竟，目前中国工程机械市场的份额已占到全球市场份额的11％。
以上所有这一切都表明，外资已经走过初入中国市场的不适应期，开始有针对性地调整中国市场战略并加快步伐；国内企业也不再妄自菲薄，更加充满信心，按照重新勾画的蓝图，开始了新的征程。
相信参加今年展会的企业都会明显地感觉到，现在有关展会接待的来访者正在发生显著变化，代理商、经销商的比例明显上升。制造商将产品生产出来之后直接销售给最终用户的局面将成为历史。制造商专注于研发和制造，代理商、经销商专注于销售和服务增值，用户
专注于使用的新价值链已经初步形成。而日前刚刚成立的中国工程机械工业协会代理商工作委员会，标志着中国工程机械流通领域、代理商和经销商已经开始了一个新的篇章。
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