——铲土运输机械
工程机械作为国内的一个传统行业，近年来发展迅速，2003年虽然受到非典的一些影响，仍能保持强劲的发展趋势，对国内经济带动较大。慧聪国际资讯有限公司凭借多年来对工程机械行业的观察，对该行业有了较为深刻的认识，在2003年即将结束之际，回顾该行业在这一年中的发展历程，总结出该行业的一些发展特点，并利用慧聪专业的媒体监测系统对该行业进行广告监测分析，希望能够为企业提供帮助。
一、2003年铲土运输机械行业特点
【保持高速度增长】
2003年铲土运输机械市场保持高速增长，1~10月份的销量比去年同期相比增长62%，远远高于2002年38%的销售增长速度，再创历史新高。2003年由于非典的因素，部分企业由于外购件的原因受到一定影响，但绝大多数企业受影响比较小，从而使整个行业发展比较平稳。
【市场集中度进一步提高】
铲土运输机械行业的市场集中度进一步提高，从以上图表可以看出，销售前十名企业的市场占有率由2002年的69.4%上升到2003年的72.1%，这些企业对整个铲土运输行业的带动作用巨大。从铲土运输机械的分机型（装载机、推土机、平地机）情况看分别有以下特点：
◆ 以生产装载机为主的企业主要是柳工、厦工、临工、徐工、常林、山工、龙工、三九宜工，其中厦工、柳工先后于2003年10月取得装载机产销量超10000台的佳绩；
◆ 山推以推土机为主，销量增长高达77%，高于推土机行业及铲土运输机械行业的平均水平，进一步巩固行业第一的位置。
◆ 一拖集团主导产品是推土机、压路机、装载机，集团业务重组后销售成倍增长，真正的做到1+1+1〉3，成为行业内的黑马。
二、2003年1~10月份铲土运输机械生产企业广告监测
慧聪国际资讯有限公司根据多年的媒体监测经验，对工程机械行业内的16种专业平面媒体（包括报纸和杂志）进行监测，如《工程机械》、《工程机械与维修》和《建筑机械》，做出2003年1月1日至2003年10月31日的媒体广告监测报告，主要是根据各媒体的广告公开报价，某些不定因素不在考虑范围之内，期望对行业有一定的指导作用。
【广告投放与销量基本成正比关系】
2003年1~10月份主要厂家广告投放和销量对比图
从慧聪对主要媒体的广告监测与厂家的销量情况看，全国销量前十名企业的广告投放总量与其销量基本上呈正相关关系，各企业都非常注重品牌形象的树立，在广告方面的投入力度较大。
在2003年1~10月份主要厂家的广告投放/销量对比图中可以看出，柳工和徐工的广告投放比较特殊。其中柳工的销量名列第一，但其广告投入却仅居第六位，主要靠其过硬的质量、服务和美誉度、一流的技术赢得市场。而徐工采取的战略完全不同，其广告基本上覆盖所有的专业媒体，是广告投入总量第二名厦工的一倍多，继续稳固其行业第一品牌的地位。
【广告投放总量与频次对比】
2003年1~10月份主要企业广告投放总量及频次对比图
从广告投放策略上看，徐工的广告投放总量和频次都很高，常林、柳工、一拖、山工、龙岩、宜工的广告投放总量和频次差异不大。厦工、临工、山推的广告策略略有不同，其广告投放总量都比较高，分别位于广告费用的二、三、四位，但其发布的频次较低，可以看出其在广告投入方面比较谨慎，多为高费用的品牌形象广告投入，小广告投入较少，主推品牌。
各大厂商的广告投放策略是不同的，在大的行业市场环境下也会产生不同的效果，无论投放策略怎样，广告的投放都应当从市场环境、企业实力和定位，及营销目标出发，这样，才能充分发挥出广告投放对企业市场推广工作的支持作用。
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