2003年年初以来，国产大中拖及小拖生产同比出现了不同层次的上升与"回落"。面对农机市场的"飘红"与"回落"局面，不少企业通过苦练内功，提高产品质量和市场竞争能力，抓住了发展的机遇，得到了健康发展。有关人士认为，对农机企业而言，在入世后同等竞争的条件下，若要满足市场需求、吸引用户，走高品位、低价位的可持续发展之路，就必须拥有开启市场的"金钥匙"，把握用户的真正需求---开发出特色农机，从而抓住市场的制高点。
业内人士分析认为，2004年的拖拉机市场将保持相对稳定的增长，其中大中拖产销将有较大幅度增长，小拖市场持续走低，拖内配件市场将呈现出高速发展的态势。当前，企业要拥有更多的市场份额，就必须了解用户的经营观念和需求现状，把用户的需求融入到农机产品的"设计"之中。与此同时，还要把握好国家政策的优惠性，通过调查同行业主要竞争者的经营策略，细化市场、细分用户，适时进行产业结构调整和产品换代升级，增加对用户的吸引力，抓住产品的"空白点"，使企业与市场一起"同步走"。
据分析，随着我国农业经济的快速发展，国家西部大开发和南水北调工程的加速进行，以及国内外平等互动竞争平台的搭建，将使国内农机市场出现一些新的变化，未来农机"热点"将表现在以下几个方面：
传统农机市场需求增加。国内农机市场面临新一轮农机周期更换，特别是大中型农机将批量淘汰更新换代。为推动农业机械的普及，我国各地均制定了各项优惠政策。甘肃省从2003年起对购买大中型拖拉机的县乡农机服务组织和农机专业户由省局直接补贴。每台补助标准从5000元到2万元不等，发动机功率越大补贴标准越高，基本上达到采购价的三分之一。在这种情况下，实用价值和盈利观念已成为用户更新设备的原则，资金回报、质量、价格等综合性能将成为用户的首选。这就要求农机生产企业必须抓住机遇、主动出击，积极研发与推广能够满足市场和用户需求的产品。得时机者得机遇，新型农机具将以其综合使用率高、回报丰盈的优势热销于市场，从而成为农机市场的"新秀"。
变型农机潜力巨大。受地域及经营环境的影响，不少用户对农机产品除基本满足"三农"需求外，同时出现了针对性的要求。切合市场实际，纳入用户需求的变型农机产品，正是因适合市场需要而走俏市场的。如小液挖、管道牵引机、挖沙（装载）机等变型农机目前之所以受到市场的"热宠"，主要原因就是其满足了用户的针对性需求。农机生产企业的这种功能型农机产品，正是由于在其农用的同时亦可发挥其工程机械等盈利特点，从而实现了企业与用户间的"双赢"。
功率需求分化。随着农业结构调整的步伐，各地用户对农机功率的需求也有了很大的变化。广东、广西、云南三省确定甘蔗作业机械化，需要大量的120马力以上的大功率拖拉机。由于农业专家从空中航拍图上发现大片良田表面有积水现象，我国的一些大型农场将重新把大马力履拖作为首选农机，以发挥履拖的综合优势。随着精细农业的发展，一些小型的专用农机产品也越来越受到用户的欢迎，如"迷你"型喷灌、耕作设备已成为用户进行精细化田间作业管理的首选产品。
彩化、节能、环保。据调查，目前的农机产品在不断强化功能、增加产品品种和科技含量的同时，对产品外观等也进行了优化。当前流行于市场上的福田欧豹、一拖世纪星、时风世纪超人等系列农机产品，以其靓丽的外形和可靠的质量而闪亮登场，使农机用户爱不释手，而成为市场的"骄子"。特别是"履改轮"的东方红-1000，其靓丽的外形与性能被用户称为"神力王"。用户希望农机企业对农机产品增大技术含量，切实做到和国际市场及产品模式接轨，降低排放污染，制造出节能环保型的"绿色产品"，以利于农机超值使用。
注重产品的人性化设计。农机产品具有"人性"是21世纪农机产品的发展趋势。农机生产企业在研发产品时应在加强产品和高科技兼容的同时，也在农机智能化上下功夫，充分考虑机手的劳动强度，为用户提供优越的驾驶条件。通过优化设计驾驶室、驾驶座、方向动力控制、空调装置等减轻机手的劳动强度，加大操作的舒适性；除方向操作控制外，农机系统内均能实现按钮操作。同时应加大控制系统的科技含量，使机手通过仪表装置就能随时了解农机的生产、安全等技术指标，能够随时了解农机产品的工作状态，从而使农机产品发挥出最大的效能。
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