工行茂名市分行大力支持茂名市重点项目工程建设。在公路建设方面，至目前已累计发放专项贷款5.16亿元支持广湛高速公路“茂阳段”建设，为该路段预期通车奠定了良好基础。
近年来，该行把广湛高速公路茂阳段建设项目作为支持地方经济建设，拓展贷款市场的重点工作来抓，成立了支持高速公路建设领导小组，分行行长卢卓雄亲抓贷款营销。在服务中，做到“三加强”、“三跟踪”：即加强同项目客户的联系，加强同政府有关部门的联系，加强同上级部门的联系；跟踪项目信息，跟踪项目经办人，跟踪项目进程；在经营理念和方式上也实现了三大转变：营销主体转变，由过去以各业务为主体对客户提供分散服务，转为以公司客户经理为主体对客户提供“一站式”服务，并充分发挥统一法人的优势；营销客体由原来注重推销单一产品，转为以客户需求为中心，营销全方位“一揽子”服务，包括资产、负债和中间业务在内的综合性金融业务服务；营销方向由过去以国有大企业为主，转为对国家和地方政策支持多个项目以及优秀三资、民营企业为代表的中小型新优质客户群。
对茂阳高速公路项目的支持，确立了“立足本地、跨域发展”的经营思路，产生了较强的“阳茂高速”效应，得到省、市有关领导的充分肯定。
热门推荐