2月21日，三一集团举办的大型巡展活动“三一中国行”在上海拉开帷幕。一直深藏于公众视野背后的重工营销，第一次走上“前台”。据悉，三一集团随后将在南京、济南、北京、沈阳等至少8个核心市场区域次第展开。业内人士说，一家重工企业组织实施如此大规模的巡展活动，在业内尚属首次。
重型工程机械行业并不为公众所熟知，但在证券市场上，却属于一个热门板块。被誉为工程机械行业“民营第一股”的三一重工（600031），自去年7月上市以来，更是受到投资者的追捧。在2003年半年报中，其股票每股收益高达0.63元，名列沪深两市前八名，也是新上市公司中仅有的利润增幅超过50%的4家公司之一，给投资者带来不少惊喜，成为价值型投资的代表之选，并被选入上证180指数样本股，成为“沪市晴雨表”的一个表现因素。
国内重型工程机械市场目前活跃着三种势力：一是以卡特比勒、沃尔沃、宝马等为代表的国际重工巨头，它们凭借强大的资金和技术实力，一度垄断了中国市场；二是以徐工科技等为代表的国有重工企业，挟政策支持和企业改革的强势，在资金和规模上逐步具备了争雄市场的实力；而以三一重工为代表的民营重工企业，则以企业家治理的体制优势和追求品质和服务竞争力的强烈意识和能力，迅速打破了洋品牌的垄断，显示出强大的后发优势。
十年前，三一集团进入重工市场，面对洋品牌的市场强势，采取了一条迥异于彩电、VCD行业惯用的低成本、低价格的竞争策略，而更重视提升品质和服务，达到足以与洋品牌抗衡的水平，充分满足客户和市场的需求。优秀民营企业加入并与大型国企和国际企业同台竞争，共同推动了国内工程机械应用水平的提升，帮助客户提高了施工效率，降低了施工成本；同时促进了整个行业的品质和效率的提高，形成了竞争促进发展的良好局面，也使重工行业成为股市上最有价值的热门板块之一。
三一人认为：“品质改变世界”。为了保证产品的品质，三一重工从研发、采购和制造等多个环节提供全面支持，其研发投入水平相当于整个行业平均水平的3倍；在采购上采取“质量优先原则”，在全球范围内采购品质最好的零部件，从产品的源头上保证品质；在制造环节更是采用先进的生产系统，严把每一道品质关，不放过任何一个细节，从而保证了为客户提供的是可靠性最高的产品。
工程机械使用的环境比较恶劣，客户对产品的可靠性、易维护的要求非常高，非常看重厂商能够提供及时、高效的服务。三一重工建立了强大、快速、高效的服务体系，以主动、深入、贴近中国本土客户需求的服务，赢得了客户的认可和信赖。
市场分析家指出，受国内经济持续稳定增长的推动，特别是北京申办2008年奥运会和上海申办2010年世博会均获成功，其他很多城市也提出了新的规划和建设目标，我国城市建设进入快速发展时期。与工程建设密切相关的重型工程机械行业，也将保持快速增长的市场前景。随着竞争的加剧，行业的整合和集中化趋势将逐渐显现。在这个过程中，像三一重工这样体制灵活、品质领先、增长迅速的企业，占据着难得的先发优势。
三一集团分管营销的副总裁贺东东说，此次大规模的巡展活动创造了一个与客户、合作伙伴及市场近距离沟通的机会，使客户能够更好地了解三一，也使三一能够更加深入地了解客户的需求和建议。市场人士则认为，三一集团在业内率先开展如此大规模的巡展活动，将使其他竞争厂商产生巨大的营销压力；重工市场的新一轮营销竞争序幕的揭开，预示着我国重工行业“营销战”的临近。
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