3月3日，作为三一重工(600031)十周年庆典的主题项目之一，群雄而至的“三一高层论坛”在长沙设坛论剑话营销。这表明，一直深藏于公众视野背后的重工营销，第一次走上“前台”，也标志着民营企业在重型工程机械行业赢得了市场的话语权。
今年3月1日是三一集团及其核心企业三一重工成立10周年纪念日。2月21日，三一集团及三一重工举办的大型巡展活动“三一中国行”在上海拉开帷幕，此后相继在南京、济南、北京、沈阳等至少7个核心市场区域次第展开巡展。业内人士认为，三一重工在业内率先开展如此大规模的路演活动，将揭开重工市场的新一轮营销竞争序幕，预示着我国重工行业营销战的临近。
十年弹指一挥间。1994年，三一重工初探工程机械市场，面对洋品牌的市场强势，奉行“品质改变世界”的核心价值观，采取了一条迥异于彩电、VCD行业惯用的低成本、低价格的竞争策略，而是重视提升品质和服务，达到足以与洋品牌抗衡的水准，充分满足客戶和市场的需求。
目前，国内重型工程机械市场被三剑客所瓜分：一是以卡特比勒、沃尔沃、宝马等为代表的国际重工巨头，他们凭借强大的资金和技术实力，一度垄断了中国市场；二是以徐工科技、中联重科等为代表的国有重工企业，挟政策支持和企业改革的强势，在资金和规模上逐步具备了争雄市场的实力；而以三一重工为代表的民营重工企业，则以企业家治理的体制优势和追求品质、服务竞争力的强烈意识和能力，迅速打破了洋品牌的垄断，显示出強大的后发优势。
市场分析人士指出，受国内经济持续增长的推动，特別是北京申办奥运会和上海申办世博会均获成功，其他许多城市也提出了新的规划和建设目标，重型工程机械行业将保持快速增长。随着竞争的加剧，行业的整合和集中化趋势将逐渐显现。在这个过程中，像三一重工这种体制灵活、品质领先、增长迅速的企业，将占有很大的主动权。
“三一中国行”营销领域 行业竞争优势将升级
重型工程机械行业并不被公众所熟知，但在证券市场上，却属于一个热门板块。被誉为工程机械行业“民营第一股”的三一重工（600031），自去年7月上市以来，更是受到投资者的追捧。在2003年半年报中，其股票每股收益高达0.63元，名列沪申两市前八名，也是新上市公司中仅有的利润增幅超过50%的4家公司之一，给投资者带来不少惊喜，成为价执型投资的代表之选，并被选入上证180指数样本股，成为“沪市晴雨表”的一个表现因素。
一家民营企业为何能有如此气魄，敢出如此重拳？究其原因是企业苦练内功、科技领先、十年磨一剑的结果。他们的成功经验有四点：1.以科技为先导，抢占重工业机械行业、新材料、网络通信设备研发的制高点，不断推出新品、创建一流企业、敢于与国外重工巨头抗衡；2.坚持以人为本的现代化管理理念，注重人才队伍的建设，培养和造就了一大批现代科技管理人才，使企业在素质上具有前瞻性；3.三一人认为“品质改变世界”，他们从采购、生产、销售、服务各个环节坚持质量第一，全力打造三一品牌，精心塑造企业形象，在同行和客户的心目中赢得了较高的信誉等级，为企业积累了巨大的无形资产；4.三一集团以核心资产的增量为主体，以战略并购和战略联盟为两翼，不断壮大集团规模，形成规模效益，提高了核心竞争力，稳步扩大市场份额，现已成为国内工程机械行业的龙头。
市场分析家指出，受国内经济持续稳定增长的推动，特别是北京申办二00八年奥运会和上海申办二0一0年世博会均获成功，中国城市建设进入快速发展时期。与工程建设密切相关的重型工程机械行业，也将保持快速增长的市场前景。随着竞争的加剧，行业的整合和集中化趋势将逐渐显现。业内人士认为，三一集团在业内率先开展如此大规模的营销活动，掀起了一轮重工市场的营销竞争，预示着我国重工行业也面临着像家电、VCD行业那样的营销大战。
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