壶镇是浙江温州的一个乡级小镇，上世纪末仅有两家个体户从事带锯床生产，而如今已成为我国重要的锯床生产基地。那么，他们迅速崛起、壮大的原因是什么？面对强有力的竞争压力，湖机人将怎样应对？为此，湖机事业部陈铁坚总经理专门组织了有关部门的中层领导干部到壶镇进行参观、学习。
商讨对策 积极应对——壶镇学习归来，湖机召开专题研讨会
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参观浙江壶镇的几个行业厂回来后，湖机事业部召开了两次专题讨论会，大家认为：壶镇的几个私营小厂，只经过三年多时间的发展，现已成为中国最大的锯床生产基地，年产量已达万台，这种现象值得我们深深思考。会上大家踊跃发言，交流心得体会，认真讨论，总结出壶镇的成功经验：1、管理模式简单、实用；2、通用化、标准化程度高，生产效率高、成本低；3、敢想、敢干、敢为人先，适应市场的能力强；4、企业的凝聚力强，员工敬业精神好。
陈铁坚总经理在会上要求：借参观学习的契机，各部门要思考“怎样把生产工作搞上去？要有创新的管理思路；所有的机床生产周期要缩短一个月；锯条产品在扩能的基础上再扩能，尽快抢占市场，增加市场占有率；必须切实做到“求变、求新、求快”。
对陈总的要求，各部门都采取了相应措施，全体员工积极响应。现在不论是车间还是科室，工作都紧张有序，大家热情高涨，决心为湖机的发展和赶超壶镇作出自己应有的贡献。
办公室 王新建
“壶镇”现象浅析
浙江壶镇的民营企业从“0”开始，仅用了几年时间年产锯床就达一万台左右。浅析如此飞速发展的“壶镇”现象，我觉得有以下几方面很值得我们去学习、探讨。
1、 观念上的差异
壶镇企业在观念上是“企业如何千方百计地满足市场需求”，为了这个需求，他们从设计理念、加工过程、成本控制、生产周期、市场营销、售后服务等全过程去主动满足。而我们在观念上仍存在差距。
2、 对“质量是企业的生命”的不同理解
壶镇人将“质量是企业的生命”落实在最终实现机床的主要功能上。而我们执行的是传统的、全面的、全员的、全过程的质量管理。两者存在的差异是：前者以满足用户对主要功能在质量上的需求为基本点；后者主次不分明，该有所作为的地方未有所作为。
3、管理及协调能力
壶镇人对管理者赋予了很高的权力。为提高他们的协调能力，领导层采取轮换制，这样，领导者对各部门的工作就有了深刻的了解，从而能做到相互理解，快捷处理各项事务。而我们也应铺设一条管理上的“高速公路”，赋予各职能部门处理各项事务的权力，形成高效指挥通道。
4、 以人为本
壶镇的老板认为，对员工并非要靠股份，而是一种氛围：超限付出=高薪+高兴，这里的高兴是指一种环境，不断被提升，实现自我，找到平台。他们能清醒地认识到：善待员工，就是善待企业；善待企业就是善待未来；善待未来就是善待财富。民营企业家的认识亦很值得国企领导们认同、学习、借鉴。
销售公司 周敬良
观 后 感 言
曹浩(锯带分厂):
前不久，湖机事业部组织我们到浙江同行业厂家参观学习。让我最佩服的是他们那种“敢想敢为，不断创新”的精神。
面对市场的激烈竞争，我们应该做些什么？以什么样的心态和动作来适应市场的竞争，这是值得我们深思和需要迅速作出抉择的问题。我们从事锯带生产及研究二十多年，有较好的基础和条件，并形成了规模化的生产能力。但我们应该清醒地认识到市场的残酷性，必须充分提高劳动生产率和设备利用率。同时我们应该加大管理的力度，协调好内部和部门之间的关系，确保生产进度按计划要求进行。
我相信，只要我们共同努力，我们的各项工作一定会达到一个新的境地，企业的生命会长盛不衰。
王贵清(质检部):
考察归来后，湖机事业部各部门积极行动，围绕求新、求变、求快的主旋律，掀起了新一轮生产、销售的新高潮。那么质检工作如何适应新的形势呢？
1、生产员工要从维护产品质量就是维护企业生命的高度来认识质量问题，质检员要始终坚持“热情服务为生产，严格把关为质量”的方针。
2、将产品加工检验、成品检验情况直接与职工绩效考核挂钩，以提高职工的质量意识。
3、改变检验模式。增强自检，加强首检和对自检合格产品的抽检力度。降低质量成本，争抢生产进度。
4、加大针对性检验，做到成品、加工检上下联动，加强对重要件、关键件以及零件的关键尺寸和关键要求的检验力度。
郭胜强 (机床分厂 ):
壶镇之行，是一场生动的教学课，也是一次思想的鞭策。
“他山之石，可以攻玉。”壶镇锯床生产的优势在于机床设计简单实用；零部件设计、制造成本较低；管理费用支出少。因此我们机床分厂应致力于以下几个方面的工作：
1、 加快工艺装备的设计和制造，在3月、4月分别完成G4225、G4240的工艺装备的制造，尽量减少配钻。
2、 4月15日前建成液压试验台和蜗轮箱试验台，保证部装质量，减少试车时间，加快生产进度。
3、 争取5月份对G4025-1C、G4225实现流水装配作业。
4、 在保证机床稳定性和可靠性的前提下，改进加工工艺，降低劳动成本。
5、 根据陈铁坚总经理的要求，使机床的生产周期由三个月缩短为两个月。
姚科为(技术中心):
参观壶镇之后，感受颇深。一个小小的壶镇在短短三、五年间就有如此迅速的发展，值得我们深思和学习。
第一、我们要学习壶镇人“敢想敢干、敢为人先”的精神。
第二、一个企业要发展，最重要的是要有凝聚力，要有团结协作的精神。
第三、机床在设计时要充分考虑产品的系列化、通用化，我们在这方面欠缺，必须下大功夫改进。
第四、必须进行产品设计和工艺的改进，应遵循简单实用、降低成本的原则。
第五、必须加大工艺装备的投入，建立锯床装配流水线。
第六、严格保证机床产品的质量，树立质量就是金钱的意识。
壶镇回来的变化
生机勃勃的三月，机床分厂的生产场面如火如荼。自从壶镇学习回来，分厂组织了相关人员进行认真讨论、分析，并立刻组织实施，现在分厂各个方面都发生了巨大变化。
分厂厂长郭胜强改变过去“被动接受型”的管理方法，认真分析生产计划，找出相对薄弱环节，通过提高部门工作质量，加强考核，推动相关部门的工作，并于3月15日组织了“有所为志愿者在行动”的活动，效果明显。壶镇回来后，分厂员工自觉加班474人次，产品成套周期由原来的50天缩短为30天，原来装一台GZ4240需1个半月，现在只需25天。三月份完成大型机床G5385、HN052等八个品种入库，产值为285.5万元，为去年月平均的190%，人均完成工时497小时，为去年同期的146%，为满足销售提供了有力保障。生产效率大大提高的同时，分厂进一步加强了对质量的管理。自制的液压试验台、蜗轮箱试验台和G4225的工装，为降低成本、加快进度、保证质量提供了有利条件。
机床分厂 朱卫红
“志愿者”在行动
从壶镇参观学习回来后，湖机事业部机床分厂就马上开始了自己的行动——
三月十五日，机床分厂全体员工在职工之家召开了“有所为志愿者在行动”的动员大会。会议由分厂厂长郭胜强同志主持，活动时间为三月十五日至五月三十一日。这项活动的主要内容是：参与者要急市场之所急，想生产之所想，志愿为加快机床生产进度作贡献；志愿每周加班完成28小时定额工时，缩短机床生产的周期，全面满足市场需求，力争在5月31日前，完成上半年的生产计划。目前，活动得到了分厂员工的积极响应，活动的第一天，机床分厂148位员工中就有128人踊跃报名参加了分厂生产突击的志愿者队伍，当晚就有60多名志愿者参加义务加班200多小时。
现在，从早上7点到晚上9点，分厂里机器欢歌，生产热情高涨，志愿者们都在紧张而有条不紊地忙碌着，他们都有一个共同的心愿：尽快把产品生产出来，以满足广大客户的急切需求，为抢占市场赢得先机。
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