经过历时3年的谈判，湘潭电机股份有限公司（600416）收购重组长沙老国企---长沙水泵厂有限公司（简称长泵）一案终于尘埃落定。3月22日下午，湘电股份在长沙召开了一个简短的股东会，宣布正式将长泵收归麾下，成为湘电股份控股子公司。根据湘电股份3月14日在湖南湘潭召开的2004年度第一次临时股东大会审议通过的《收购长沙水泵厂有限公司部分股权项目的议案》，同意在不动用募集资、不损害中小股东利益的情况下，出资5994万元现金收购长泵69.96%的股权。
据湘电股份董事会负责人透露，湘电股份收购长泵部分股权的协议于2月11日就已经正式在长沙签订。湘电股份入主长泵后，将由原来水泵行业的配套者转变为主导者，迅速打通水泵行业产业链。根据公司3年发展规划，湘电股份重组长泵后，将进一步做大做强长泵的水泵产业，力争在3年内将其打造成上市公司。同时，低成本涉足下游产业，实现了湘电股份加强资本运作、构筑做强做精企业战略平台的目标，也为湘电股份在省会建立战略基地和日后移师长沙奠定了基础。
老国企重组谋新生
在我国水泵行业素有"北沈泵，南长泵"之说。长泵是专业生产各种叶片泵产品的国家二级企业和国内水泵行业五大重点骨干厂家之一。长期以来，电机一直在水泵行业扮演着配套的角色，水泵配套电机的产值约为水泵本身产值的40%。此次收购可利用水泵与电机产品的配套优势和协同效应，扩大机电主业，每年为湘电股份增加8000万元的主营业务收入。收购重组后，湘电股份的第一个目标就是要使陷入困境的长泵获得新生。
长泵在2000年之前一直是长沙市政府扶优扶强对象，但近年来由于在产权改革试点过程中出现了波折，加上内部管理薄弱，面对日益激烈的市场竞争也没能采取有效的应对措施，连年出现亏损。2003年上半年，长泵在实现主营业务收入1.1亿元的情况下，净亏损5400多万元。经审计，截至2003年6月30日，长泵的净资产为负8200万元。
湘电股份董事、副总经理李吉平预计，根据国家电力发展规划以及南水北调工程、节水灌溉工程将带动水泵行业的发展，预计工业泵总产值"十五"期间增长率为5%，对水泵行业前景相当乐观。因此，湘电股份将抓住这一契机，利用长泵的品牌和行业地位优势，进入水泵行业，延伸产业链，拓宽利润来源。2003年长泵实现销售收入1.9亿元，2004年已签订供货合同2.3亿元，预计全年将突破3亿元，扭亏不成问题。此外，湘电股份还看重长泵的铸造能力，长泵铸造分厂目前铸铁件年生产能力为1.5万吨，铸钢件年生产能力为1500吨，湘电股份将整合长泵公司和湘潭电机集团公司的铸造能力，为机电产品建立大型铸件加工基地。
长沙市政府扶上马送一程
作为本次交易的定价条件，长沙市人民政府同意将长泵公司所使用的三宗共计222056.61平方米行政划拨地变更为工业出让地(其中宗地二7220.87平方米变更为住宅出让用地)，并将土地出让收入弥补长沙水泵厂有限公司净资产负数8019.29万元，补实注册资本金8567.5万元和核销1000万元不良资产。
根据协议，股权转让完成后，长泵的名称变更为湘电长沙水泵厂有限公司。目前，长泵新一届董事会尚未产生，湘电股份已派出以董事、副总经理李吉平为代表的工作组进驻长泵。
长沙市政府为支持湘电股份收购长泵之后扩大生产规模，把长泵公司建成世界一流的泵业生产厂，按照国有企业改制政策，为这项重大重组提供了优惠政策支持。这些政策包括减半征收土地出让金2305.88万元；免收土地出让中的营业税和契税；凡涉及到此次股权转让中的有关变更、登记手续，免收除工本费之外的一切费用；同意将土地出让总收入减去弥补资产负数、补实注册资本金、核销不良资产和优惠50%的土地出让金后，剩余的4050.18万元，按改制和招商引资有关政策先全部借给收购后的新公司，再在收购后的新公司的增长税收(以上年度为基数)中按增长部分50%的额度逐年抵减。
移师长沙悄然实施战略转移
从产业链来看，水泵是主机产品，电机为配套产品。湘电股份是我国电工行业的骨干企业，长期以来，一直在水泵行业扮演着配套的角色，配套电机占据了水泵产品产值的40%左右；而长沙水泵厂主要生产泵、环保设备、通用机械和电气产品。2003年，湘电股份为长泵提供配套产品价值8000多万元，今年将突破1亿元。
湘电股份自2002年7月上市后，尤其是新董事长周建雄走马上任以来，湘电股份实现战略转移的意图悄然凸现。去年10月，湘电股份和日本东洋电机签订协议，决定在长沙高新技术开发区共同投资设立湘电东洋公司，开始在长沙探路。在不经意间，公司逐步从自我积累式的发展到整合行业优势资源低成本扩张，从关联行业的配角提升为主角，从偏安一隅到步入更大的发展空间，在长株潭区域经济中争取话语权。
不容忽视的是，作为收购长泵的附加条件之一，长沙市政府以土地出让弥补长泵净资产的亏损，湘电股份由此一举取得222056.61平方米优质土地出让使用权。长泵获得的这三宗工业用地位于长沙市的黄金路段，极具升值潜力。这有利于湘电股份总部尽快移师长沙并降低迁移成本，也为公司进入房地产开发等全新领域提供了机遇。届时，长沙水泵厂将在长沙市高新开发区或经济开发区另觅新址，原厂区则将进行商业开发。
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