统一石化工程机械油销售管理处（十二处）于日前正式成立，今年销售目标确定为5000万元，原OEM处技术工程师王贵义调往该处任代理副处长。目前，该处已完成销售人员的招聘工作，正在其进行专业培训。
王贵义副处长介绍，统一石化单独成立工程机械油销售管理处，旨在拓宽、细分、深度开发市场，满足工程机械生产厂家、国家重点基础设施建设用油以及流通领域的用户需求。据有关数字显示，2003年工程机械设备的产量为130万台，预计2004年数量将增加36%。面对如此广阔的市场空间，统一石化自去年开始对工程机械油销售加大力度，今年单独成立部门专门开发工程机械油市场，并下定目标对市场网络进行精心建设，在全国范围内树立70家区域经销商。工程机械油销售管理处近期所做的主要工作，一是尽快使销售队伍强壮起来，销售人员快速进入市场“练兵”了解行业特点及需求；二是销售人员按照划分的区域深入市场开始基础的网络建设工作；三是力争取得中国工程机械行业协会会员资格，从而更加全面地了解行业动态，加强对市场的掌控运作能力。
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