10余年在中国，一直由别人代理销售产品的住友建机，终于谨慎的又向前迈了一步。促成者和见证人是厦门市市长张昌平。
3月1日，以生产和销售建筑机械而闻名的世界500强企业--日本住友建机集团（以下简称住友建机）与香港中骏集团有限公司（以下简称中骏集团）向外界宣布，合资成立的住友中骏（厦门）建机有限公司（以下建称住友中骏）正式开始运营。之前10余年，住友建机在中国的销售一直由这个立足于厦门的中骏集团为总代理。
合资欲意何为？
据了解，和住友建机一样同属住友集团的主要同门兄弟还有：住友商事、住友银行、住友电工、住友生命保险等20余家都早已在中国各地投资设厂经营，并且还在不断加大投资规模。
"目前，国外著名的挖掘机公司都已经以各种方式直接介入了中国市场的生产和销售。"中国工程机械工业协会秘书长俞居在接受记者电话采访时表示。
"住友建机为何到今年才正式进入，当下合资是否恰逢其时？"对于记者的这个提问，住友中骏日方常务副总经理冈村昌宏表示，"每家公司的策略不同，住友建机一贯坚持稳健的作风，步步推进，认可市场后，才会进入。"
资料显示，野鸭挖掘机是中国工程机械市场2003年亮点之一，全年实现销量超过6万台，其中本土生产3.4万台，进口及二手设备2.8万台。同时，挖掘机进口也出现"井喷"，达到13510台，二手履带式设备居多，同比增长6倍多，同时零件进口增长加速。从1995年至今，中国液压挖掘机市场由年销售四五千台（包括国产、进口及二手液压挖掘机在内）至19000台（2002年）再到6万台，不到9年的时间翻了10余倍，超过其他任何一类工程机械产品的增长速度。
"合资公司益友5为日方人员进入，其中3位技术人员。公司的销售模式主要实行区域代理制。目前，正在与中骏机械进行整合、分拆，所有挖掘机都通过住友中骏进行销售。今年销售计划分配主要是华东市场，其次是华北、东北、西南、华南、西北。"杨泽勇表示，"同其他日本厂家产品类似，售价高于韩国产品和国产产品，在同行中处于较高的水平。现在钢材涨价，公司尚有提升价格的压力。"
据了解，合资公司已在厦门建立大型现代化的工程机械维修服务中心，集机械展示、维修服务、培训、仓储于一体。现有20多名技师，由住友建机工程师常驻指导。主要是为住友建机的挖掘机、摊铺机、履带吊、压路机等产品提供24小时全天候的交机服务、巡回服务及保修服务；承接工程机械的大、中修业务。
"中心的另一项重要功能是，开展工程机械业务培训、维修技术人员培训、驾驶员培训等培训业务，已将强对代理商的技术支援。今后，还将在北京、上海建立同样的维修服务中心，同时向西南、西北、华北等扩充代理商，"杨泽勇说，"目前，由于有进口配额限制，所以进口数量有限，成本较高。如果销量达到2000台的时候，还将在厦门建设生产基地，降低生产成本。在未来几年里，所占市场份额力争达到约10%，好的销售区域，达到20%。"
对于这次住友直接介入，俞居表示。"从它的销售计划上看，暂时还不会对中国市场带来太大的变化，但作为世界知名的机械企业，未来在中国的发展不可小觑。"
就在发稿时，住友中骏市场部经理黄健雄告诉记者，西南区域的代理已经找到，系云南的一家大型机械销售企业--昆明天宇工程机械有限公司。
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