近年来，由于国家实施积极的财政措施和稳健的货币政策，采取扩大内需拉动战略，使工程机械行业出现了前所未有的快速发展。作为筑路机械设备之一平地机产品，在国家对公路交通和基础设施建设的大力投入商机中，也获得较好的发展势头。随着高新技术的发展和世界产业结构的调整和升级，国内市场与国际市场的逐步接轨和融合，国外发达国家的一些高科技、高性能产品必然会通过多种途径进入中国市场，使中国工程机械制造业面临新的抉择。竞争的格局将发生重大变化，竞争的形势也更加严峻。
面对新的竞争形势，平地机行业要确定自己的发展和调整方向，必须全面分析国产平地机的优劣势，找准自己的定位目标，充分利用两个市场、两种资源，依靠科技创新，在全球范围内扩大市场份额，拓展发展空间。
国产平地机的概况及国内市场的特点
1、产品概况
“九五”末，特别是跨入二十一世纪，国内平地机行业的竞争日趋激烈，但同时也推动了平地机的技术创新和发展。中国平地机制造业通过技术引进、综合集成、技术创新，产品设计和制造水平有了较大提高，逐步缩小了与国外产品的差距。如引进美国、德国和日本等国的平地机技术，以及一些新兴平地机生产厂综合集成、创新开发研制的高配置、高效率和可靠性较高、操作舒适性较好的新一代平地机，风格各异，都显示出较强的竞争力，产品基本上能够适应国内市场的不同需求，不仅替代了进口，而且出口数量也在逐年增长。主要生产厂家也由九八年三、四家增至目前的近十家。
2、国内平地机市场特点
平地机产品与其他工程机械相比，一直被人们看作是土方工程施工中的辅助机械设备。因此，国产平地机技术发展缓慢，产品年销量一直徘徊在几百台。近年在高等级公路施工中把平地机列为必备的道路施工设备之一，并用来衡量施工单位的资质能力，才逐渐引起人们的重视，同时促进了平地机市场的繁荣。据行业统计，2002年国内销量已突破1200台，比2001年同比增长57.7%。由于高等级公路的高速发展，并进一步加强了对施工工艺和施工质量的监督和管理以及施工工期的严格要求，相应地对筑路机械产品也提出了更加专业、更加严格的要求。一些大、中型施工单位对平地机的购买心理也发生了较大的变化，总的需求心理是产品要有较高的性价比：即较高的技术性能、可靠的质量和较低的价位，同时要有尽可能高的操作舒适性。而对于多功能、智能化、高科技的产品，在现阶段用户的需求还不明显，市场不够成熟，并且对超越价值功能的倾向性也普遍较低，这是中国市场的特点决定的。中国是发展中国家，经济实力与发达国家的差距还很大，用户需要的是经济实惠、物美价廉的产品。
国内平地机行业企业面对不同的用户需求和有限的市场，如何把平地机做大做强，企业家们必须作出正确的选择。
国内外平地机的技术水平与竞争力分析
产品是企业竞争力的载体。产品的竞争力主要体现在产品的功能、质量和价格三个主要因素上，即产品的性价比。
1、产品的基本结构与功能
国内外平地机的基本结构没有根本性的差异，除了配置多功能的附加装置外，其功能也基本相同。国内外平地机的基本结构主要是铰接车架、动力换档变速箱、带“NO-SPIN”无自旋差速器的驱动桥、可使前轮倾斜的前转向桥、四轮（或六轮）驱动、液压驱动铲刀、松土器等工作装置；采用了负荷传感式的全液压转向系统；驾驶室附设顶置式空调、音响等设施；采用ABS可调角度的操纵台、方向仪表盘；上、下、前、后可调司机座椅。为提高平整精度，可加装自动找平装置，以及前推土板、后松土器等多种配置。由于基本结构无根本差异，国内外平地机的功能也基本一样。主要用于建设道路、机场、农田等大面积的地面平整作业以及刮坡、挖沟、推土、松土、除雪等方面的施工作业，其工作效率和技术性能主要参数也基本相同。
2、产品的价位
国产平地机的价位比进口机具有明显的竞争优势。一般来说，同类机种的价位只相当于进口机的30%左右，如180~200马力左右的平地机进口机在中国市场的要价在170多万元人民币，而国产较高配置的平地机售价也只有50万元左右。
3、产品质量
中国的制造技术与发达国家存在着阶段性的差距。国外采用的先进制造技术在中国还处在初级的开发阶段，并且普及率较低。由于制造业生存和发展的技术基础较薄弱，造成一些国产基础零部件的质量不稳定，如发动机、变速箱、桥以及液压零部件、电控元件等；这是造成国产平地机产品质量水平落后于发达国家的主要因素。另一方面，科技创新的能力还有较大差距，高科技的应用远不如发达国家，种种因素的制约，使国产平地机的质量可靠性与国外机相比存在明显的差距。据有关资料报道，国外平地机第一大修的寿命时间约为10000小时，而国产平地机约为5000小时；平均无故障工作时间国外机为500小时，而国产平地机原标准规定不小于150小时，实际国产平地机有的平均无故障工作时间已接近500小时。近年，一些高配置平地机的技术性能有了较大提高，与国外产品的差距也在逐步缩小。
4、产品的技术水平
中国平地机行业起步于60年代，技术发展缓慢。目前产品的技术主要来自国外，多数企业没有自己的核心技术和专有技术，对引进国外技术的消化吸收也仅仅是实现部分国产化这样一个较低的层次上。近年的发展，也是通过综合集成、类比设计或移植国外一般成熟技术，通过二次开发设计出的产品，多数企业的科技创新能力不足。
国外平地机技术的发展多数是把其它工程机械成熟的控制技术应用到平地机产品上来，而平地机本身的结构没有根本性的改变，基于多功能的提高平地机的利用率，通过增加附加装置来拓展平地机的应用领域；其次是提高平地机的生产制造水平，以较低的生产成本来提高平地机的性价比。
国外高档平地机较好的应用先进的电子控制技术，将机电液一体化成功地应用在平地机上。如自动找平、作业工况监控系统以及电子故障诊断系统；八十年代日本小松就开发研制出高技术含量的GD825A-1型平地机，液压系统采用中间闭路的负荷传感器、离合器式的铲刀回转装置，整机集中润滑；在操作舒适性方面较好地运用人机工程理论，采用悬浮式的司机座椅，改善操作环境。在多功能方面，如日本川崎重工推出的KB7平地机，还具有装载和振动压实等作业功能。当代芬兰VAMMAS公司的RG281平地机在制动系统采用免维护的双回路液压制动系统，传动系统配置的变矩、变速器总成具有自动锁闭、自动换档装置，液压系统设计超级的浮动系统，能显著提高工作速度，特别在高速公路冬季除雪、破冰、除冰工作中，能有效地保护路面，工作时速可达50km/h。由于RG281平地机配备280马力 的发动机，动力储备大，其性能优良，可满足北方寒冷地区的热带地区不同环境的施工需要。
国外平地机的技术正朝着智能化、多功能的方向发展。
综上所述，国产平地机在结构功能上与国外机械基本相同，质量技术水平落后于国外发达国家，而较低的价位在发展中国家的竞争中占有一定优势。中国平地机以其较好的质量，较低的价位和及时有效的售后服务占据了整个中国市场，近年出口到东南带、南非等发展中国家的平地机也在逐年增长。
国产平地机的发展策略
通过以上分析，国产平地机的发展要瞄准国内外两个市场，扩大产品的国际市场份额，必须从现阶段的低成本、低价位的比较优势向以先进技术的竞争优势转移，这种技术竞争的战略转移是国产平地机发展的必经之路。因此，充分利用国际两种资源优势，依靠科技创新全面提升产品的综合竞争力，才能拓展平地机的发展空间。
1、提高平地机产品的竞争力要依靠科技创新：
随着高新技术的发展，以现代微电子技术为代表的高科技正越来越普遍地用来改造工程机械产品的传统结构，成熟技术的移植应用，已大大提高了平地机的技术水平。为全方位地适应中国与世界发展中国家的市场需求，必须进一步提高平地机的性价比，以更加经济实惠，物美价廉的产品来扩大国际市场的份额，拓展平地机型3倍以上的价位，即产品性价比不适应中国市场的特点。
产品竞争力主要体现在产品的功能、产品的质量和产品价格三个要素上，这三个要素与科技密切相关。科技创新包括三个方面：一是新产品的新功能要利用新的科技的创新。其中工艺技术和生产管理技术的创新又直接关系到产品的质量和生产成本，先进的制造系统才能保证生产出有竞争力的产品。制造工艺技术不仅仅是保证按设计要求造出产品，更重要的是如何把产品造得质量好，成本低。工艺技术要考虑的是加工技术的效率和效益，这就需要工艺技术的创新；生产管理技术的创新是通过优化生产资源的合理配置，使制造过程更加合理化，以获得最佳的资源利用率。因此，通过科技创新，将一个新的概念化产品设计输出后，要建立一个先进的制造系统，才能保证生产的产品具有强大的竞争力。科技创新实质上是把高新技术贯穿技术贯穿于形成产品竞争力的全过程，融于竞争力的三个要素之中。
2、拓展科技创新的渠道，充分利用两种资源
针对科技创新的能力不足，我们要拓展科技创新的渠道，加速科技化转化为生产力的步伐。随着我国加入WTO，国内市场国际化日趋明显，参与国际交流和分工，充分利用国外两种资源优势，提升国产工程机械的可靠性和技术水平是工程机械行业发展的必经之路。一是利用国际先进的配套资源优势，二是利用国外先进的科技术资源优势。由于国外发达国家具有先进的制造技术，一些重要基础零部件的质量可靠性远远高于我国零部件，通过国际化配套提高产品的可靠性，同时进口零部件关税大幅度降低，也给我们采取国际化配套提供了有利的条件；为提高产品的技术水平，要积极引进国外先进的科学技术，通过国外先进成熟技术的移植应用，拓展产品的应用领域，实现技术的优化配置。现阶段要通过国外两种资源的利用来加速平地机产品的结构调整，使产品结构高、中、低档兼顾，全方位地适应不同档次用户的需求，特别是发展中国家的市场需求。这是国产平地机现阶段参与国际市场竞争的策略。
从技术发展的角度看，中国平地机行业仍要跟踪国际领先水平。在充分利用低成本的有利因素的同时，抓住我国入世后参与国际交流和分工的有利时机，以科技创新提高企业的综合竞争力，加速平地机产品更新换代步伐，提高平地机的技术水平。如平地的智能化、多功能、故障自诊断和不解体检测，以及新技术、新材料、新工艺的应用，提高产品的工艺水平，可靠性和寿命等。
3、科技创新要以市场为导向
科技创新的目的是提高企业的竞争力，首先是产品的竞争力。从根本上说，科技创新就是使企业生产的产品具有较高的性价比，能为市场所接受，并产生好的社会效益和经济效益。市场需求是前提，是企业技术创新最直接的拉动力。企业的一切经营活动，都是以获得社会效益和经济效益来体现自己的价值的。根据市场需求形成概念化的产品到全部设计输出，并生产出高质量、低成本、具有性价比优势的产品，都要围绕如何满足市场需求进行研究、策划。因此，企业要在市场需求拉动下，抓住机遇，开发研制出符合市场需求的产品来实现企业的自我价值。
从另一方面讲，也可能一种全新的产品，需要经过培育新的市场，引导消费需求，逐步被市场所接受，才能实现科技创新的价值。这就是说在产品的更新换代设计或全新产品的设计中，同时考虑产品要具有前瞻性和超前意识，便于产品能够快速增加多种功能，拓展市场应用领域，有利于产品潜在市场的培育，以便首先占领市场至高点。
总之，没有科技创新的支持，产品就不会有强大的竞争力：没有市场的技术只能是技术。要正确把握市场和技术的互动关系，有效地促进产品竞争力的不断提高。
中国平地机行业，近年在发展的道路迈出一大步，要把平地机产品做大做强，必须围绕国内外两个市场，充分利用国际化配套和国外先进的科学技术两种资源，提高产品的竞争力，发挥性价比优势，拓展平地机发展空间。
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