7月9日，中建八局在上海局总部召开了2004年基础设施项目营销专题会。会议围绕做强做大八局基础设施业务进行了专题研究。局属各子公司、直营公司营销负责人、局部分办事处分管人员、局相关部门负责人出席了会议。局长梁新向、副局长校荣春到会并讲话。副局长贺海飞主持了会议。
会议首先由八局市场三部经理付磊小结2003年全局基础设施项目营销工作，通报2004年计划营销指标，提出关于资质使用的规范意见和规范市场布局的建议。付经理还就共建共享八局信息资源库的设想进行了说明。
据悉，八局基础设施项目2003年共签署合同额12.52亿元，今年1至6月份新签合同额8.85亿元，同比有了较大增长。其中局属广西公司异军突起，去年总合同达额3.28亿元，今年上半年又新签合同额1.8亿元；局属机械化公司、土木青岛路桥公司也保持了稳定增长。
梁局长讲话要求：抓住机遇，集中资源、业绩和专业优势，加大基础设施项目的开拓力度；加强对外宣传；重视外部人才引进和内部人才资源的盘活；重视专业分包队伍及劳务队伍的引进、培养和管理；加强项目管理，处理好市场和现场的关系。梁局长还提出局总部部门职责拟做些调整：市场三部集中力量发展路桥业务，并向轨道交通延伸，其它基础设施业务，包括市政、环保、水利、电力等由市场一部管理，同时，发挥好局机关其它部门作用，加快八局产品结构的调整。
校副局长结合在路桥和营销方面的实践，把自己的建议概括为，统一一个认识，明确两个目标，搞好三个定位，落实四项工作。即：充分认识做强做大基础设施业务对八局整个事业的重要意义；明确广义的合同额目标和产品优良率目标；搞好市场、产品和竞争策略定位；落实营销的统筹与管理、资源的整合与使用、项目管理模式的确定与运行等方面的工作，切实提高市场运作能力和投标中标率。
会上，机械化公司代表介绍了在路桥项目投标中积累的经验，并就投标信息系统和资源库做了演示。各单位汇报了项目营销现况和下一步打算。贺副局长在会议总结中指出，本次会议开得非常有意义。八局基础设施业务任重道远，把工作中存在的问题找出来，便于尽快形成规范的、比较明确的章程和文件。希望大家不断总结经验，并不断完善。贺副局长要求参加会议的同志及时向单位领导汇报传达会议精神，高度重视，积极行动，确保全局今年营销指标的顺利实现。
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