陕西华山有色冶金机械厂，是具有三十多年历史的机械加工老厂。三十年来，华山已由当年的汽备产品生产企业发展成为今天的以筑路机械为主的集生产与研发于一体的机械生产企业，其中经历了怎样的调整，怎样的变革？为了让客户对华山的发展历程、目前状况以及产品特色等有更深刻、更全面的了解，本网编辑采访了陕西华山有色冶金机械厂的厂长兼党委书记肖申芳。
这几年由于国家加大了西部大开发和基础建设的投资力度，给工程机械带来了空前的火爆市场，国内先后涌出十几家国营、民营企业参与市场竞争，这对我厂来说是机遇，又是挑战。为了很好的占领市场份额，我厂一是以市场为导向，及时开发适销对路的新产品，根据客户的不同需求，开发出不同档次和用途的系列产品，满足了市场的差异化需求，为企业进一步抢占市场提供了有力的条件。二是狠抓产品质量，以通过ISO9001:2000国际质量体系认证为契机，从产品设计、采购、制造到入库、出厂、销售，制定了一系列切实有效地质量控制措施，使产品质量时时、处处处于受控状态，有效的改进和完善了产品的质量性能，提高产品的质量档次，为产品销售提供可靠的质量保证。三是建立了优质高效的售后服务队伍，在重点地区设立了专业售后服务点，保证24小时内随叫随到，服务到位，以优质的服务吸引了众多回头客商，获得了“用户信得过单位”荣誉称号。四是进一步加大了销售力度，巩固老市场，拓展新市场；在营销措施上，加强了营销策划工作，做好代理商的工作，充分发挥代理商的作用。同时，运用各种媒体加大新老产品特别是新产品的宣传力度，扩大产品的影响力和知名度，为销售市场的进一步拓展起到积极的推动作用。
4.从去年的钢材等原材料涨价，到今年上半年的国家经济宏观调控，面对市场、国家政策等诸多对企业的不利因素，企业是如何解决上述困难的？
由于我厂产品的主要原材料是钢材及其制成品，钢材价格的上涨，导致我厂产品成本上升。同时由于国家宏观调控，加剧了市场竞争，工程机械的生产厂家普遍把价格作为竞争的主要手段，致使我厂产品平均销售价格下降，与原材料价格大幅上升的势头很不相称，对我厂经济效益造成较大影响。
为最大限度的消除不利因素的影响，我厂首先在加强内部管理、努力降低成本方面作了积极努力：在财务管理上，控制各种费用支出，制定目标成本管理，层层分解，层层负责；在生产过程，严格控制制造质量，减少因质量损失而造成的浪费；在物资采购上，实行货比三家，努力降低采购成本。同时，挖掘内部潜力，增收节支。其次，加大对技术含量高、附加值大的产品的投入，保证企业增加值的稳步增长；加大应收账款回收力度，加快资金周转，降低财务费用。
5.目前的市场可以说是多变的，您认为掌握技术优势和抓住市场动向哪一个更重要？
我认为掌握技术优势和抓住市场动向二者都很重要。
在市场发展变化日益迅猛，竞争日益激烈的形势下，我们只有在强化市场预测能力，提高市场应变能力，及时采集市场讯息、掌握市场动向的同时，加大企业的技术投入，加强企业的新产品开发力度，强化企业的技术优势，才能增强企业的市场竞争能力，才能使企业在激烈的市场竞争中率先抢占市场，永立不败之地，走上持续发展的道路。
6.未来几年企业有什么样的发展计划？
首先，我们将按现代企业制度的要求建立公司制企业，逐步使企业真正成为市场主体。其次，继续做精、做好我们的现有主导产品，并根据市场发展的要求，结合我厂的优势，开发更多适销对路的产品。我相信，我厂在天时、地利、人和均已具备的情况下，一定会有一个较大的腾飞。
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