中国铁路工程总公司四局二公司始终把经营工作摆在龙头位置上来抓，公司领导分区域包片，年薪与责任制挂钩，走区域经营之路，使经营工作有人抓，有人管，有人干，保证了经营工作有序进行。至７月上旬，该公司今年中标额完成１１亿元，创历史同期最好成绩。这也是中铁四局二公司改制成立有限公司后，连续三年中标额超过十亿元。
２００４年，针对国家积极的财政政策降温的情况，中国铁路工程总公司四局二公司领导层审时度势，及时调整经营战略，首先把经营工作放在全公司各项工作的龙头位置上来抓，执行公司负责人经营工作责任制。即在项目上分铁路、公路、市政、隧道、桥梁的经营项目制。在省份区域上划分了总经理、经营副总经理、总经济师和其它副总经理的分片负责制。同时，该公司在制订经营目标时，执行经营项目中标责任制，明确规定谁跟踪的标，谁负责，中标给奖励，收入相挂钩，全力保证经营工作的协调性、连续性和持续性。
为进一步提高中标率，中国铁路工程总公司四局二公司还对经营人员实行招聘制、末位淘汰制和编标负责制。进入经营中心的人员，一律在公司范围内进行招考，通过营销相关知识考试后，方可进入经营中心工作。同时，在经营人员中执行末位淘汰制，每年经营中心在中心内部自行进行评比、打分，再经过民主评比，最后三名，调离经营开发中心，在该公司范围内另行安排工作。并对编投标工作实行编投标责任制，经营开发中心对编投标工作，采取负责人制的办法，指定主编标人，以此提高标书的质量。３年中，中国铁路工程总公司四局二公司有６０％的投标标书排在第一名，极大地提高了中标率。
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