2004年7月8日至10日由中国机电产品进出口商会工程农机分会组织，中联重科浦沅工程机械有限责任公司承办的"二00四年工程机械进出口年会"在湖南省长沙市召开。中国工程与农业机械进出口总公司、中国机械设备进出口总公司、中航技北京公司、徐工集团、合叉集团、中联重科、山推集团、柳工集团、福田重工、三一重工等23家经营工程机械进出口的企业代表参加了会议。中国工程机械工业协会理事长杨红旗、中国机电商会副会长刘美昆等领导出席了会议，会议期间中联重科董事长、中国企业联合会副会长詹纯新出席了会议。
会议由机电商会工程农机分会张晓宁秘书长主持。中联重科执行总裁、浦沅工程机械有限责任公司总经理殷正富致辞；刘美昆副会长作了在全球经济中的中国机电产品出口的报告，重点介绍了我国机电产品进出口形势发展及我国加入世界贸易组织后中国企业如何应对等问题；杨红旗理事长作了我国工程机械的发展形势和出口的报告，重点讲解了当前经济宏观调控对工程机械产业的影响和中国工程机械市场需求和出口问题；工程农机分会林承桢高工作了二00三年工程机械进出口情况和分析的报告，对目前我国工程机械的进出口情况和当前发展的趋势作了分析;会议结束前,工程农机分会会长刘桂伟做了总结发言。会议的圆满成功体现在以下几个方面：
一． 会议对当前我国及世界工程机械工业的状况和发展进行了充分的交流与探讨，充分认识到：我国已成为工程机械制造大国，要跻身于世界行业之林是充满希望，但是必须经过艰难险阻的路程。我国工程机械出口刚刚起步，虽然每年增长幅度达到40-50%，但目前占世界工程机械市场比重仅在1-2%。代表们充分探讨了自身产品存在的优势与需要做好的事情，认为行业间的交流是非常必要的，同行之间在国际市场上的合作与竞争也是很重要的。大家认为：竞争要体现在机制创新、品牌创立和人才培养等方面，在国际市场上，中国工程机械企业当前要在目标市场上，以产品质量、服务质量、树立中国产品品牌，反对不正当竞争。
二．部署制订二00四年工程机械出口同行协议价格工作，代表们对本着加强宏观控制、一致对外的原则，充分考虑到当前国内外市场情况及生产企业本身现状，修改制订二00二年工程机械出口同行协议价格达成共识。
三．学习了中联重科、浦沅、三一重工的先进、科学管理方法
此次会议实地参观了中联重科、浦沅、三一重工企业，参观企业并通过企业的讲解和操作人员对产品的演示，使会议代表了解了企业，熟悉了产品；同时企业也宣传了自己。
四.探索和总结了我国工程机械出口的新思路和有效途径
1．中联重科市场部孟凯部长作了中国展团参加2004年德国宝马工程机械展的报告。报告充分阐述了加强产品的宣传、参加知名国际展，是企业切实有效的贸易促进措施。
2．会上经营工程机械外贸公司同工程机械生产企业广泛讨论和交流，收到了良好的效果。外贸公司同生产企业强强合作、资源互补，充分利用国家对机电产品出口扶植政策，不仅抓好大项目，而且采取多种形式开拓国际市场，是与会代表讨论的热点。
3．充分利用国家对机电产品出口信贷和保险出口扶植政策，扩大出口。工程机械扩大出口，国家进出口银行和出口保险公司为工程机械出口保驾护航作用愈来愈突出。共同向进出口银行或中国银行申请买方信贷和卖方信贷是扩大工程机械出口的有效途径。
4．树立中国工程机械优势品牌，保障出口立于不败之地。中国工程机械强势企业在目标市场上，要以产品质量、服务质量、建立代理体系，树立中国工程机械品牌。
5．避免同行业恶性竞争。在国外市场，国内同行业公司或生产企业在竞争过程中相互贬低、无原则降价，这样的竞争最终两败俱伤。会议代表充分认识同行业恶性竞争，将严重伤害中国产品在国际市场中的形象和竞争力。
6．在国外建立工程机械维修服务中心。总结多年来工程机械出口的经验和教训，往往是一个企业向一个地区出口几台工程机械产品，维修服务成本高，零配件供应很难及时，以致于国外用户对产品质量失去信心，乃至"一锤子"买卖失去订单。会议代表希望机电商会将出口企业组织起来，申请国家机电产品出口发展基金，在某个国家或地区委托一个出口量较多的企业建立工程机械维修服务中心，代理该地区我国出口的工程机械售后维修服务、零配件供应，推动工程机械的出口。
五、加强与中国工程机械工业协会合作，更好为会员服务
中国工程机械工业协会作为工程机械行业发展协调管理的组织，行业协调管理经验丰富，熟悉工厂，熟悉产品。为企业、为会员单位服务向深层次发展，商会与协会必须加强合作，互相交流，取长补短，多参加彼此组织的行业活动，对提高为会员服务的水平是非常有益的。
中国机电产品进出口商会工程农机分会
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