背景资料：宁波赛克思液压泵厂创始于1985年，其前身为宁波北仑液压气动元件厂，现已通过了ISO9001，2000质量体制人证，注册商标SKS，企业网站：www.Saikesi.com。该厂专业生产柱塞式通轴泵、斜轴泵、柱塞马达等转子总成及配件，产品30%内销，70%外远销到加拿大、美国、德国、英国、土耳奇、泰国、台湾、香港等二十几个国家和地区，产品广泛应用在工程机械、建筑机械、冶金机械、陶瓷机械、超重机械、化工机械、塑料机械、医药机械、农业机械、起重机械、船舶机械、工业机械、林业机械、农业机械等设备配套液压设备中。在2004年PTC展会前夕，有幸走近赛克思液压泵厂总经理高志明先生谈谈塞克思的创业历程和成功的经验。
创业历程
在1985年，靠从村里借来的几千元和几台旧机床，创立了宁波北仑液压气动元件厂，凭着对事业的执着追求和必胜信念，逐步开拓了市场，从1997年开始，原来的厂房和设备已经不能适应企业的快速发展，赛克思从北仑迁至到宁波，自此，赛克思无论从技术、管理和销售及研发上都有了质的飞跃，迈上了一个崭新的台阶。现在企业员工已180多人，其中高学历技术和销售管理人才20多位，宁波总部分设外贸部、财务部、采购部、技术部、质检部，金工车间（有三个工段：数控车床工段、加工中心铣床工段、磨床工段）、热处理车间、液压泵维修部，仓库有（成品仓库、原材料仓库、五金工具库）等十几机构。除宁波总部外下设 “上海赛力思（Sailisi）液压泵销售有限公司（简称：赛克思上海销售公司）”。无锡格思达公司、宁波艾克思公司。拥有固定资产 3500多万元， 6000多平方米标准厂房。
从1997年开始，塞克思销售额以每年翻番的速度发展，近两年更是一目千里，这于企业多次参加PTC展览会分不开的。塞克思在2002年的PTC展上首次想世界宣传和展现“SKS”产品，就取得了很好的效果，2003年的出口销售额成倍增长。塞克思在2003年PTC展上再次亮相，以自己的实力，赢得同行的赞誉，并且在展会后的短短的几个月内就有20个国家和地区的销售商或企业到公司考察、洽谈、或要求建立合作贸易关系，如著名的德国力士乐公司曾两次到公司洽谈合作关系。现我公司的出口额已达一百多万美金，销往加拿大、美国、德国、巴西、伊朗、泰国等20多个国家。2004年销售额预计将比2003年增长80%，其中70%外销。
成功经验
前瞻意识：塞克思的领导及时的分析和预见了工程机械行业形式，发现其液压零配件的市场潜力巨大，在国内，一旦工程机械的液压设备出现故障时，更换的零部件基本上都选用原装的，而原装件不仅供货不及时，而且价格昂贵，从而严重影响工程机械的修复和作业进度。塞克思瞄准了市场这一空档，及时开发液压泵转子总成及配件，取得了很好的社会效益和经济效益。
设备更新、工艺更新、技术创新：液压元部件是高技术附加值的高精度产品。必须不断引进新技术、采用新工艺、同时要有高精度的设备作保障。塞克思在检测设备方面引进了高精度三坐标测量仪，投影仪，布氏、维氏硬度机以及球面平台、光洁度测试设备；加工设备方面引进了高精度的无心磨、进口全自动立、卧式加工中心和车削中心，数控车床，激光切割机；热处理方面增加热处理硬氮化炉、调质炉、回火炉、渗碳淬火炉、高频机等。目前“SKS”品牌已赢得了客户的认可。
服务到位
工程机械行业的特点是客户要货时间紧，一旦客户设备出了故障，都希望马上就能拿到零部件，赛克思为了做到“急客户所急，想客户所想”将内销部设在上海销售公司，公司天天都有人值班，尽可能在第一时间把配件发到客户手中。同时塞克思特别重视销售服务人员的业务培训，每位新进的销售服务人员都要进修理车间和仓库培训，熟悉产品，了解基本的业务知识。塞克思的高水准的服务意识和水平赢得了客户的信赖。
严把质量
赛克思采取了严格的质量检验措施，从原材料一直到成品库实行层层把关，在生产车间，实行上道工序对下道工序检测，坚决杜决不合格产品进入下道工序，每件产品在入库前至少要经过五道检测程序。在给客户发货前我们还有最后一道检测程序。为了确保检测效果，公司专门进口了三座标测量仪、投影仪、光结度测量仪等检测设备，成立了检测车间，招聘专业检测检验人员，在每一工段备有专职巡检员及成品检验员。
树立品牌意识
赛克思从一开始就具有强烈的品牌意识，把树立品牌作为我们的第一要务。产品质量稳定以后，我们就积极参加各种大型，有影响力的展会，在专业刊物上宣传我们的产品，公司专门开发自己的网站。取得了积极明显的效果。提升了我们的企业形象，扩大了赛克思产品的知名度。
吸纳高素质人才
企业的发展离不开高素质人才，公司通过丰富员工的业余生活，解决员工家属就业难题等，大大激发了员工的积极性，主动性和创造性，我们热诚欢迎热爱机械行业的有识之士来赛克思共谋发展
展望明天
赛克思现有的生产能力已经远远不能满足国内外市场的需要，准备借用金融机构的力量和外来资金的力量来增加产能，开发新产品。计划2005年，可开发出所有国内市场需要的柱塞泵配件、满足维修的需要。2004年赛克思加大了国内市场的开发力度，准备购置土地50亩，扩建新厂房，并将于2005年赛克思建厂20周年之际落成，赛克思将一如既往地坚持利润导向，技术创新，行业领先，服务至上的发展思路，致力于国家的经济建设。
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