“不南不北，经济洼地”，很多人都用此形容徐州这个地方的经济地理状态，徐工集团就屹立在这里。
徐工是怎样从容面对竞争越来越激烈的工程机械制造行业的呢?在与徐州工程机械集团有限公司董事长、党委书记王民的交谈中，我们找到了答案。
产权结构的变动促进徐工新的飞跃
6月25日，上市的徐州工程机械科技股份有限公司公告：徐州市委市政府拟出让徐工集团工程机械有限公司部分产权。闻风而动，抱着钱来的都是世界赫赫有名的大公司：卡特彼勒公司、华平创业投资有限公司、美国国际投资集团、摩根大通亚洲投资基金、凯雷亚洲投资公司、花旗亚太企业投资管理公司等等，而这次产权结构的变动，将决定除工未来的路径。
在王民的办公室里，我们问他怎么看待这次的产权结构变动。王民说：“改制在我这个有相当成就的国企中是助推器。徐工是个蒸蒸日上的企业，但为进一步发展，需要混合所有制的产权结构，与国际接轨。”“未来的徐工将有外资进入，但无论怎样，我们要把‘徐工'自主品牌留下，用美元打造徐工品牌，而不是用市场换资金，我们在引进外资时要坚持有利干历史遗留问题的解决，有利于徐工发展，有利于徐工品牌形象，有利于机制的转换，有利于国际竞争力的提高。”当新的产权结构确立起来后，又要开始新的飞跃了。
要把养料往主干上集中徐工集团规划发展部部长陆小平告诉我们，上世纪90年代初期时兼并重组企业很多，那时候大部分是产权划拨，企业文化很难融合。以王民为代表的新班子上任后力图把主业做大，前后剪掉了大大小小几百个公司。“现在集团内的企业都集中在徐州，我们要把它做成工程机械基地，要形成产业集群优势。”
就是因为徐工坚持走专业化的道路，才使徐工的业绩从1999年开始大幅度地飞升，从1989年集团成立时的3亿多元达到今年的近200亿元。这也验证了王民当时的那句话；"把养料往主干上集中。"对这点，前来投资的外国企业也非常清楚，问外国人看上徐工集团什么?他们回答：主业突出，团队优秀。
在徐工，品牌就是企业的灵魂
徐州工程机械科技股份有限公司副总经理杨东升诚恳地对我们说：“品牌是企业的灵魂，产品是载体，没有品牌就没有市场。”徐工集团连续14年在工程机械行业保持领先，有些产品市场占有率达57%，靠什么?靠品牌培育，没有品牌就没有立足之地。尤其是在买方经济中，客户理性选择时品牌就极其重要了。
“徐工”品牌在今年6月被国家工商行政管理局评为"中国驰名商标"，那么徐工的品牌是怎样炼成的呢?我们听到了这样一个小故事或许可以说明问题。当年徐工刚刚引进川琦技术生产出6吨装载机，-个承包小浪底工程部分项目的客户，一口气买了6台装载机，厂里派人跟踪服务。-天，一台装载机出现故障，一时未能解决。客户急得团团转，那可是国家的重点工程，耽误不得呀!夜里11：40，客户把电话打给了刚刚迈进家门的时任装载机厂厂长王民。于是几个厂领导立即又返回厂里研究：要换“桥”，临时从库房成品中卸下一个，夜里l：30就派人出发了，第二天早晨10：00就赶到了工地，同时他们还在当地调用了一台5吨备用装载机。中午12：OO “桥”已换上，维修人员正在进行最后的调试工作。客户感动极了，立即又买下新调来的5吨装载机。此后，5吨的装载机在当地卖得火火的。
“竞争在市场，决胜在工厂”。王民说，面对如此强大的竞争，我们首先要把产品做好，才能在竞争中立于不败之地。
潜移默化中为国际化做好准备
清华大学MBA毕业的徐州集团营销公司副总经理孟文递给我们名片后，指着上面的“XCMG”不无骄傲地说：你看这个英文缩写，从集团公司挂牌创业开始，就出现在我们的名片上，1989年那时候我们就有了国际化的意识。1992年徐工集团组团参加德国宝马国际工程机械博览会，这是中国工程机械企业首次亮相世界顶级国际工程机械展会，之后他们连续5次参展，走上了国际竞技舞台。
“中国装备装备中国，中国装备也能装备世界”，这是徐工集团若干年前就提出的口号。引进资金与国外先进的管理经验，也是他们必不可少的步骤。屈指数来，他们从1993年就陆续与美国卡特彼勒公司、德国利勃海尔公司、德国蒂森·克虏伯公司、美国美驰公司等世界知名公司合作，先后组建了13家中外合资企业。
正像孟文说的：“我们也在慢慢感受，徐工集团在潜移默化中就做好了国际化的准备。”
身为“徐工”人就要有徐工的精神
徐工集团这样-个老牌国企，为什么能取得如此辉煌的成功?
“徐工集团有许多优秀的企业传统文化，有稳定的职工队伍和稳定的研发队伍，我们很尊重人、理解人、关心人，一直倡导主人翁精神，负责任的工作态度，同时企业在现有体制下不断革除积弊，一直在进步，如我们进行的三项制度改革、财务改革、完善公司治理结构等等。”董事长王民这样对我们说。
“严格，踏实，上进，创新”。这是贴在集团总部一楼大厅正面墙上的8个字，这就是徐工的企业精神。一切从严格开始，从细节抓起。
徐工集团起重机械分公司党委书记徐筱慧对我们说：当然我们在执行制度的同时还要配合以柔性的思想工作方法，当有难题时就会出现党员、干部的身影，而员工的点滴进步都会得到组织的肯定，会有精神鼓励、年度奖励，业绩、照片上榜。同时，我们每年给大家充分的学习进步的机会，为员工进行职业生涯的远景设计。重要关键的岗位培训更多，个人价值都要得到提高，同时形成一种员工你追我赶、永争一流的状态，在徐工有创造业绩的平台，有提升自己价值的空间，因而职工的心气比较高、人气比较旺。
除产品和市场竞争外，徐工在人才上也面临着外资企业和民营企业的围攻。经常有外面的同行企业来徐工挖人，并许以优厚的薪酬，但从徐工走的人很少。
王民深情地说：“两万多员工啊，你一定要在管理上有精神的东西，特别是在国企，你要发挥这里的政治优势，要有精神，有信心。就像家里过日子，有心劲才能过得红红火火。”
把物化的东西活化，人性化是他们成功的特点，而徐工集团重型机械厂会议室的一条标语：“盯住不落实的事，追究不落实的人”，则显示出徐工集团对管理团队执行力塑造的关键。
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