微型运行吊车专利技术推广的春天何时到来

沈阳市绍清微型吊车厂（以下简称“微吊厂”）是以王绍清先生的个人发明专利创建起来的。在长期从事汽车修理工作的实践中，王总发现，如果能有一种轻便、易挪动、能吊起一吨以下的微型吊车，则工作效率将会大大提高，汽车修理成本也将会有所降低。通过大量的市场调查显示，国内没有符合这一要求的产品。也就是说，我国存在一个非常有潜力的至今仍然空白的微型吊车市场。于是从89年开始，王总便着手组织人力进行研究。

在研发之初，给这一产品的定位是一种通用设备，应适用于多种行业，且该产品须具备以下特性：轻便、易挪动；吊物时能上下左右运行，且起吊杆能伸缩自如；吊物重量在一吨左右。通过大大小小数百次试验和改进，产品基本上达到了所设想的上述功能，并获得了国家发明专利授权。

前期的研发工作总算撑过去了，然而，这一费尽心血好不容易成功的技术，如何发挥其价值，如何收回其先期投资呢？这比王总想象当中的还艰难。

为了延续专利技术的生命不得已开放免费的大门

微型吊车技术的正式推广工作是从95年以后才进行的，这方面遇到的首要问题是资金。众所周知，在技术研发和推广阶段的每一个环节都需要大量的资金投入，作为技术发明人，一般都是缺少资金的，尤其是个体技术发明人，微吊厂也不例外。

初期，该厂只想以20万元左右的价格许可使用。为此，王总带领其专门的市场推广骨干参加了各种各样的专利技术展览会或技术贸易洽谈会，也找过省级和市级的技术中介机构。由于其产品的自身特性使然，技术推广人员不能随身携带产品样本，只能向对方展示一些纸介的图片和相关资料。不过，对方并不怀疑这些图片和介绍资料的真实性，也都认为这是一件不可多得的好产品，但始终没有投资商真正想投入资金进行推广。原因只有一个：怕承担风险。因此，从95年到98年的三年间，微型吊车技术的转让几乎没有一家成功。

尽管98年这一技术获得了专利授权专利号：94112731．1），但很多投资者还是对其驻足不前，持观望态度。基于人们对这一产品看好但又担心其市场前景的现状，迫使微吊厂对其以前的做法进行重新评估，改变思路。

由于不少投资商索要产品样本，并要求当场检测和试用，若没有具体的实物很难令对方信服，于是厂组织生产了一批产品样本，邀请一些投资者到厂部参观并亲自试用；同时，对一些需要使用这一设备的单位或个人进行出租，以便让更多的人知晓其产品和技术。

为了吸引投资商参与这一技术的开发和推广，微吊厂忍痛大幅度降低技术转让费，通过非常低廉的价格许可一些机械生产厂家生产和销售这一产品。为进一步激发开发商和投资者的积极性，让更多的人参与这一产品的生产与开发，对一些经济实力比较薄弱的厂商，还允许其免费使用这一技术，以后视情况再行收取一定的费用。

为了统一品牌，微吊厂设计并申请注册了“小龙吊”商标。该商标的含义是：“龙”代表华夏民族，意指中国人发明的吊车，图中的小龙嘴里吊着地球，意指打出国门，走向世界。为了加强对每一个生产厂商的监控，微吊厂还同时成立了“小龙吊集团”总部，以领导和协调全国市场。凡是想要生产和销售“小龙吊”微型吊车的厂商必须加入“小龙吊集团”，并承诺遵守集团总的游戏规则，即：统一商标；统一价格；统一技术标准和产品质量；统一协调供、产、销及产品的更新换代。

目前，“小龙吊集团”已有18个成员，这些集团成员很多都不事先支付专利使用费，集团总部与各成员之间的利益分割，将按照成员与总部之间的协议提取各成员销售额的4％归总部支配。

按照上述思路进行运作，已有些许微薄的收入进帐，尽管这些收入仍然无法维持整个集团的正常运转，但微吊厂仍继续推行其改进方案。正如王总所说，微吊厂看中的是其技术广阔的市场前景。再说，现实状况只能如此，因为要想在短期内很快收回投资显然是不可能的。所以，从某种意义上说，微吊厂仍在对其技术发明进行资金投入，而并非是在回收研发阶段消耗的费用。

技术当然可以保证但市场谁能包揽？

前期的产品转化工作微吊厂已经全部就绪，剩下的工作就是组织生产和销售，只要投资几万元即可进行，且规模可大可小。王总认为，该产品具有如此明晰的市场前景，其加盟条件又如此优越和宽松。如果在这种情况下国民都难于接受的话，那我们的开拓创新意识和投资风险意识确实令人担忧。

而且，在“小龙吊集团”圈外徘徊的一些跃跃欲试的企业中，有的竟然问询集团能否保证其市场销售，这听起来着实令人费解。一般个体户要开一个象样的店铺少说也得投资几万元，一个企业或投资商如果连几万或十来万元的风险都不敢承担，这样的企业或投资商恐怕最终也不会有太大的发展，并且迟早会被淘汰掉。王总告诉记者，微吊厂在开拓市场的初期非常艰难。比如在启动沈阳市场时，就遇到了重型集团属下的一家国营企业。该企业在未加盟“小龙吊集团”之前，从其厂长到中层干部再到基层干部，都先后到微吊厂参观、考察，自上而下也都一致认可微型吊车这一技术和产品，但最终还是瞻前顾后，犹豫不决。见此情况，微吊厂只好将自己的专利技术免费供其使用，并派厂里的市场人员为这家国营企业购置原材料。这样的无奈之举在微吊厂的技术许可洽谈中着实不少。

试想，这一技术的研发，微吊厂投入了大量的人力和物力，费了多少人的心血！凡是到厂部参观考察的投资者或准备加盟的企业，无不为微吊厂付出的艰辛劳动和执着的创新精神而折服，但真要让其接受这一技术并参与市场推广时，不少投资者和企业又开始退却。其实，这些投资者和企业也承认，要利用此技术生产这一设备确实应该向微吊厂支付一定的专利使用费，而且也都认为这一产品的市场潜力确实很大。然而，一些投资商却无理的要求微吊厂须保证其产品能够售出且获取一定利润。对此，王总认为：“别说我们不能保证，就即使能够保证，我们也不可能保证。这是一个业内人士应具备的基本常识”。

专利技术的成功转化率很低,其推广机制亟待建立并迅速完善

国外尤其是美国的硅谷是高新技术的孵化器，可是我国的中关村要充分发挥这样的作用恐怕还尚需时日。王总告诉记者：“假如现在我们要带着我们的技术上中关村去寻一席发展之地，我们去得了吗？有人会支持我们吗？这对于我们来说确实很渺茫”。微吊厂现在所做的一切都是其孤军奋战的结果，没有任何部门和机构给予支持，也没有享受到任何国家政策的优惠。而且在其所接触的与其产品和技术相关的部门和机构都要不同程度地收取一定的费用，如果没有一定的财力支持，微吊厂肯定将寸步难行。据了解，不少公司的发明专利由于没有将其转化为产品并上市的足够资金支持而胎死腹中。对于一些公司来讲，在很多情况下，对其拥有的专利技术处于进退两难的境地。进，没有资金支持；退，前面付出的巨大代价将付诸东流。这对其自身而言是一大损失，对整个国家社会而言也是一种技术资源的浪费。

王总认为，国家是否可以考虑设置一个对技术发明专利的技术含量及市场前景进行综合评估和预测的部门或组建具有这一功能的民间机构。通过这类机构的鉴定和分析，让权利人心里明白其拥有的专利技术是否具有技术含量，是否适应于市场推广，有没有必要再继续对该技术进行资金投入。因为一些公司在对发明专利的认识上存在误区，他们认为某一项技术或某一件产品只要获得了发明专利授权或授予了某种奖项，该技术或产品就一定身价百倍，通过该技术或产品就一定会获得滚滚财源。于是到处寻求合作，找买家兜售其专利。殊不知某些技术或产品虽然获得了发明专利授权，但这一技术或产品可能市场前景非常暗淡，或者说根本就没有市场。若再继续投入资金可能只会越陷越深，最后陷入更加无力自拔的困境。尤其是某些个体发明人，本身资金就非常拮据，再这样一折腾，其景况将会变得更为艰难。因此，设立这样的机构，以极低的服务费用，通过科学、严谨的方法和技术手段对专利权人拥有的专利技术或专利产品进行鉴定和预测，也许会对专利权人在对其拥有的专利技术或产品进行市场推广的过程中有一定的帮助和指导。对那种市场前景确实渺茫的专利技术或产品，也好让其权利人作出明智的选择，以节约人力和物力。

记者评论

与众多的以专利技术起家的企业一样，微吊厂也在艰难的跋涉中求生。从其很多不得已的作为中可以看出，国人的开拓创新意识很薄弱。看来，社会各界对如何提高并促进国民的科技创新意识确实需要给予极大的关注。现在，我们的影星、歌星、球星有很多媒体及其狂热的追随者包围着，在他们身上有铺天盖地的大篇幅追踪采访报道，很多人对这些星的一举一动都非常关注，对其言谈举止也津津乐道。可是，我们潜心耕耘的科学家，我们埋头苦干的技术发明人却无人问津。不少技术发明人拿着自己的发明专利四处求援，千方百计谋取合作，可是最终却没人搭理，最后连每年的专利年费都无法交纳。这类发明人只好将其发明束之高阁，并无可奈何的离开了发明创造领域而另谋生路。这一现象值得深思！

另外，国内对专利技术和产品的评选机制也不完善，国家对这方面的管理有待加强。现在很多专利技术和产品获得的所谓金奖、银奖等可信度不高，有的金奖、银奖等极有可能名不符其实，因为现在这类金奖、银奖等在业界已逐渐开始泛滥，很多企业和个体发明人都知道，只要舍得投入，这类奖项一般都是可以评上的。这种现象必须尽快改变，因为有些带着金奖、银奖光环的所谓专利技术或产品在某种程度上可能会给一些企业或投资商在投资决策上产生误导。从而给新技术或新产品的市场转化带来负面影响。

附：“微型运行吊车”可行性报告及发明人意向

一、综述：本发明的最初目的是为了解决高空作业的困难，解除搬、抬、扛、举的苦恼和不便。沈阳市绍清微型吊车厂经过十年多的反复研究、试制，投入了大量的人力、物力和财力，生产出微型运行吊车，98年被授予发明专利。一个机械制造方面的产品，能被授权为发明专利，实属不容易！本厂抓住这个市场空白的有利时机，将该专利技术转化为产品，近几年在各行各业多方试用，获得极大成功。现已经走进市场，是名符其实的短、平、快的投资小、无风险的长线产品。它填补了1吨以下运行吊车的空白；它弥补了现有小型起重设备的缺陷，从某种程度上可替代或补充手拉葫芦、电动葫芦、吊盘、塔吊、天吊的不足；它是一种完整的通用设备，需要很多配套生产的厂家。所以，它是一个龙头产品，可形成大批量大集团生产，并可带动一方经济的发展，该产品将来的社会效益和经济效益，都是无法估量的。

二、技术概况：该吊车没有液压件，它是人力、电力两用的机械钢丝绳卷扬式吊具。它小巧灵活，品种多样，是各行各业都能用得上的通用设备；它可以手摇，也可以电机带动，吊物后可运行，也可旋转360度；它适用于车间、仓库、商店、营业室、汽车修理，还可装卸汽车、火车等；它还可以随意拆零搬运。所以，它可安装在楼内或屋顶上，吊装楼下的物体，其吊杆可接至8米高，适用于仓库码垛，借用高度吊装可达30米10层楼）。所以，它更适用于建筑业、装修业及外墙面的粉刷清洗，一旦发生火灾、地震等紧急情况，还有安全救护作用。该吊车不仅独特，而且很多功能也是独有的。如：1．能安装在楼内，从窗口吊物；2．能安装在屋顶上吊物；3．可电动还可手动起吊；4．吊物后不仅可运行还可旋转360度；5．配备专用吊钩，吊装大油桶等都是当今吊车没有的功能。该吊车还有手闸、自动停电、安全电压配电箱、最高限位超载自动停电报警等装置，以确保吊载时的安全。

三、市场预测：通过各行各业试用，市场非常广泛，无论哪个行业都有极大的潜力。

四、接产条件：凡是有机械加工能力的个人或大小厂子都可接产，人员数量不限，可多可少，该产品能解决成千上万人的就业问题。

五、投入产出：流动资金10万元以上，每台原材料成本3500元，销售价格1万元无竞争对手）。生产量和销售量根据市场灵活确定。

六、技术推广方法：该项目国内外不转让技术。为了迅速占领市场，现已注册“小龙型”商标，并且已组建“小龙吊集团”联合开发生产，全国各地现有十几家加盟成员。生产或销售该产品的企业或个人，都必须加盟“小龙吊集团”。现阶段向发明人提出生产该专利产品的盟友，免收昂贵的转让费。具体有四种联合方式：1．普通联合，只收取入门成本费；2．市级独家联合，提前预收开发研制服务费10万元整；3．省级独家联合，提前预收开发研制费50万元整；4．以专利技术入股，技术占总股份25％具备有年生产万台的实力）。以上四种联合方式，都收取入门成本费5万元整。产品出售时，在售价中增加4％给发明人，作为开发研制服务费技术入股可另议）；5．资金入股，也就是说可购买集团总部的股份，同时也获得购买者所在地区的代理销售权。

无论哪种联合方式，都免费提供：

1．专利彩色复印件；

2．使用该专利技术市政府专利管理部门的批件；

3．市技术监督局备案的产品企业标准；

4．辽宁省产品质量检验报告；

5．工商局注册的“小龙型”商标及小龙吊集团图案；

6．最新型的合格样机壹台；

7．附该样机生产图纸1份；

8．集团通用的使用说明书1份；

9．各行各业现场使用的照片1套；

10．允许使用产品企业标准及注册商标的授权书各1份。

愿您独俱慧眼，抓住刚刚起步的商机，做“先吃螃蟹的人!”