日前，中国铁路工程总公司所属的中铁四局中标价值9070.67万元的阿深高速公路河南信阳境内光山段路基工程，今年已完成国内市场营销任务82.68亿元，占总公司下达年度计划90亿元的92%。
据了解，今年前8个月，面对国家宏观调控经济政策给建筑业造成的重大影响，中铁四局从集团公司到各子(分)公司的领导高度重视，采取多种措施积极应对，迎难而上，抢抓机遇，把握重点，科学运作，提高了投标项目的中标率。其具体做法是：
一是深层次开发，强化了做市场的战略功能。全集团各单位对集团公司实施做市场战略有了更加清晰和深刻的认识，从根本上转变了思想观念，以新思维、新方式积极探索新路子，自觉走运作市场、区域经营、滚动发展的新途径。立足于本单位主辅责任区域，精耕细作，深层开发。到8月底，已有二、四公司和分公司3个单位超额完成了年度营销任务指标。
二是抓住一、二季度投标项目有利时机，积极开拓市场。上半年国家宏观调控政策逐步实施，紧紧抓住各地工程建设项目计划出台和迅速投放招标的大好机遇，加大营销力度，积极主动出击，强化投标运作，努力把握重点，扩大市场份额，一季度承揽任务31.5亿元，二季度承揽任务26.4亿元，三季度前70天又取得了承揽任务24.8亿元的好成绩。
三是转变铁路市场营销观念，积极投标运作。中铁四局积极引导各单位营销人员转变以往对铁路市场过份依赖上级照顾的思想，把铁路真正当作竞争市场去做，明确局域营销分工，落实任务目标责任制，总体部署，精心策划，组织有力，配合默契，推动了铁路市场营销的深入开展。
四是编投标基础工作缜密扎实，项目营销管理严格到位。中铁四局各单位按照《中铁四局集团营销项目法管理试行办法》，领会集团意图，以项目定人，以责任制度卡死，保证各项目投标全过程的可控和完整性，提高了投标工作的中标率。
五是调动各地“窗口”作用，增强办事处营销功能。进一步强化了各办事处落实做市场战略、参与市场营销的功能作用，先后出台了办事处《管理办法》、《工作内容和工作标准》，建立了月旬上报、季度总结制度，营销目标明确，内业管理规范，营销效果明显，有6个办事处超额完成了年度营销指标，最多的占计划指标440%。
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