中联重科，在寒流中逆市飞扬
长沙中联重工科技发展股份有限公司 董事 总经理 殷正富
女士们、先生们、新闻界的朋友们：
上午好！
非常高兴，各位中联重科的新、老朋友能与我们相聚在Bauma China 2004上海展会。首先，请允许我代表我本人以及参加本次Bauma China 2004上海展会的200多名中联员工，对各位在百忙之中光临中联重科展位、出席我们的媒体见面会，表示最热烈的欢迎和最诚挚的欢迎和最诚挚的感谢。感谢大家让中联、也让我自己，能有机会同时与这么多新闻界的朋友一起进行面对面的沟通和交流。
今年八月，在座一些朋友曾到过中联重科长沙总部，就国家宏观经济调控下工程机械行业的发展趋势以及企业采取的应对措施、就中联和浦沅重组并购一周年后的发展状况等等大家普遍关注的问题，与我公司董事长詹纯新先生一起进行了探讨和交流。现在，时间过去了近4个月，在搏击市场寒流的过程中，中联重科究竟表现如何？我想，这应该是在座的各位比较感兴趣的。下面，我将着重向各位介绍这方面的情况以及中联重科最新的发展动态与趋势。同时，我也希望就我们对目前中国工程机械行业发展的一些思考与大家一起交流和探讨。
在座的各位对中联重科的情况都比较了解，中联重科是在原建设部长沙建设机械研究院院办企业--中联建设机械产业公司的基础上孵化出来的国有控股科技型上市公司。今年9月28日，中联刚刚度过自己12周岁生日。在12年的发展过程中，中联始终坚持培植管理、技术、资本、市场等方面的竞争优势，始终保持着稳健而快速的发展。目前，公司生产具有完全自主知识产权的9大类、28个系列、168个品种的产品，产品线覆盖混凝土建筑机械、高等级公路施工及养护设备、建筑及工程起重机械、环保机械、精密机床、导航定位设备等领域。其中，中联牌混凝土机械产品稳定地占据了国内40%的高端市场。浦沅牌汽车起重机，是中国工程机械市场的最大的知名品牌，占有超过30%的市场份额。中标牌系列清扫车连续四年在中国市场占有率第一名。今天，中联重科的8个专业渠道、3个区域总代理、40个授权代理经销商、302个直接销售和售后服务站点，常驻全国110个城市，建立了以湖南长沙为中心、覆盖全中国的集销售、技术、服务和零配件供应于一体的完善的市场销售与服务网络体系。
从1993年至2003年，公司年收入、年利润的平均增长均超过60%。2004年已经过去十个月。从公司总体经营业绩看，同期相比增长113%，对市场前期的预测业绩超出了预期。2004年第三季度，尽管国内工程机械行业受到宏观调控的影响，但中联仍然取得了快速的增长。公司能够在中个中国工程机械行业普遍着凉的情况下，依旧保持强劲的增长势头，主要是主营的混凝土机械、路面机械产品有较大幅度增长，同时，所收购的汽车起重机、环卫机械、机床等业务对公司利润有较大贡献。以上具体财务数据和财务分析可到网站查阅我公司发布的2004年第三季度季报。
同时，今年公司继续保持了在科研开发上的强劲势头。对已形成系列的成熟产品不断的技术升级、对新产品科研开发的持续投入，是中联重科多年来得以高速持续发展的动力源泉。这次Bauma展，我们所带来的LR4400加热机、QY300的汽车起重机3个产品均系今年研制开发推出的新产品。而这次成系列展出的泵车、混凝土泵、压路机等设备也多为经过技术提升、具备更新技术理念、更符合市场需求的新一代升级换代产品。
基于以上原因，我们对完成公司2004年度全年的经营目标有着充分的信心。
对于今年国家实行的宏观调控，中联重科始终坚持一个观点，即宏观经济调控给中联重科提供了一个难得的发展机遇。这一观点，目前已经在企业内部普遍达成共识。为什么这么讲呢？第一、宏观调控是整顿行业竞争秩序的机遇；第二、宏观调控是夯实企业发展基础机遇；第三、宏观调控是企业实施内部资源整合以及调整的机遇。
基于以上分析，我们对于宏观调控对工程机械的影响并不悲观。宏观调控虽然会加剧市场竞争，但中国的重工业时代的发展方向不会改变，城镇化建设的步伐不会停止，这些因素决定了对工程机械的需求是长期的稳定的，关键是我们用什么样的产品满足这种需求。我们的策略主要是四点：第一、继续发挥研究院的技术优势，同时引进国际知名品牌和技术，实现产品的升级换代，并向智能型方向发展，以产品开发的“新”和产品制造的“优”进一步扩大市场占有率。第二、实现产品系列的扩大与专业化制造的结合。第三、加强内部精细化管理。第四、完善激励机制。
根据董事会要求，我们从8月份开始着手进行企业内部的“全方位调整”，涉及调整经营计划、变革组织机构、优化人力资源等多方面。从目前公司经营状态来看，这次全面的调整对企业更快顺应市场潮流、适应市场环境变化将起积极的作用，将有利于我们进一步夯实企业发展基础，为迎接下一个市场高峰做好充分的准备。
今年，中联重科在企业发展战略上提出的一个观点，引起了新闻媒体和同行企业的普遍关注，这就是--实施“核裂变”战略，打造国际化的工程机械产业集群。中联重科的“核裂变”战略思路是，以中联重科为核心，以产品组团，以品牌和资产为纽带，裂变出多个国际同类名牌参股的专业公司，围绕中联重科形成多个拥有国际知名品牌的子公司，构建一个国际工程机械精品的集合。各子公司再次“核裂变”，在其周围将形成多家配套厂商，形成持续持续的“核裂变”反应，以实现自有品牌与国际品牌的对接和产业链的延伸。通过这种持续的链式“核裂变”，在中联重科周边打造出一个国际化的工程机械产业集群。目前，中联重科已经按照这一战略规划迈出了实质性的步伐，多家国际知名企业正与中联重科进行实质性谈判，寻求建立长期合作关系。通过引进国外知名工程机械品牌精品集成。通过这一规划，中联重科将稳步向企业远景发展目标迈进。即，以工程机械机械产业为主业，通过充分发挥技术、市场和资本的三大优势，联合国内外工程机械骨干企业，实现资源优化配置与整合，形成规模化效应，参与国际竞争，倾力打造未来以中联重科为核心的跨行业、跨国界的现代化高新技术产业集团。
去年8月31日，中联与浦沅实现重组并购。大家对并购后的品牌整合问题都非常关注。通过重组并购浦沅、收购中标实业，中联重科正逐步实现以中联重科为核心的“核裂变”品牌战略。参考国际工程机械行业成功的单一品牌范例，同时也出于强势品牌营销战术的需要，中联重科将对旗下所拥有的中联、浦沅、中标等几大品牌实施单一品牌的“修正版”。在国内市场，由于“浦沅”拥有国内汽车起重机市场份额第二及大吨位汽车起重机第一的实力，“中标”有着“中国环卫机械第一品牌”及超过50%的国内市场份额，因此，并购之后的品牌整合中，我们仍然保留了浦沅、中标的中文品牌名称，但统一在中联“Z”形徽标标识之下。在国际市场，进军2004德国慕尼黑Bauma展的中联集团混凝土泵车、汽车起重机、道路清扫车等产品则全都换上了统一的国际品牌标识：中联“Z”形徽标加英文标识“Zoomlion”。
在工程机械这个传统的行业，中联今年已经前瞻性地迈出了整合传播、品牌营销的步伐。中联集团形象广告片《建设者》、《奔跑者》开始在中央电视台一频道、五频道及凤凰卫视中文台连续播出，在中央电视台一频道《天气预报》栏目中也以“长沙地标”推出了中联集团形象广告，使中联知名度和品牌形象获得了极大的提升。2004年6月28日，由世界品牌价值权威评估机械“世界品牌实验室”（WBL）及“世界经济论坛”（WEF）共同组织评审发布的《中国500最具价值品牌》榜，“中联”以品牌价值30.54亿元排名中国工程机械行业第四位。同时，中联重科也成为2004年我国上市公司50强中唯一入选的工程机械行业上市公司。
面对国家宏观经济调控所带来的市场寒流，中联重科正逆市而飞。
纵观世界任何一家伟大企业的发展历程，无不是经历发展的波峰波谷，无不是在艰难中成长、挫折中成熟、机遇中超常规跨越，与其说是一次次战胜竞争对手，不如说是以超强的坚韧一次次超越自我，从而实现永续经营的梦想。全体中联人亦怀抱这样的理想，朝着即定的经营发展和战略目标，一步一步迈出自己稳健而坚实的步伐。
最后，请允许我代表中联重科，感谢在座各位以及各位所代表的行业主流新闻媒体，在中联重科成长与发展道路上的一路陪伴、一路同行，感谢大家多年来对中联重科的支持与帮助。
俗话说，酒是越陈越香，朋友是越老越好。我真诚地希望，在座各位新朋友、老朋友，能永远成为我们中联重科天长地久的好朋友！
再次感谢各位朋友的光临！谢谢大家！
2004年11月17日
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