二十四局集团福建公司提出了“巩固铁路、拓展地方”的市场开发思路，强化营销措施。1至9月份新签合同完成年度承揽指标的80%。
公司领导班子坚持把承揽任务作为企业求生存谋发展的首要任务，同时根据自身的发展状况，调整、制定企业发展战略方针。公司在集中主要力量巩固和扩大上海局、南昌局及其他既有铁路市场的基础上，全力开拓公路、市政、工业与民用建筑、城市轨道交通、水利水电等地方市场，努力形成地域广、领域多的市场开发格局。他们加强信息队伍、决策队伍、公关队伍、投标队伍的建设，经营开发人员从原来的13人增加到17人。并把开发任务的指标下达到开发中心和各分、子公司，形成强大的市场开发合力。这些举措充分调动了全员参与市场开发的积极性，为确保完成新揽任务12亿元的年度指标奠定了基础。
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