我公司是做工程机械配件的，主要是销售卡特彼勒零配件，1998年开始在市场上大力推广，销售模式一直沿用的是客户之间面对面的交流，对于网络营销的概念刚开始并没有多少了解。同时，网络在工程机械行业当时的印象也相当模糊，对于人们的思维方式来说，很快接受并熟练运用相当困难。
在整体市场的冲击下，网络影响在世界的各个角落不断的延伸着，企业内部领导也开始寻找新的销售模式，这个时候，我们很幸运的通过慧聪网工程机械频道的小刘结识了“买卖通”----高级的会员服务，可以说，通过对买卖通的不断使用，让我对网络的发展潜力产生了很大的兴趣。
刚开始，我对“买卖通”还是有相当的抵触心理，我对它能否真正的产生效益持怀疑态度，但是，经过小刘不断的对我讲解“买卖通”的十项服务，买卖通的四大特点：“全面、专业、开放、贴心”，我终于决定去试一试，因为假如不去尝试，你不可能成功的，尝试了才有机会成功。
通过了前期的邓白氏认证之后，我渐渐对这个服务的全面性和专业性所折服，同时越来越多的竞争对手不断的加入“买卖通”会员行列，整个环境的改变使我明白了选择网络营销，并进行自己的品牌推广战略。
我公司自从做了“买卖通”收费会员之后，不到半个月的时间，接了两笔单子，分别是以下两家公司：泉州贝克机电设备有限公司、上海宝俊工程机械有限公司，分别从我们的库存中提取了一批零配件，我们库存中涉及品牌达1000多种，库存量达到500万件。这次的交易成功，虽然数额不大，但是毕竟有了效果，对于我们的业务开展起到了很好的带头作用。
另外，我感觉这个交易平台提供的功能性服务十分周到细致，尤其是我看中了参数对比，这样能够把我们的产品性能和品牌两个指标的优越性表现得很突出。再赋以图片显示，给客户的感觉很直接，我的留言录中每天都有客户的询价单，我们的业务现在是两面开花。公司的其他领导对于慧聪的买卖通都给予了很高的评价。
启用慧聪的宣传服务已经将近2年的时间了，除了买卖通之外，对于他们的刊物定位和发行定位，我感觉对于德胜威力来说有着明显的针对性，尤其是“免费发行20000册/月”对于任何一家企业来说有着很大的诱惑力，同时发行效果显得格外重要。长时间以来，通过慧聪的网刊和大全，我们公司的销路不断在国内市场得以开拓，可以说取得了很好的市场效果。
全面的功能、全面的服务、人性化的设计，这些都为我们提供了良好的宣传和销售平台，我衷心的祝愿慧聪越做做好，同时希望更多的企业能够尽快的参与到“网络营销”的服务中来。
因为，我相信未来，网络必将终结一切。
被采访者：北京市德胜威力工程机械有限公司
被采访人：王显龙
所属职务：总经理
联系电话：010-63800816
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