德国达尔达公司北京代表处是2000年3月份在北京正式成立的，而达尔达公司的拆除设备进入国内市场已经有五年多时间了。达尔达系列拆除工具以其自身的特点，在进入国内市场五年多的时间里赢得了国内市场广大客户的信赖与好评。
2月4日下午3点钟，我们来到北京亮马河大厦，采访了德国达尔达公司北京代表处总经理张建树先生。虽然马上就要放假了，但是张总仍在办公室中紧张的忙碌着。张总向我们介绍说，由于时差原因此时的德国正是早晨刚刚上班，所以有一些事务需要与德国总部发传真和邮件联系。处理完事务，张总认真的接受了我们的采访。
德国达尔达公司北京代表处总经理张建树先生
本网编辑：2004年末，贵公司在达尔达系列拆除设备的基础上，又引入了瑞典布鲁克（Brokk）多功能拆除机器人，丹麦海空（Hycon）手持式液压养护工具，奥地利欧迪玛（ Eurodima）组合式高频电动墙锯、绳锯、弧形锯和钻机等设备，取得了这些拆除设备的的独家代理权，您能给我们介绍一下相关的情况么？ 张总：我们在与客户打交道的过程中，深深感觉到国内拆除设备和拆除方式远远落后于国外拆除施工水平。目前国内主要还是用比较传统的手工拆除方式进行拆除，也就是榔头加锤子，或者是一些简单的机具，风镐等，大都是欧美国家已经淘汰的一些产品。当我们德国达尔达公司北京代表处成立时，国内市场上还没有引入先进的拆除设备，也就是说拆除设备方面存在着这样的问题：国外的厂家不了解中国的市场状况，国内的施工单位也不了解国外拆除技术的发展水平。而德国达尔达公司总部在拆除方面具有一定的优势，让我们了解了国外拆除行业的现状及国际上先进的拆除方式方法。我们就在想我们为何不把国外先进的技术和设备引进到中国来呢？于是，我们着手与国外的拆除设备厂家联系，2004年11月我们选择了瑞典布鲁克（Brokk）多功能拆除机器人，丹麦海空（Hycon）手持式液压养护工具，奥地利欧迪玛（ Eurodima）组合式高频电动墙锯、绳锯、弧形锯和钻机等设备，并取得了这些拆除设备的独家代理权，这些设备无论是技术水平还是产品质量，都是世界一流的。现在的施工作业存在的情况是多种多样的，需要许多拆除设备的协作才能更好的完成拆除任务。凭借我们公司自身对国外拆除设备发展状况的了解，我们能够为施工企业提供拆除施工的综合解决方案，帮助企业选择合适的机械组合施工，保证企业的综合利润的最大值。本网编辑：听您介绍了新引入的系列拆除设备，我觉得该产品的售价一定非常高，面对国内市场，您是否有曲高和寡之忧？ 张总：我们的产品价格在国内来讲是有些偏高的。但是一个工程的成本并不像计算一件商品的成本那么简单，它需要考虑到多方面的因素。当选用先进设备施工时，一次性投资可能很大，但如果国内企业能够把眼光放远，认真分析就会有不一样的答案。实际施工中，并不是使用先进的设备投资成本就会高，当选用先进设备施工时，一次性投资可能很大，但是如果增加了设备投资成本，提高了效率，节约了时间成本以及动力等其他成本，那么综合成本就不一定会增加，反而有可能下降。拿液压破碎镐来讲，它比风镐的价格高一些，但是就效率而言，液压破碎镐效率是风镐的3-4倍，从运行成本方面看，运行中液压破碎镐液压动力站的油量消耗大概在1-2升，而风镐需要消耗七八升甚至十几升的，可见风镐运行成本要高很多。任何一个先进设备的引入，都会有一个被市场接受、认可的过程。在欧洲等地的市场上，我们的设备已经被接受，因此我坚信我们的产品在国内市场也同样能够被市场接受，被越来越多的客户认可。但是要市场接受、认可我公司的设备我相信这同样也需要一个过程。我们的任务不单单是介绍给施工企业先进的机械，同时还要改变他们对国内建筑拆除市场的整体认识。让施工企业更加注重施工效率，更注重综合的投入产出效益，而不是一味的担忧一次性投入的多少。由于拆除设备的综合应用，能够极大的提高拆除效率，我相信机械的使用也将给施工企业带来未来市场上的竞争优势。我对我们产品的市场前景十分看好，而且在与客户打交道的过程中，我看到现在许多企业能够把目光放的更远，因此我并不担心国内市场会有曲高和寡之忧。本网编辑：当布鲁克拆除机器人首次进入建筑拆除行业时，就引起了建筑拆除方式的革命性变革。那么您认为布鲁克拆除机器人产品的引入，将给我国带来什么样的影响呢？张总：我想布鲁克拆除机器人产品的引入也将引起我国建筑拆除方式的革命性变革，而这种变革较国外会更加深远。因为目前我国劳动力资源已经呈现出匮乏的态势，同时榔头加锤子的拆除方式导致施工环境差，危险系数高。机器人的引入完全能够解决这些问题，同时极大的提高作业效率，必将成为以后行业竞争的主要砝码。
本网编辑：前段时间我们针对售后服务情况对行业用户做了调查，调查发现机械的液压系统是用户意见最多的部分。那么贵公司产品主要是液压产品，是否也存在这样的问题呢？原因有哪些呢？张总：我们从几个方面来保证我们的产品故障率最小，故障损失最小。首先是生产厂家的把关，从源头上保证了产品的先进性和可靠性。这些厂家都是在充分吸收了其他的液压养护设备的优点的基础上，摒弃了同类产品的不足，产品质量和信誉都是世界一流的。任何一个设备的质量问题都是不可避免的。我们加强公司的售后服务工作。一方面北京地区有一定的库存可以应急，另一方面通过两条腿走路，北京代表处有专门的维修人员，同时也在积极培训销售商，要求他们也要具有维修能力，能够针对设备出现的一些问题，用最短的时间来解决，提高售后服务的水平。
另外张总还向我们介绍说，由于达尔达公司位于欧元区内，欧元升值给达尔达北京代表处的经营带来了很大的压力。考虑到国内市场正处于培育阶段，达尔达公司北京代表处并没有向用户转嫁成本危机，而是在达尔达公司德国总部的支持下，用牺牲自身利润空间的方法来保证国内用户的利益不受影响。2月中旬，张总又要飞往德国，我们相信在达尔达人的勤奋努力下，拆除机械将会被更多的业内人士了解和接受，国内拆除市场也必将迅速发展起来。
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