未来走势
宏观调控的影响才刚刚开始
2004年的市场走势，对很多人来说充满了困惑和苦恼。大家期盼着新一年的良好开局。但是，刘绍宏却认为，宏观调控对主机制造厂商的影响才刚刚开始。
他说，2003年工程机械市场的红火，让一些企业和经销商盲目地扩大规模，结果造成了宏观调控后这些企业难以支撑。市场中一开始最难过的是经销商，这是大家都知道的。从今年1月份来看，市场没有启动，2月份到目前为止也没有起色，这里指的是整个国内市场。如果这种状态继续下去，经销商不能再坚持半年或更多的时间以渡过困难阶段，那才是对主机厂真正的第二轮考验和打击。刘绍宏断言，即便2月份推土机出现热销，市场也不会有太大起色，“到时一些主机厂尽管不会倒闭，也会垮掉”。
据行业协会统计，2004年全国产销推土机5787台。刘绍宏认为这个数字基本理性，表明整个市场确实回归到了一个比较正常的情况，而前两年的井喷现象则是不正常的。“本来1、2月份就应该是淡季，行业的规律是3月份启动市场，但2003年忽然出现淡季不淡，2004年也一直火热，这就不对头。今年也一样，我预测市场最早会在3月份热起来，但全年总量肯定会下降，预计将下降15%~20%。我指的是120~320吨的推土机市场。”
市场销售
今年天建的产量仍然要上升
刘绍宏说这句话的时候，摆明了一副“必须这样做”的态度。很有一点“天下之大，舍我其谁”的味道。
刘绍宏认为，最近一段时期行业应该不会有太大的上升，这会让很多人失望。但今年天建的产销量却是一定要上升的。“我一直对推土机市场没有抱太大希望，但是情况逼着我必须上升，因为职工利益要保障，企业要发展。”刘绍宏解释，“究竟用什么办法来保证上升还不知道，需要大家一起来想办法，但是要求整个企业必须增长，这是没有理由的。”他很自信，“也许最后完不成任务，但是天建的目标、天建所采取的一系列措施都是保证这个目标的完成。”
刘绍宏认为，天建对成本的控制是其自信的一大支撑点。他认为天建发展到今天，成本控制成功是主要原因。
据介绍，天建的内部挖潜以及企业瘦身都是很有特点的。土地出让变现，人员精简，职工从当年的2600人减少到1300人，再减到1100人。当年中层干部有130多人，现在只剩下27人，天建的厂级领导也只有7人。机构压缩了，效率却提高了。
刘绍宏提到，人员压缩之后，面临的最大问题就是人员素质的提高。人员需要培训，培训办法也都是根据企业实际情况进行的，起到了很好的作用，这是行业内其他企业比不上的。天建企业投资的回报率也是最高的。
价格竞争
别人要降价，我也会降价
刘绍宏断言，推土机的价格还要降。他同时说，如果其他企业降我也会降。为了防止市场下滑给天建带来的冲击，他们早在两年前就开始了储备，包括现金储备。很多企业没有考虑到恶劣的形势会持续很长时间，所以恐怕将来都会拿出具体的降价办法。
刘绍宏的观点是，市场竞争并不是将对手简单打掉、打垮。在市场中保持冷静，时机把握住了，就能占据主动。他认为，真正的竞争是高难度的、无形的，比如在宏观调控下行业低迷时企业的竞争才是真正的竞争。所谓高手过招，煞气在无形之中已经造成。
刘绍宏有一个观点，他希望钢材价格不要降，一直保持坚挺，看谁能撑得住，相信会有一批企业难以维持。
产品结构
天建的扩张在于调整产品结构
“我不想兼并任何倒闭的企业，因为推土机的市场总量就那么大，把一个企业的资产拿过来有什么用呢？还是先把自己做强吧。但是扩张不是不可以，必须是一种产品结构的扩张。”刘绍宏一直认为推土机是一个小行业，不能希望做太大。
他说，很多企业一想到产品调整就开始买地盖房进设备，这只是一种调整方法。天建的投入确实非常小，与投资1亿~2亿元的企业不能比。可企业靠形象、靠设备，到最终还是靠产品，以最低的成本得到最好的质量和市场效果。
刘绍宏透露，未来五年内天建的产品结构肯定要发生变化，挖掘机是其进攻的一个方面，还有其他，他一直在考虑怎样做。“也不排除与其他企业的合作意向，应该是与外资企业合作的可能性大一些”。
刘绍宏说，就推土机的生产规模来说天建将控制在目前这个水平，其他产品通过一段时间的运作可以达到一定的产销量。目前企业的场地、设备、人员把推土机做到1000台肯定没有问题，但再增量可能就不划算了。总之，整体规模不会有太大变化。
刘绍宏预计推土机每年的市场量也就是在6000台左右，而他的目标是“做到1/3就比较满意了”。他又说：“其实可能做不到1/3的量就转向了。我不可能凭着一个产品一路往下走，那样就是死路一条。”
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