1、 2004年在经济宏观调控下产业发展的思考
2004年是国际工程机械市场处于低位反弹态势，同时中国经济宏观调控工程机械市场增幅下降的一年，对于经历多年高速增长的中国工程机械产业是冷静思考的一年：
一、我国已成为世界工程机械重要市场（美国、欧盟、中国、日本）和工程机械制造大国（美国、日本、中国、欧盟）；
二、中国市场正在快速国际化，在国际市场上中国工程机械出口有重要进展，但没有重大突破；
三、“内需型”的中国工程机械产业面临激烈的国际竞争，产业国际竞争力不足；
四、中国工程机械产业面临重要的提高国际竞争力的产业结构调整。
产业国际竞争力不足包括：企业核心竞争力不足，中国工程机械企业在投资、经营理念、企业体制、产品质量、销后服务、交易风险等问题上均以国内市场为基础，面对国际竞争企业核心竞争力不足；环境竞争力不足，中国工程机械产业对目前国内工程机械市场体系变化和国际市场体系适应能力不强；基础竞争力不足，在国内市场长期好的环境下，政府、行业、企业还没有形成我国工程机械产业全球化的发展战略、总体规划等政策体系，还没有建立起产业国际性技术标准体系和信贷风险等支撑体系。
工程机械是重大装备，中国是工程机械制造大国，有国内市场、制造产能、人力资源和本区域市场销售服务网络的资源优势。中国工程机械产业资源的软肋是体制和机制落后，缺乏技术、产品、标准、资金和管理等核心竞争力资源。在新竞争环境下（WTO）中国和与世界工程机械的产业的资源整合有其必然性和必要性。今后五年将是中国工程机械产业重要的转轨期，由“内需型”向“国际型” 转轨，由“规模增长”向“核心能力增长”转轨，由“产品”向“品牌” 转轨，实现由“制造大国”向“制造强国”的转轨。
2、面对国际化的中国和国际市场，增强产业国际竞争力的建议
实现中国工程机械出口突破，涉及政府扶持、企业决策、行业管理、金融信贷和保险支持。进入国际市场必须是转变观念的重大决策：一是制造企业转变观念的重大决策，企业的高层决策是进入国际市场的根本保障，有规划、战略、措施和有足够的资源投入。二是制造企业和外贸经营企业作为出口的主体，在开拓国际市场目标和价值取向上必须达成共识，强强联合，优势互补由“产品出口”转变到“品牌出口”。
1）支持外贸公司和优势品牌制造企业建立战略联盟作为出口的主体，由进出口公司进行商务上的整合，由制造企业进行成套产品上的整合，针对工程机械出口重大项目，对目标市场实施品牌出口战略，共同开发目标市场；
2）、积极鼓励和扶持有条件的制造企业直接面对国际市场。以徐工集团为代表的强势大型制造企业，在直接面对客户与客户交流中，更快又准确地直接获得产品在国际市场的信息，从而针对市场的反馈，企业调整和改进产品，使产品更适应国际市场，从而更好地服务客户；
3）、获得国家进出口银行和中国出口信用保险公司的扶植。充分利用国家对机电产品出口信贷和保险出口扶植政策，支持工程机械产业进入国际市场， 以大型国家优惠贷款项目和重大援外项目作为支点，支持工程机械制造企业进入目标市场，实现开拓国际市场的战略规划；有必要降低出口信贷额度门坎，对有市场前景但有风险的国家出口提供信贷保险，支持制造企业开拓国际特定市场项目；
4）、必须有足够的投入寻求当地代理商建立起销售服务体系。确保能对客户提供全面的支持，确保用户售后服务和备件供应，合力打开出口市场；合格的代理商将负责是当地销售（有经验、信誉、资金、有市场网络资源）和服务（有技术服务能力、有备件资源），确保出口产品对用户使用的承诺（销前广告、销中技术和商务、销后服务）；
5）、中国制造企业利用国际品牌的销售资源实现出口。利用其在国际市场上的销售网络出口互补性主机产品；主机产品贴牌生产；以OEM方式进入国际制造商的供应链；以备件形式进入国际制造商和维修商的维修体系；在国外目标市场投资建立主机生产基地，实现本地化组装和制造。
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