中铁十二局集团建安公司，瞄准房建市场做强做大，年经营能力由几千万元上升到20多亿元，市场空间由山西省发展到全国10多个省市自治区，年创利3000多万元，货币资金存量达1.6亿元，其品牌影响力、市场占有率、社会贡献率、企业"健康指数"，在全国同行业处于领先水平。
定市场专线
市场不会给任何企业设"专用通道"，但作为一家中小施工企业选择好自己的发展专线，是至关重要的。在我国铁路、公路等建筑市场保持强势竞争地位的十二局集团，其品牌的辐射效应，给属下中小企业带来的"实惠"是可想而知的。
早些年建安公司就从集团公司的任务分割中，分得铁路施工任务的一杯羹，而且赢得了较好的利润回报。"如果抵不住跨行业的市场诱惑，在其他施工领域越走越远，建安公司对集团企业的市场依存度也将越来越大，最终会慢慢地失去了专业化公司的市场竞争力。
所以，十二局集团建安公司没有分散自己的精力，而是根据自身资源优势，并拢五指，拳定房建市场。在千变万化的市场环境中，始终不变的是自己的市场定位。特别是近年来，十二局集团在我国铁路、公路建设市场，信誉一路上扬的情况下，建安公司不为所动，反而更加专心致志地在房建市场，做优自己的品牌，提升自己的核心竞争力。
修宽阔大道
十二局集团建安公司2002年承揽任务6亿元，此后每年递增4亿元，2004年上升到14亿元。在狭小的市场空间里，建安公司照样赢得了跨越式发展。
到太原市打出租车去"十二局"，如果不告诉具体地址，司机十有八九会将您送到十二局集团建安公司。尽管集团公司总部比建安公司还靠近市区，尽管这里还分布着十几家姓"十二局"的中小企业，但是都没有建安公司在太原市的影响大，因为在并州古城新建的经典建筑中，几乎都留下了十二局集团建安公司的印记。
把最初业务的资源作为扩展竞争空间的核心，沿着"顾客市场"、"产品创新"和"垂直整合"三个维度逐步展开。依托集团公司搭建的经营平台，建安公司又将其产品送出娘子关，固定在西安、云南、广州等城市，在那里滚动发展。
专业化不等于单一化，运用专业化创造的品牌优势，在相关专业里照样可以大有作为。十二局集团建安公司在建筑装修装饰、钢结构、机电设备安装、地基与基础工程和幕墙施工等方面，先后积累了3个总承包和5个专业一级承包资质。也就是说，建安公司在房建市场竞争中，已是具备综合施工能力的大企业。
他们还利用现有资源，放大要素成本的比较优势，闯入与房建相近的筒仓市场，扩大自己的市场份额。从承建广西防城港12联体5万吨粮食立筒库工程开始，建安公司在全国又先后承建了福建漳州18联体、浙江舟山27联体立筒库，广东新沙港二期、三期、四期浅圆仓，北京昌平、广西平果、内蒙古开鲁、山西文水等平房仓，总投资达5亿多元。
迈坚实步伐
"经营工作注重收益原则，施工管理注重受控原则，财务工作注重变现原则，成本管理注重实效原则。"建安公司董事长、总经理赵红鹰以这四大原则规范着企业经营管理行为，使企业始终保持着健康状态。
在利润空间极小的房建市场，管理者稍有疏忽，其结果就是带领广大建设者为投资人"义务劳动"，有的甚至是"负效劳动"，进入干得越多亏得越惨的尴尬境地。这样的中小企业就不可能走远。一个大型企业，还可以通过贷款、甚至用"子孙钱"，维持其短暂的虚假繁荣，而中小企业连"虚假繁荣"的机会都没有，一旦现金流断流，财务状况恶化，企业的命运也就走到了尽头。
十二局集团建安公司坚持稳健的发展思路，项目综合收益率一直保持在9%以上，货币资金存量保持了良好的上升势头，资产结构不断优化。一个总投资不足5000万元的项目部，面对极为困难的外部环境，仍然获得了14%的收益率。翻开项目部的成本账，从改进施工工艺到工作面上的责任制，从资源的循环利用到一个个钢筋头的焊接效率，降低成本上百万元。
为了确保企业经营质量，市场空间本来就小的建安公司，还能在强手林立的竞争中敢于说"不"：靠圈钱搞开发的项目不揽，资金不落实的项目不揽，降造离谱的项目不揽，业主不讲诚信的项目不揽。这种经营战略，如同"采蘑菇"一样，总是先采摘最大最好的蘑菇，避开那些小蘑菇，甚至是毒蘑菇。企业因此躲过了一个个暗礁，跳过了一个个陷阱，避免经营损失逾千万元。利用现有的人力资源、信誉资源、管理资源和关系资源形成的区位优势，实施"根据地"战略，促进项目的滚动发展，避免了资源浪费，使项目生态环境不断优化。
筑王者高台
建安公司在太原"精耕细作"十几年，先后拿回"汾水杯"和省部优工程及中国建筑工程鲁班奖就达40多项，进而确定了在这片市场的王者地位。2003年10月他们进军广州大学城，到今年5月，先后拿回10亿多元的工程承包合同。在业主组织的历次检查评比中，全"城"十几家大型承包商，十二局集团建安公司每次都以高分名列前茅，先后获奖金280多万元，又是大学城获奖金最多的承包商。中共中央政治局委员、广东省委书记张德江亲临工地视察，对建设者的业绩给予很高的评价。
创新，是一个企业制胜的法宝。十二局集团建安公司无论产品还是生产流程都是高度创新的。其滑模施工综合技术获国家建设部科技进步三等奖，被中国施工企业滑模工程协会聘为理事单位，建安公司的技术专家直接参加修订国家滑模施工技术规范。他们将滑模技术应用于大直径多联体筒仓，又被评为国家级施工工法。
市场经济一体化是一个大系统、大循环。施工企业，特别是中小专业化施工企业，必须清楚自己的位置，准确地定位，找到自己的"不可替代性"，然后加入一体化、大循环，这样才不会被别人吃掉，反而让别人对你产生依赖性，你就有了存在的价值，也就能活下来，而且能活得很好。
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