改制升温？工程机械市场降温？冷暖锋面下的徐工，从容之中，大将风范已露。
2004年7月，徐州工程机械集团有限公司（简称徐工）渐成焦点。
上半年成绩单，徐工再次全线飘红，并将携这份优异，迎来本月底的15周年生日———但，徐工之成为焦点，原因并不在此。 吸引人们聚焦徐工的两大悬念是：6月下旬，有关方面宣布集团下属的工程机械有限公司（简称徐工机械）将要改制，出让其部分产权。尽管“新娘”尚在挑拣，但“跨国婚姻”已属定势，应征者中还有“豪门女”。徐工是中国工程机械行业当然的大哥大，征婚挑偶及婚姻生活，当然地引起了国内同行及市场人士各种猜测关注。一场变革，箭已离弦。 作为一家大型工程机械企业，每一次宏观经济调控，必遭“株连”。业内有言，调控信号自中枢神经系统发出，传感到工程机械行业这样的神经末梢，大约3个月。7月，正是可见端倪之际。 底气——— “宏观调控对实力型企业是新的机遇” 被一些海外媒体称为“内地最具投资价值的企业家之一”的徐工集团董事长王民，当然不可能有超人手段，令企业逍遥于宏观调控的真空地带。上半年成绩尽管优异，明眼人还是一眼瞅出端倪：二季度的营业额明显比一季度降低，且降幅不菲。5月份工程机械的销量，虽与去年同月比增长22．5％，但去年5月与上一年的比增，为80％。徐工减速，宏观经济“点刹”生效。 不过，王民在接受记者采访时气定神闲的态度表明，这没有影响到他的好心情。减速不是暂停，他甚至放言：就算是工程机械只有10％甚至再低一点的市场需求增长速度，对徐工而言，“仍是很好的发展机会”。 知情人称：底气使然。 2003年，徐工集团营业收入逾154亿元，工业销售收入近126亿元，双双跨过百亿雄关，成为中国工程机械行业首家百亿元大集团，再次坐稳中国企业500强席位。国内整个工程机械产品136个，徐工占了一半以上，并且有20个左右的产品市场占有率在前3名。 “国内没有一家同行企业的销售额达到它（徐工）的一半以上，”借用一位国内知名工程机械公司负责人的话，一家知名财经媒体这样写道：“对于它，我们只能是仰视。” 被仰视的徐工，丽质实非天成。15年前，三大企业组建集团，徐工的营业收入与销售收入，分别只为3．3亿元和2．8亿元。今天被称为徐工集团的两个“王牌师”之一的徐州重型机械厂（简称重型厂），8年前，尚在破产的边缘挣扎。中国传统国企大半世纪来经历的辉煌、落魄、痛楚、改革，徐工概莫能避。有的企业就此消亡，有的企业涅槃重生。徐工是后者。 有此打底，行事从容。5年前临危受命成为重型厂厂长的张玉纯，感到了“船大抗风浪”的自豪。张恰从机场归来不久，公文包里那张销售5台泵车的合同还有些发热，而在市场需求更为低谷的6月，重型厂仍卖掉了509台起重机———这个销售成绩，就是市场不降温之时，也属不错。这使张玉纯讲到“风浪”时仍无惧色：“什么叫实力？市场需求100台机器时，我的产品市场占有率50％，是赢家；市场需求只有50台时，30台都买我的，这就是品牌实力。” 被广为关注的徐工改制悬念，业内外、证券市场十分敏感。细节还在保密，不过，集团规划发展部部长陆小平的话，印证了另一种从容：“（实力）使徐工在重组、改制中有更多主动权。” 先行者已经为自己创造了起跑线上的领跑优势。但是，昨天的赢家未必会是明天的胜者、永远的王者。重型厂咸鱼翻身后，张玉纯连“居安思危”的“安”都不敢认同，而把“居危思进”作为厂训，其实正是这个道理———不管企业如何强大，市场风险时刻如达摩克利斯剑高悬头顶。 对于徐工来说，宏观调控既是一次检验自身实力、抗力的考场，也是工程机械市场重新洗牌的新机遇。或许，徐工其实也期待着在沧海横流中，一检、或是一显英雄本色？ 勇气——— “企业发展的关键时期，勇气有时比智慧更重要” 作为徐州市数一数二的企业，徐工的改制是当地大事。 去年底，徐工放出改制风声，国内外资本争相送出秋波，民资更是跃跃欲试。不过，按照集团最新的公布，现已基本锁定的范围，清一色为美方投资者。它们是：华平创业投资有限公司、卡特彼勒公司、美国国际投资集团、摩根大通亚洲投资基金、凯雷亚洲投资公司、花旗亚太企业投资管理公司。其中，卡特彼勒公司的营销业绩，居世界工程机械的第一。 此名单一出，业界举座哗然。有人质疑：徐工改制是否在拒绝内资？有人担心：强强联手，以后我们还怎么跟徐工玩？ 王民轻轻一笑。“让别人去说吧，徐工只会朝着对国家、对地方、对徐工最正确和最有利的路径走。”别人希望和徐工一起玩，徐工却想和更高的高手玩。尤其是，曾想插手徐工的国内某一著名民企，如今轰然倒下。对此早有预料的徐工，如今更坚定了利用国外资本、驰骋国际市场的决心。公开场合，徐工似乎也无意掩饰这一点。 这再一次让人们领略到了徐工式的个性及勇气。 性格决定命运。其实在徐工一路走来的曲折途中，敢于不跟风、不从众，坚持自己的风格与追求，是一条重要经验。 一段时期，多元化被奉为企业增强抗险能力的重要举措，不多元似乎就不足以证明自己“强大”。当时，多见国内不少知名企业转战大江南北，驰骋黑白世界。徐工也高举过低成本扩张战略，有过一年全国各地兼并七八家企业的“辉煌”。但是，由于线长面广，这些兼并企业后来大多成为集团的包袱。也终于引发了1999年的集团战略调整：放弃多元化，坚持以工程机械为主业，走一元化发展之路。 可以想像的大震动！对外，敢于高举“一元化”、“专业化”旗帜的大型企业并不多；对内，则意味着，一连串的产权剥离、人员裁减将大刀阔斧。前途尚未知，矛盾先丛生。 “企业发展的关键时期，”一些当年不解、怀疑甚至不满这些做法的“老徐工”，如今感慨不已：“其实，经营领导层的勇气甚至要比智慧更重要。” 很多时候，根本不是知不知道“怎么做”的问题，而是敢不敢这样做。特别是在“不做事不犯错、多做事会犯错”的官场（包括像国企掌门人这样的“准官员”）潜规则中，勇气本身，弥足珍贵。 弃“多”从“一”，徐工从此全力以赴主攻工程机械，有限的资金、人力悉数用在了刀刃上。实践证明，徐工非但没有在一棵树上吊死，相反，把工程机械产品这棵大树培植得枝繁叶茂，既延伸了产业价值链，增强企业整体抗风险能力，又降低了产品研发和制造成本。使这5年成为徐工发展最快的历史时期。直到今天，他们也仍然坚持：在“徐工”没有成为正的国际化品牌之前，徐工也绝对不会搞多元化。 一套降龙十八掌，招式虽陈旧，但功练至九层，直可成就一代武林盟主。徐工亦然。 志气——— “用美元打造一个中国的国际级品牌” 这是徐工的“下一步”目标。 美元的加入，看来已是铁板钉钉。但是，能不能如愿打造“中国的”、“国际化”品牌，外界的议论却并不如徐工内部乐观。当年，上海家化与美国庄臣合资，原有两个优质国产品牌“露美”和“美加净”后遭冷冻的事件，至今仍在商界流传并引以为警。现在，徐工确定的6位求亲者，个个实力不俗，合资后，资本的牵制，品牌市场的竞争，“徐工”品牌是上行，还是下走？ 这样的疑问，谁都不敢、也不能打保票。 与徐工前世今生结缘32载的王民，述说着自己的最大心愿：让“徐工”这个民族品牌走上国际工程机械行业的舞台。无论与谁结姻，他和两万多名徐工人，都将是“徐工”品牌坚定不移的守夜人和光大者。 “徐工”品牌凝聚了无数人甚至是几代人的心血。集团驰骋15年疆场，揽下荣誉无数，获得的奖牌、奖状，每5天换一个挂着，都能坚持好几个月不重样。今年6月，徐工拿到国家工商行政管理局颁发的“中国驰名商标”，全体徐工人喜不自胜。但他们更看重的是“徐工”已成为中国众多工程机械用户心目中的“第一品牌”。 王民的书橱里放着10多种徐工制造的机械模型，但他最钟爱的，是那架“徐工”牌装载机模型。它是中国第一款在世界级国际工程机械展会———宝马国际工程机械博览会上展出的样机模式。每当抚摸着它，王民既自豪，又清醒———中国工程机械产品与世界水平相比，差距显而易见。 那个关于“博士生”的故事，几乎每位徐工人都熟知：今年3月下旬，温家宝总理到江苏视察，其间召开了一个企业家座谈会。王民向总理汇报徐工情况，打了一个比喻：如果现在世界知名的国际工程机械品牌是研究生、大学生的话，那么徐工则是一个学业优秀、有很大上升空间的高中生。温总理马上鼓励道：徐工要努力成为博士生。 这是总理的厚望，也是徐工人的志向。 国际级品牌不是关起门来自命的，要由市场来封。与外资共舞，确有一番风险，但是，没有风险的回报，绝对有限。正处于峰巅的徐工，实则是把自己置于一个更宏大目标下的巨大挑战之中。 徐工从容应战。
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