微卡到重卡江淮汽车完成卡车战略布局

慧聪工程机械网 2005-08-24 09:01 来源：网易汽车频道

随着江淮微卡——小薇的夏季促销活动和重卡新格尔发的上市活动在8月全面推进，作为国内一流商用车基地的江淮汽车全系列卡车产品布局完成，这包括其微卡、轻卡、中卡、重卡全部投入市场，江淮正在充分发挥自己的卡车产

随着江淮微卡——小薇的夏季促销活动和重卡新格尔发的上市活动在8月全面推进，作为国内一流商用车基地的江淮汽车全系列卡车产品布局完成，这包括其微卡、轻卡、中卡、重卡全部投入市场，江淮正在充分发挥自己的卡车产品线优势，培育其在商用车领域多年练就的核心竞争力，不断稳固自己在国内汽车工业格局中的重要地位。

卡车全产品布局，凸现核心竞争力

2005年1—7月份，江淮汽车的轻卡取得了卓越的表现，以近六万辆的销量以27.50%的高增长率，进一步缩小了与轻卡行业排头兵的差距，而令业界期待已久的重卡新秀——新款格尔发在6月份的如期上市，则进一步巩固了江淮在卡车市场上的地位。尽管江淮汽车依靠底盘起家，但在41年的发展历程中，已经逐渐成长为生产商用车、乘用车、改装车、零部件等的综合型汽车企业集团，品种规格多达数千种。而在整车领域，最值得称道的当属江淮卡车系列。江淮卡车入市以来，一直致力于提升产品品质，拓宽产品线，为用户提供品种最齐全、技术最先进的、使用最经济的卡车产品。好的产品源于正确的经营理念，卡车的使用特点是作为生产资料为用户创造价值，卡车用户的使用行为和利益诉求，也随着市场的变化而发生变化。卡车用户逐渐走向讲实际、重服务，希望有卓越的性价比、靓丽的外观、优化的匹配性、经济的使用性，在购买过程中，重视口碑传播对用户的影响力等等，使得中国的卡车市场被公认为是“发展潜力最大、开发起来最难”然而却是“经营起来最有成就感”的市场。江淮汽车在产品宽度布局不断进步的同时，始终牢牢的坚守“品质铸造价值”这一核心产品理念追求。产品线有效延伸，谨防多元化经营风险据悉，江淮汽车近日将参与一个采购近千台卡车的大客户招投标工作。“我们的产品线十分丰富，可以满足多种客户的多种需求。”江淮汽车负责大客户工作的销售人员对记者说。目前，江淮轻卡有小薇微卡，康铃窄体轻卡系列、威铃宽体轻卡系列、骏马中体轻卡系列和帅铃（国际版轻卡），还有厢式车（冷藏车、邮政车）、系列专用车（自卸车、通讯指挥车、道路清障车等）、机场用车等，以及格尔发牵引车和新格尔发重卡等，产品系列齐全。一位业内专家说，当前很多汽车企业积极寻求企业多元化发展的时候，江淮汽车执著地打造商用车的核心竞争力，是值得推崇的一种发展方式。由于目前的汽车市场整体上受到国家宏观调控的影响，消费环境和前几年相比大为不同，尽管上市的新车频现，但是产品的宽度却没有增加。这种现象目前在国内汽车企业当中普遍存在着，甚至一些外资企业、合资企业中也存在着这种现象。国内许多汽车企业往往靠一个成功的产品打下了企业扎实的基础，在推出或者引进第二个、第三个产品的时候，却由于多方面的原因，市场效应缓慢甚至导致失败。不过，“产品线的有效延伸，和多元化经营是两个概念。在汽车业，我们倡导的应该是产品线的有效延伸，因为靠一两个产品或者产品类型来打市场，已经不现实了。但是，依靠企业的多元化经营，是很难打造出产品的核心竞争力的。每一个汽车企业还是应该有自己的核心产品和产品竞争力。”这位专家指出。国内企业每一个上市产品成功机率不同，许多成功的产品都是在特定的市场环境下、特定的时期产生的，都是带有其偶然性，企业未完全掌握新产品上市的技巧。而在陆续新产品上市的过程中，没有考虑到这种偶然性不是时时都存在的，却仍然按照旧的模式来操作，就会导致失败。比如：轿车企业经常在一个产品成功后再推出另一个新产品的时候，企业仍然按照旧的营销模式和传播模式来操作此新产品，没有考虑到市场环境的变化，这就经常导致新产品不能达到相应的销售目标。江淮汽车战略布局始终不忘品质保障有资料显示，江淮汽车的各类型产品都已经成为政府采购的重点车型之一。据统计，在中央直属单位和地方单位，都曾分别批量采购江淮汽车，值得注意的是，这些单位中的大多数都不是首次采购，而是几乎每年都有订单，而且订单数量和额度都在不断增加。今年，江淮的卡车更是拓展到了军队系统，有望被列入军品采购目录，表明江淮卡车得到了对质量要求最为苛刻的部门的认可，江淮卡车为卡车领域树立了一个品质领先，性能与价值对应关系优势明显的新标准，国际友好人士称：JAC分别代表Japan technology（日本技术）;American standard（美国标准）;China price（中国价格）。曾经有一位营销专家在分析国人购买动机时，把求实动机列为首位。这位专家在经过对上万名消费者进行调查后发现，影响消费者是否购买产品的最主要因素是产品的功效，认同“视功效而决定是否购买”者占86％，远高于价格、包装等因素。这在逐渐理性的汽车消费理念中，就表现为“性价比”这个看似主观实则可观的标准了。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。江淮汽车经过41年的发展，从小到大，縯绎了由弱到强的成长史，产品也从简单到精良，多次调查显示，购买江淮卡车的消费者都认为“江淮汽车的性价比好”“适应能力强”。江淮汽车在消费者心目中成为了企业依托于科技进步、以市场规模获得良好的经济效益而又致力于回馈社会的企业典范。江淮卡车凭借其良好的品牌势能和创新的营销模式，以及不断推陈出新的产品，将会奠定其在卡车市场无可争议的领先者的地位。

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