“在上世纪90年代末期以来的超高速发展过程中，越来越显露出“盲目扩容，恶性竞争”的苗头。受巨大的市场预期诱惑，后来者拼命挤入，无序竞争，而先进入的预拌混凝土企业只好“薄利多销”甚至“无利也销”。同时上游的建筑工程公司拖欠资金十分严重。”
北京市从上世纪80年代初开始生产预拌混凝土，到现在商品混凝土市场已走过了20多年。政策的推动、市场的发育、行业技术的进步、生产装备的发展等一系列因素推动北京市预拌混凝土市场的发展，目前，北京市混凝土搅拌站（楼）发展到191家，年设计生产能力已达7800万m3 。 然而，在上世纪90年代末期以来的超高速发展过程中，越来越显露出“盲目扩容，恶性竞争”的苗头。受巨大的市场预期诱惑，后来者拼命挤入，无序竞争，而先进入的预拌混凝土企业只好“薄利多销”甚至“无利也销”。同时上游的建筑工程公司拖欠资金十分严重。到了2004年下半年和今年，矛盾越发明显。据统计，截止到2005年6月，北京市建筑行业拖欠商品混凝土生产企业款项已超过100亿元，有10余家搅拌站由于资金链断裂而处于停产状态。 作为混凝土机械购买、使用最大主体的商品混凝土站，其生存、发展状况与混凝土机械制造商、经销商可以说是息息相关，而作为在全国商品混凝土发展最早、最广的北京市场状况，又能给国内其他城市商品混凝土市场的发展提供经验借鉴或教训参考。那么当前北京商品混凝土市场上各家混凝土搅拌站（楼）的生产经营状况以及对混凝土机械的使用和购买是什么样的呢？ 酷暑八月，十多个忙碌的工作日，CMTM杂志记者调查了北京十余家混凝土搅拌企业，倾听他们对于市场的看法和心声，了解他们对于设备的意见或抱怨。其中我们对北京市城建亚东混凝土搅拌站、北京建工六建、北京润峰达混凝土有限公司、上地兴达、中建北瑞、北京建工一建、市政瑞博等七家企业进行了详细的采访(见表１)，文中较多地引用了他们的意见和看法，在此对他们的精彩发言表示致谢。
市场需求增长迅速，但存在调整回落的迹象 2002年北京开复工面积为9697.7万m2，2003年北京开复工面积达1亿m2，2004年全年开复工面积达1.2亿m2。2005年1～5月份，全市开复工面积8353万m2，同比增长25.3％。预计2005年全年开复工面积将超过1.2亿m2。来自北京奥运经济研究课题组的数据表明，“十五”期间北京全社会固定资产投资将会以平均9%左右的速度增长，5年累计在8500亿元左右。其中奥运场馆和配套设施的直接建设投资为290.1亿元，如果延伸至2008年，与奥运直接相关的城市基础设施总投资约为2400亿元。2005年随着奥运工程的全面启动，开复工面积预计将达到1.3亿m2，排在全国首位。然而，在如此火热的市场预期背后又存在着隐忧： （1）2008年奥运工程计划要调整。北京市市长王岐山在中共北京市委九届七次全会上提出，必须牢固树立“节俭办奥运”的观念，尽可能地避免重复建设，降低工程造价，充分考虑场馆的赛后利用，追求平实而非奢华的筹办过程。国家体育馆取消可开启屋顶；国家游泳中心减少建筑面积，减少投资0.9亿元；五棵松篮球馆减少建筑面积5.2万m2。种种迹象表明奥运投资中混凝土的造价比重很低，奥运对商混市场的拉动作用有限。 （2）北京市高档房产项目将会下降，经济适用房保持原有发展水平。平稳正常的发展是北京基础建设的最终趋势，北京城市规模不可能无限扩张，旧城改造也不能急功近利，北京市平稳发展时的开复工面积应该保持在7000万m2左右。 （3）2003年北京混凝土实际年产量约为3000万m3，2004年生产供应量为3623.80万m3，而总的设计生产能力已超过7800万m3。加上个别奥运会项目新增的现场移动搅拌机，因此产能过剩严重。近五年北京市商品混凝土产量情况见图1。
商品混凝土市场产能过剩、竞争激烈、利润下降 上世纪90年代中后期北京市商品混凝土市场只能用“火爆”来形容。由于国家在北京等特大型城市建设的重点投资及对混凝土现场搅拌的严格限制，大量基础设施建设、房地产开发项目及国家重点工程开工建设，商品混凝土需求旺盛、利润可观。许多施工用户购买商品混凝土经常要拿着支票排队等候，搅拌站昼夜运转仍然供不应求，C30混凝土售价高达350元/m3左右。看到搅拌站如此红火的商机，想分享这块美味奶酪的人趋之若鹜。2002年前后，北京建工集团、城建集团、住总集团、中建一局集团下属的搅拌站分别成立分站或进行企业改制、扩建，同时大批民营资本迅速进入混凝土市场。搅拌站如雨后春笋般拔地而起，数量也由原来的几十家扩张到上百家，在京沈、京开、京石、八达岭等高速公路附近，一两个月的时间就会有几家大型搅拌站投产。行业外的投资商不惜血本，一次性投资几千万购买大型搅拌机组、混凝土罐车、泵车，市场定位非常明确，就是要做成北京市商混市场的旗舰。原有各大型搅拌站技术型、管理型人才纷纷跳槽、外流。成为新建站的经营、管理骨干。不足十年，北京市混凝土搅拌站（楼）已从几十家发展到191家（其中无资质挂靠的38家）。 经过几年的变迁，商品混凝土市场已经迅速从“供不应求”转入“供大于求”。各个新建的民营股份制搅拌站按揭购买的设备要定期还款；投资商的收益要给予保证；企业的正常运转、人员的日常开销都加大了资金的压力。此外，商品混凝土搅拌站的特点是产量决定利润，产量越大，平均生产成本越低、利润越高；企业参与的大项目越多，知名度越高，承揽工程越容易，这些因素都促使各搅拌站纷纷抛弃以前形成的默契行规，开始为生存而无序竞争，压低价格，抢夺市场。商品混凝土市场价格已降至底线，从90年代每方混凝土100多元的利润下滑到现在只有10～20元/m3利润（这也只是在免税的前提下，如果是全额缴税，利润还不到10元/m3）。让我们算一笔帐：C30混凝土现在的市场均价约是270元/m3，而原材料的成本就接近210元/m3，运输成本9元/m3左右（不包括人工费），还有设备折旧、设备维护、保养及零配件购置费用、人员工资、管理费用、税金、水电燃油费用、土地租用费用，实际利润所剩无几。前几年开发商可以轻松的从银行拿到贷款，现在银行收缩了银根，开发商只能找下游的建筑承包商分担资金压力，建筑承包商不但要垫资承揽项目，同时又要找混凝土搅拌站、材料供应商等下游产业寻求支持。由于施工单位拖欠款现象十分普遍，许多搅拌站在承揽工程时采取了宁可被压低价格，也要干工程款有保障的项目；宁可设备人员闲置，也不盲目开工；宁可压缩产量，丧失利润，也不垫资生产，形成新的资金拖欠。以上种种现象都不是一个健康的商品混凝土市场应有的现象，这些对行业的发展，对混凝土设备在北京市场的销售都产生了巨大的震动、冲击。
国产设备渐成购买主流 投资商品混凝土搅拌站的关键之一就是购置设备。要想发展首先必须扩大混凝土搅拌、运输、泵送的实力，设备大型化，品牌化成为企业扩大规模、彰显实力的重要手段。优先购买进口设备，又成为其实力显现的重要标志。 搅拌机组的购置成本相对较低，大批量的混凝土罐车和泵车的购置则为企业发展增加了沉重的负担。据记者了解，2001～2003年新成立的大多数民营搅拌站购买的搅拌设备多为两套搅拌容积3m3或2m3的机组，而泵车和罐车（甚至是搅拌机组）大部分是依靠银行贷款购置的，最早只用10%的首付款即可按揭购买设备，之后到2004年按揭未叫停之前首付是30%，这样银行贷款利息就成为搅拌站经营中一项重要成本，并在日趋恶化的竞争环境中越来越沉重。 随着国内混凝土机械行业整体技术水平的进步，更多国产设备在性能上日渐与进口品牌站在了同一起跑线上，有些企业的主力产品甚至要优于进口产品。另外，国内混凝土制造企业在价格、供货条件及售后服务等方面的优势显得尤为明显。一部分理性思考、根据自身实力选购设备的搅拌站企业对国产混凝土机械有了更多的认同。 我们采访的几家搅拌站多为北京商混市场实力强、影响力大、企业经营管理有特色的大、中型混凝土生产企业，他们在设备购买、使用方面都见解独到，从访谈中不难看出其对国产混凝土机械设备的认可与赞赏。 （1）混凝土搅拌机组 北京建工六建、建工一建、中建北瑞、上地兴达、城建亚东的管理者多为上世纪90年代就在北京商混行业呼风唤雨的重量级知名人物，其对进口搅拌机组的青睐主要由于他们实实在在地在商混的黄金时期享受到了进口机组带来的好处，高可靠性、高环保性、高精确性都为企业的生产提供了可靠的保障。用户对国外混凝土搅拌设备制造商的产品技术实力比较熟悉，国外产品已经在他们心中形成了品牌效应，而且随着环保意识的增强，在许多场合对排放、噪音和废料回收等性能要求越来越高，使得进口设备在一定范围内得以市场扩展。但近些年来，国内的搅拌机组生产企业，如南方路机、上海华建、山东方圆、辽宁海诺、辽宁阜新等都在北京市场做了许多扎实的工作，他们采用的搅拌主机即有自主设计研发制造的，也有引进国外技术合作开发的，更多的是使用国外品牌、国内组装的搅拌主机（如BHS和仕高玛等）；更适合中国国情和商混企业生产特点的计算机控制系统；更具耐用性与可靠性的传输系统和结构件，都成为其迅速占领市场的产品定位优势。机电液一体化技术和微机控制技术的逐渐应用与成熟，物料配比、容量比的精确控制技术，搅拌机动态负荷检测，除尘、消声、废水处理等技术更保证了其可靠性与环保性。而国产机组灵活的付款条件，优质的服务更为其占领民用混凝土公司搅拌机市场提供了无可比拟的优势。从使用国内机组的搅拌站企业反映的状况来看，不少搅拌站对国内搅拌设备大都赞赏有加，设备制造企业根据搅拌站生产特点采用灵活机动的配置形式，为用户量身定做的整体搅拌机组方案更是为用户所喜爱。与此同时，各大国外主要品牌的制造商也加大了市场投入力度，开展灵活的合作形式，抢占市场。现在大型企业集团所购进口机组也多为进口原装主机和控制、称量系统，而其它系统与结构件直接采用国内配套的形式，这种形式很大程度减轻了企业的压力。近五年北京市混凝土搅拌站（楼）搅拌机组拥有情况见图2。 （2）混凝土泵车 通过十多年的潜心钻研，国产混凝土泵送设备的机动性、稳定性、使用性能、技术性能等方面有了很大的飞跃。上世纪90年代初，中国的混凝土输送拖泵市场基本是国外产品垄断，国内企业对此进行潜心研发，如今，混凝土拖泵在泵送压力、排量、材料、配套件等方面都可与国外设备相媲美，国外品牌逐渐退出了中国的混凝土拖泵市场，这也为之后的混凝土泵车研发打下了很好的基础。 对于泵车这一关键设备，拥有两台亚洲第一大泵（施维英58米臂架泵车）和多辆原装进口泵车的北京城建亚东混凝土搅拌站的刘建江总经理认为，从使用角度来看，国产泵车现在已能达到国外上世纪90年代的水平，特别是在多年混凝土输送拖泵技术沉淀基础上，泵车的整体性能都在逐年提高。中建北瑞混凝土公司魏永彬总经理也认为，中联、三一等国内知名厂家前些年开发生产的泵车故障率比较高，现在产品已逐渐成熟，可靠性提高很大。 来自市政瑞博混凝土公司邵建生先生表示：国产泵车在配置上与进口设备已经没有太大区别，国产汽车泵大多采用进口底盘，液压系统、电气系统关键件都采用与进口设备相同的品牌，泵送系统质量也有多年的技术作为保障，臂架等结构件的材质和焊接质量都已过关。但他也强调，国产设备向进口设备看齐，从形似到神似也许还有漫长的路要走。 北京城建亚东混凝土搅拌站的副总工程师李荣庆感觉进口泵车较国产泵车相比故障率比较小、性能更稳定、易损件的磨损速度和使用寿命还是优于国产泵车，臂架动作更平稳、泵送噪音低，环保性能更高。虽然国产泵车的零部件大量采用进口高质量的产品，但整机使用效果还与国外产品有差距，仍应加强整机的组合匹配设计。 上地兴达混凝土公司的设备经理张社民以及新奥(中集建设三台山站)设备经理李俊平还向我们反映，国内企业要加强S阀、眼镜板等自制件的设计与研发，提高自身的工艺水平，延长自制件使用寿命，在借鉴国外先进技术的同时，要有自己的核心技术。另外，城建亚东混凝土搅拌站刘建江总经理还建议国内厂家提高环保意识，减小设备噪音，降低粉尘，提高燃油经济性。 进口泵车设备也有其弊端，其中配件供应是最主要的问题。润峰达混凝土搅拌站余桂成董事长指出进口设备主要配件国内没有可替代的产品，需向国外临时订购，价格贵不说，而且订货周期长，有时候为了等配件，设备只能闲置不用。而国产设备配件选择范围就比较广，价格也相对便宜。 国产混凝土泵车相对进口泵车的最大优势莫过于其完善的售后服务和零部件供应。从所调查的各家主力搅拌站和几家大型民营搅拌站的反馈来看，国产设备厂家的24小时全天候服务，细致、认真的售前和售中服务都比较人性化，甚至在设备出现故障时，会免费提供替代品为用户使用，大大降低了用户的购买风险和运营成本。其丰富的配件供应也为用户所津津乐道。 随着欧元汇率的居高不下，国家对泵车、罐车等设备免税进口的逐渐严格审查，银行对按揭购买设备的谨慎小心，国产泵车已成为北京民营搅拌站的首选，一些老牌国有混凝土公司也把国产泵车列入选择范围。全国闻名的混凝土公司、拥有多台进口泵车的北京建工六建混凝土公司经理刘信奎表示：考虑购买56米臂架的泵车时，将主要从国产品牌中选择产品。近5年北京市混凝土搅拌站（楼）泵车拥有情况见图3。 （3）混凝土输送罐车 前几年由于欧元汇率低和免税审批容易等客观条件，许多大型搅拌站批量购买了10立方、11立方，甚至是12立方容积的混凝土罐车。底盘多为8×4的奔驰、曼（MAN）和依维柯（Iveco）等，这批车运量大，综合成本小，故障率低，开始很为用户所喜爱，但随着建筑工地的施工区域越来越狭小，这种四桥车的转弯和进出场地的不方便性成了它们的致命弱点。现在比较多的混凝土公司还是将购买的重点向容积为8～9立方的国产品牌罐车倾斜，底盘首选仍是日本底盘。而沃尔沃卡车由于与国内罐车和泵车制造厂家的大规模合作，凭借其出色的性能和完善的服务与备件供应，在高端罐车与泵车底盘市场上也表现不俗。近5年北京市混凝土搅拌站（楼）输送罐车拥有情况见图4。
设备租赁存在较大空间 各搅拌站对于新购设备态度谨慎，投资趋向理性。面对当前北京混凝土市场恶性竞争的混乱现状，各混凝土搅拌站均认为市场前景不容乐观。在我们采访的这七家搅拌站中，润峰达、中建北瑞、城建亚东、建工一建等公司都在压缩生产，对于回款困难的工程项目只能放弃，宁肯搅拌站开工不足，罐车、泵车等设备闲置，也不愿“旧帐未了，又添新帐”。 在这种状况下，各搅拌站对于新购设备的态度谨慎，大部分都没有采购计划。据北京建工六建的刘总表示，他们公司自己没有购买过拖泵，而拖泵、罐车在北京市场上可以很方便地租到，比搅拌站自己购置更加方便灵活，综合费用反而更划算，真的是“买泵不如租泵”。 中建北瑞混凝土公司董事长魏永彬也持相同观点。魏永彬说，他们公司下一步再扩大生产时将采用长期租赁罐车的形式提高运输能力，这将在很大程度上减轻对企业的资金和生产经营压力。当然，对于主力混凝土供应站来说，长臂架泵车必须通过自己购置来解决。 目前这种谨慎对待新购设备、理性投资的态度，在北京市场各搅拌站是较为普遍的认识，在前几年快速发展、盲目投资、无序竞争之后，一些民营股份制搅拌站公司已尝到了苦果：在企业成立初期购置设备往往求大求新，盲目采用银行贷款和按揭形式购买，最终背上了还贷的沉重包袱，追求一步到位而不考虑企业的实际发展形式和使用需求，造成了设备的严重开工率不足。 这种较普遍的共识也促成了拖泵、罐车、泵车租赁业务在北京市场上有了较大的空间。被采访的七家搅拌站看法比较一致，认为在当前过度竞争的市场不景气形势下，对于急用的一些设备，如罐车和拖泵，从市场上租赁是比较划算的。
激烈的市场竞争，呼唤个性化的产品 北京商品混凝土搅拌站的激烈竞争已呈白热化状态。在这种形势下，长臂架泵车，大方量罐车无疑会为企业在市场上取得先机、增加砝码提供保障。但适用于狭窄工地的小型泵车也成为个体投资的一项重要选择，市政瑞博搅拌站的邵建生经理认为，由于前几年各大搅拌站购买泵车时考虑长臂架的比较多，而一些市政项目和建筑工程项目往往并不需要长臂架泵车。支腿占地面积小、移动灵活成为这些工程使用泵车的首选要素。另一方面，小型泵车由于价格低，使用成本小等因素也很适合于私人投资购买。 如今，国产泵车的产品型号和生产企业不断增加，产品性能、质量都在迅速提升，各具特色的核心关键技术也为其独具特色的产品定位奠定了基础。国产泵车制造厂家采用多种技术工艺提高混凝土分配阀使用寿命，采用合金材料解决眼镜板、切割环磨损快的难题，混凝土设备的自检测、自保护、自调整以及传感技术，恒功率控制技术的广泛应用提高了产品的使用性能，满足了用户的不同需要。三泵双回路液压系统，主油缸和“S”阀的最佳时差逻辑换向技术、泵送排量无级调节全自动高低压切换、臂架速度无级调节等先进技术工艺无疑使产品更加适应了用户的使用要求。 种种现象表明，在激烈的市场环境下，细分设备市场需求，找准市场需求动向，采取差异化竞争，无疑会成为设备制造企业逐鹿市场的有力武器。 对风险的掌控能力，对投资的理性分析决策能力往往是评判一家企业成熟与否的重要标志。企业不仅要能在市场火爆的形势下飞速发展，也要理性的分析形势，谨慎走好每一步。从这次走访中可以看出，往往是那些拥有长期的专业背景，雄厚的资金实力和成熟的管理经验的企业更能平稳的渡过难关。据悉，某混凝土公司就在稳步发展的同时，又投资建设了高性能轻骨料混凝土专用搅拌机组，利用自身的人才优势和技术优势，发展高性能陶粒混凝土，在这一块市场中独占鳌头，为企业发展寻求到了新的利润增长点。而那些没有可靠工程项目给予保证，盲目贷款投资建设、过度乐观的预计市场形势，而且进入后又猛打瞎撞的企业往往会很快的被拖垮。在北京东部地区有一家东北进入北京从事商混生产的企业，曾经雄心勃勃的要在北京东南西北各投资建设一座双机组搅拌站，结果由于资金链出现问题，不仅新站没有建成，老站也面临着倒闭、转卖的噩运。 北京的商品混凝土生产企业正经历痛苦地煎熬，走过风雨，彩虹会更明媚，经过暴风雨的洗礼，往往会更成熟、健康。但愿北京的商品混凝土企业走好，也但愿全国其它省市准备投资建设商混站的企业认真细致地考察市场，找准市场定位。也祝愿国内的混凝土设备制造行业戒骄戒躁、稳步发展，走出一条适应中国市场的新路。
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