据2005年1-9月份的协会统计数字显示，全国共销售13t以下小型挖掘机6355台，比204年同期增长了85%，涨势强劲。其中小于6t的小型挖掘机约3640台，与2004年同期相比增长了23%；而中型挖掘机的销量则明显萎缩。在本届BICES展会上，参展的小型挖掘机企业和产品数量远远超过中大型挖掘机，其中既有首次露面的新军，也有在市场上占据很高份额的老将，这已经充分反映出小型挖掘机市场的变化趋势。为此，我们采访了参加展会的部分专业小型挖掘机厂商代表。
久保田建机(上海)有限公司董事长 盐路伸世
在欧洲和美国，进行城市在开发的时候，应不破坏原有建筑古迹和道路。在保持原有建筑的基础上进行城市化发展的再开发，如地下管道改造、电线和电缆等开挖时都需要使用小型挖掘机。久保田小型挖掘机在美国和欧洲的很多国家市场占有率都达到20%以上。北京市一座历史和文化古城，现在又面临奥运会的契机，整个城市发展如同美国和欧洲当初一样，因此小型挖掘机在北京的城市化进程中将会发挥重要作用，市场前景相当广阔。
大型挖掘机要求可靠性高，而小型挖掘机要求用途广，适应能力强，同时产品的技术含量要高，对操作手的操作水平要求也很高。久保田自主研制生产发动机，这在所有的小型挖掘机制造商中是屈指可数的，我们的产品系列也非常齐全。
我公司在2003年12月11日正式登陆中国，产品现在全部为进口原装，通过代理商销售，目标是占领20%左右的市场份额。目前我们在中国的主要战略就是在保证质量的基础上最大限度地提升客户的价值，先将优质产品带到中国，并给与客户完善的服务，当产品达到一定的销量是在设立工厂。
石川岛中骏（厦门）建机有限公司董事长 米今收
从本届展会看，小型挖掘机参展企业和产品众多，这说明中国的小型挖掘机市场看好。品牌竞争激烈，尤其是国外品牌之间的竞争。我感觉这两年国内生产的小型挖掘机变化很大，产品实现系列化，功能在完善，迎合市场的需求不断提升产品质量。随着用户对施工要求更为严格，产品也更加细化。目前在中国市场的小型挖掘机主要以6t机型为主。我们的小型挖掘机产品系列齐全，功能完善，今后我们将根据市场需求不断调整产品型号。
2005年9月，我们在厦门生产的第一台小型挖掘机下线，迈出了国产化的第一步，产品的销售和服务均由遍布全国的代理商完成。当然公司地处厦门，基于成本考虑，我们将建立区域物流中心。随着市场销量的增大，我们将逐步推进国产化。据行业协会预计，2005年中国的小型挖掘机销量将达6000台，2006年会达到8000~9000台。我们2006年计划销售小型挖掘机400台，随后几年逐步达到1000台左右，占据中国市场10%~11%的份额。
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