问：您感觉这次展会怎么样？
张社长：这是第一次换地方，原来都是在农展馆，现在到这来的话，很多代表绕了很多弯子，过来以后，不容易找到。另外，空的地方也比较多，其他的密度又太紧了。
问：还是场地比较小。
张社长：安排再紧凑一些，来的客户还是比较多的，我估计，这次展会换了一个地方，安排上也是来不及做了。应该更多的考虑到来参观的观众比较顺利的进来。要不就来回跑，要不找不到。
问：就是展商的位置分布不合理？
张社长：人家展商分布很清楚，这是一个。另外，他应该把各个参展的名单在外面，现在指示不明确。还有，他整个的排列，应该是按照秩序，现在还比较乱。
问：您感觉这次国内大企业参展，阵容这方面怎么样？
张社长：国内大企业分两块，一块国内的合资企业，一块是我们国内的大型企业，大型企业比如说三一、夏工、柳工、天工、福田，占的位置都很多，显示出它的力量比较强。但是有的小单位，几乎就看不到了。所以差距是很大的，大的一看，就走过去了，小企业就看不到了。
问：就是两极分化比较明显？
张社长：对小企业这样安排，回去肯定是不太满意的。好像一个是手掌，一个是小手指。
问：您感觉普元带来的200吨的塔吊，它的性能有没有其他的比他更出色的。
张社长：现在还没有。
问：混凝土搅拌楼呢？
张社长：这是根据工程的大小设计的，并不是做好了等着你买，而是要根据用户的需要，比如说这次要承包一个码头，他可能就需要，量少的话就不用了。他是要订货的，订货之后，你什么时候到位，是这样做的。但是国外有些大公司实力比较强，在展会的时候，那个四五层楼高就排好了，他就是我做好了等着你去买。我们国内都是订货，这就是资金的问题，它承担不起几千万的资金压在那，这东西一套最便宜也要200、300万。
国外来说，从大老远就看到了，一看又高又大，上面有旗子，都是一看过去密密麻麻的，几百条。我们这边很少，因为这个东西最容易吸引客户，包括大的塔吊，大的很高，30、40米，伸臂也很长。
问：挖掘机这方面，前段时间国外挖掘机统一提价的战略吗，到现在这个情况发展怎么样呢？
张社长：统一提价也不是办法，要看你的销量，比如说国外的设备，比如说阿特拉斯，还有卡特，还有小松、神钢，我们国内相同吨位的小挖，基本是30万左右，他们那个要到38—46万左右，很显然，他非常的有实力。如果大家同时提价，这不允许。最多你可以试探他什么价格，我再提价。他们不允许同时提价、同时降价的。我们国内是这样的，有些是行业会，叫自律价，希望大家都这样，但是开了几次会都没有达到效果，也说明了这一点。用户是不会按照你这样走的，对客户来说，我参加你协会，不参加你协会又不一样，只要是在我的成本价之上就可以卖，你卖25万，我就可以卖20万，我愿意降。这事我们国内还是不少。
问：目前的话，主机厂商和配套件企业这块，他们之间的关系比较微妙，您认为，作为一个企业应该如何应对这样的情况？
张社长：这就是唱主角和配角的关系，主角往往是主导一切，配角就不太了解了。另外，主机的互相竞争、降价，他就把这个加到配件厂商那，比如说一个齿轮，你给我配套是700块钱，现在主机降价了，就给你压到500，配件厂就赔本了。另外是资金的问题，比如说一千个齿轮泵，但是钱又不会马上给我。可以说，对配套件厂，无形中增加了很多资金在里面，主机厂也有周转的问题，但是把这些矛盾都转嫁到你身上了。
问：配套件企业应该采取什么样的措施呢？
张社长：配套件也跟协会提，作为协会来说，也不能这样做，协会只有建议权，或者是联络作用，我没有权说一定要怎么样做。这样的话，他们实际上经常产生矛盾，最后也可能协商一个办法，但是这里吃亏的还是配套件厂。配套件厂如果在这里吃亏，就在买零部件的时候就降价。比如说主机厂配件的时候是700块，你压到500，如果只有我厂生产这个，那就卖到900、1100，使用厂也没有办法。就像现在汽车，桑塔纳、夏利、奇瑞等等这些车，大路货的车价钱上不去，而且还有非常件的，不是主机厂生产的，比如说我是配套件厂，一种做质量差一点的，给买我配件的，好的给主机厂生产主机用的。所以往往用车的用户，花了大钱还要吃亏，花了大钱买不到好配件。市场就根据这些情况自己调整了。
问：那配套件企业的话，现在应该加强自身出口的策略了？
张社长：他现在也想办法，一个是除非你做得特别好，好多主机厂自动买我的，你买别家的产品，你的设备性能就降低了，买我的就能提高。这时候配套件厂卡了主机厂，也有这种情况，但是少数。卡了主机厂是怎么样的情况呢，你要买把钱送过来，你钱压别的单位去。这就是我的东西非常好，如果不好，就不会这样了。
这是市场比较复杂的问题。
张社长谢谢您接受我的采访。
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