第八届北京国际工程机械展无疑成为中国工程机械品牌与国际知名品牌竞技的一个大舞台。作为三一此次参展工作的总指挥，三一集团副总裁兼营销总公司副总经理贺东东对行业愈演愈烈的国际化竞争感受颇深。展会期间，记者就国内品牌参与国际竞争的一些问题采访了贺东东。
贺东东首先谈起了国内品牌对比国际品牌的优势。他说，进口产品最大的不足是按照全球化统一的标准来实施产品的性能设计的，并不是最能满足中国特定消费者需求的。他打了个比方：西方人如不适应中餐，往往会拉肚子，并非我们的饭菜质量差，而是其肠胃不太适应中国的生活条件。设备也是这样。他说，西方一般是不加班的，设备很少有连续作业的情况。但国内则不同，机器可能连续多天不停机，这就对设备连续作业能力提出了比较高的要求。而这一点进口品牌应该是不如国内品牌的。 贺东东也客观地谈到了国内品牌的差距。他说，整体上来讲，国内品牌与国际知名品牌还是有些差距的，主要表现在外观造型、人性化设计、智能化和自动化控制系统等方面，但这种差距在日益缩小。 他向记者介绍说，三一的主导产品已经基本取代进口产品，在产品的设计中更能顺应国内工况要求而设计。以摊铺机为例，连续的高温作业会缩短机器使用寿命，导致故障，进口产品只有一套柴油机自带的散热装置，而三一则设计了两套散热装置，机器在连续作业情况下，性能仍然很可靠。 谈起国际竞争的要素，贺东东提出：“竞争要讲竞争的基础”。他说，实际上，国内竞争也是国际化的竞争，三一已经同这些跨国企业在国内竞争多年，也比较了解他们的产品、服务和问题，通过多年的国内竞争以后再走出去参与国际竞争应该是有了一定的把握，这是第一个基础。第二个基础是从产品性价比角度来讲，三一具有一定竞争力。 贺东东认为参与国际竞争有两个关键，一是尽快建立起国外网络，二是要加强售后服务，三是加强品牌推广。而对于服务，他说，中国以前的教训很多，个别厂家追求短期内销量的增长，售后服务却没有跟上，导致市场萎缩。 他非常肯定地说：“三一在开拓国际市场中，会把售后服务放在一个重要的位置，这一点，三一一直都是作为核心竞争力来培植的。” 关于产品的竞争优势，贺东东说，三一最大的优势在于原创能力，世界首创的三级配混凝土输送泵、全液压平地机都是由三一研制出来的。当然，三一还有其他许多国内或世界第一，这是一个标志性的技术优势，并不是每个企业都具备的。同时，三一能够掌握客户的需求，不断设计出新的产品，来满足他们需求的变化。中国客户最关注的是施工效率，三一产品皮实、抗摔打、能吃粗粮，抗疲劳、能连续作业，工作效率特别高。此外，三一产品的智能化、人性化、舒适性方面都在不断提高。 采访结束时，贺东东表示，宏观调控加速并坚定了中国工程机械国际化的战略步伐，中国工程机械龙头企业必将在国际竞争中碰撞出新的火花。他充满信心地说：“三一定能在国际竞争中大有作为！”
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