在国庆徐工营销工作会议精神的指引下，在徐工营销公司各有关部门的大力支持下，徐工集团沈阳营销中心积极贯彻落实王民董事长多打胜仗的号召，以高度的责任感和工作激情投入各项工作中去，审时度势，抢抓机遇，精心策划，统筹安排，攻克一道道难关，抢占一块块阵地。
近一段时期以来，沈阳中心发扬连续作战和永不放弃的精神，接连中标十余次，中标台数达八十余台。尤其是在当前销售的淡季里，在徐工弱势地区拿下徐工弱势产品项目，极大地鼓舞了士气，振奋了精神，进一步坚定了沈阳中心全面取胜东北市场的决心和信心，也是公司新经营理念在东北地区市场上的成功实践。 东北地区进入十月份以后天气逐渐转冷，绝大部分工程项目停止施工，工程机械市场也受此影响而转入淡季，这种局面将一直持续到来年的三月份。如何做到淡季不淡，甚至取得更好的业绩﹖沈阳中心没有受客观情况所困扰，更没有被困难吓倒，而是积极寻找开着的那扇门。在对市场进行细致调研的基础上，沈阳中心对后几个月的市场走势进行认真的商讨和策划，把目光转移到非常规的市场、非常规的产品上来。如环卫系统的扫雪项目、煤炭系统的取暖煤储运、道路工程的进展、矿石开采储备场等目标。对于每一个需求信息，不论标的大小，不论台数多少，不管是单一标还是复合标，只要得到信息，坚决盯住不放。在徐工经销商的热情支持下，使徐工产品连续中标，捷报频传。 辽宁南部一家徐工经销商，因销售区域所限，销售规模一直不大，再加之合作力度不够，该公司销售徐工产品的热情不高。八月初，当营销中心得知该公司有一招标信息后，立即尽最大限度予以配合、支持和鼓励。经过双方不懈努力，最终中标一台夹木钳和一台雪犁。这次中标极大地鼓舞了该公司的热情和斗志。国庆期间，他们放弃休息，又带领另外一家用户两下徐州，经过坚苦细致工作，最终拿下全部五台压路机、两台装载机和两台平地机的合同。 如何抓好薄弱地区和空白点的销售﹖沈阳中心的做法是依靠有着较大影响力的招投标项目的带动。为打进黑龙江煤炭行业市场，沈阳营销中心会同黑龙江一家徐工经销商制定了多套方案，立体交叉式进攻某矿务局的装载机招投标，最终八台装载机全部中标。这次中标的成功，启发了营销中心在煤炭行业装载机销售的灵感，从而带动了煤炭行业装载机的销售。 “雪停路清”，这是东北三省各级地方政府的行政命令，也是每年冬季的政治任务。随着社会的发展，为了提高除雪的效率，装载机变形产品已逐渐承担机械化除雪的任务。针对这一情况，营销中心协助和指导黑龙江一家徐工经销商拿下了某市十台装载机设备的招标合同，积累了边缘行业销售的经验，进一步拓展了沈阳中心和经销商的销售视野。 辽宁某工程公司是我们传统的客户，但随着市场化的运作，仅靠良好的关系已经不能作为实现市场销售的重要手段了。比价格、比质量、比服务、比付款方式已成为招投标中的重要内容，在沈阳中心和辽宁一家经销商的共同努力下，通过与客户广泛交流和沟通，使其认识到徐工产品的优势和特点。在最近的招标中，徐工一举赢得二台压路机和五台装载机的全部标的。在此标的带动下，大连瓦房店公路工程的十台装载机又全部中标。 一系列成功的业务策划和中标，极大地鼓舞了沈阳营销中心团队的士气，激发了全体员工的斗志，在寒冷的冬天里洋溢着春天般的温暖。沈阳营销中心决心大战六十天，向边缘区域、边缘行业、边缘产品进军，力争在11月拿下四千万的销售，确实按照王民书记要求的那样：再接再厉，奋发图强，瞄准目标，前进再前进。
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