2007年10月，江苏沃得在京召开新闻发布会，向业内宣布战略并购江西宜工、江苏常松两家企业，通过沃得集团现有雄厚的资金实力、优良的机械设备及熟练技工人才，借助常松装载机产品制造经验，依靠宜工在装载机业30多年的品牌知名度，江苏沃得集团正式进军工程机械行业。2008年，新的一年将开始，沃得重工作为工程机械行业一支新的生力军，将如何发力前行，未来发展目标定位如何？沃得重工总经理汪步勤给了我们明确的回答。
依托优势平台要做急行军
“面对2007年国内装备制造业发展大环境的良好机遇，特别是工程机械总产值的迅速攀高，政府为扩大工程机械出口而实施的退税机制和各种优惠政策，这些都为国内工程机械发展创造了有利因素。江苏沃得不可能失去这个发展机会，现在恰恰是沃得进军工程机械最好的时间。”沃得重工总经理汪步勤表明了集团决心做工程机械的缘由。“看似江苏沃得在突然发力，实际我们早已开始各种前期投资和准备工作了，每一步都是在按部就班，井然有序的进行。”
2007年1月初，投资约20亿元的江苏沃得集团工程机械、长山开发项目正式落户江苏镇江丹徒新区。据该区负责人介绍，沃得工程机械项目为中外合资，总投资超过1亿美元，一期用地500亩，注册资金3000万美元。汪步勤向慧聪网编辑透露了产业园的最新进展，“该项目当前初步完成前期施工，即将投入使用，3年后有望达到每年3000万元利税的发展水平。长山开发项目用地也达到500亩，主要用于企业高管用房及会所等房地产开发。”
沃得重工靠什么赢得市场
业内人士都清楚，工程机械类产品特别是装载机的利润率已经很低，国内生产厂商多达30多家，装载机产品同质化现象严重，大环境尚如此，沃得何以确保在竞争中立于不败？面对慧聪网编辑的发问，汪步勤显得胸有成竹，“沃得重工项目是沃得集团一次重大的战略举措，是沃得集团发挥制造优势,继续做大做强战略的关键一步。在沃得重工的产品选型上，将以装载机、挖掘机、混凝土机械、起重机械等产品为主，我们已经做好了产品制造、技术研发、人才储备等工作。”
沃得此次战略重组的主要目的之一就是通过借助“宜工集团”和“常松集团”的原有资源进入工程机械行业，从而为集团创造新的产业链。从沃得集团内部获悉，本次成功并购两大工程机械企业，该集团领导对沃得重工未来发展已经给予厚望，后期将加强对于沃得重工的投资力度。如何做大做强企业的规模，汪步勤表示，“首先沃得集团作为一家管理、经营各方面非常成熟的民营企业，企业资产总额已达40亿人民币，有着雄厚的资金支持；其次集团有先进的生产设备和大量的成熟技工，有强大的机械加工能力，完全可以满足高品质工程机械产品的制造要求；因此不论是企业规模还是盈利能力，不论是技术积累还是人才储备，都达到一定水准，已经具备再次扩大规模、拓展新领域的实力。相信此次战略重组后，将使沃得在今后激烈的市场竞争中，获得更为广泛的优势。”
据悉，此前规划面积1000亩的沃得工程机械产业园预计2008年上半年将投入使用，届时将极大提升沃得重工的产能。
商机不可多得需兵贵神速
我们回顾一下江苏沃得集团的发家之路，从1988年创办丹阳纺织厂开始，到之后的滤清器厂、富豪厨房设备有限公司、富豪曲轴厂、联合收割机有限公司、富豪机械制造有限公司、草坪机厂，最终于2001年组建沃得集团。目前该企业已经成为中国民营企业500强之一，2006年销售总额达40多亿人民币。沃得发展速度之快令人羡慕不已，善于投资的沃得集团董事长王伟耀曾对此的阐述是“兵贵神速”，看准的项目要尽快做起来，社会竞争非常激烈，商机稍纵即逝，与之而来的将是巨额成本的付出。
据有关资料显示，江苏沃得集团是镇江市大型民营企业，中国民营企业500强之一，连续多年被评为江苏省明星企业，并获得农业部和对外贸易经济合作部授予的全国乡镇企业出口创汇先进企业称号。该集团拥有江苏沃得机电有限公司、江苏沃得农业机械有限公司、江苏沃得植保有限公司、江苏沃得精机有限公司等在国内同行业具有较大影响的骨干企业。
从以上看出，沃得工程机械项目的成立既离不开集团管理层敏锐的市场机遇洞察力，也充分借助了沃得机电类产品多年在市场打造的优势平台，正确的管理思路和营销模式等都促成了沃得重工的加速前行。
加速渠道建设实现规模化发展
国内工程机械多年来的发展成就离不开代理商的努力，渠道建设要实现健康、稳定发展，就必须要有自己行之有效的管理思路。“沃得工程机械随着企业规模的不断扩张，在代理商渠道的运营上，我们要为他们提供质优价廉的产品，要让利给渠道，首先保证渠道实现盈利，进而使沃得重工占领更大的市场份额。”另外，在沃得工程机械产品未来的出口上，汪步勤表示要通过集团在农机产品方面的出口渠道上进行推广，同时再开发其他渠道。
沃得重工如何定位自己未来的发展规模和前景？“沃得重工未来的发展规划就是，全面达到年生产能力达20000台各型工程机械产品，年产值达40至60亿人民币，成为华东地区最大规模的工程机械生产企业之一。”这是沃得重工总经理汪步勤做出的答复。诚然，新入行的工程机械企业在道路上将会遇到种种困难和问题，但是我们有理由相信，经过前期的精心规划和认真准备，沃得重工已经做好了踏步向前的决心，让我们拭目以待。
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